做专业的外贸服装企业 ——访苏州剑宇服饰有限公司总经理金永根

清风徐来

剑宇

服饰

商会

服装

外贸服装

优势

苏州

企业

羽绒服

金永根

【苏州剑宇服饰有限公司】

　　11月6日上午，苏州市服装业商会秘书处来到相城区太平街道，拜访了苏州剑宇服饰有限公司总经理金永根，与金总就外贸服装、当前服装形势等交流了意见，何振球秘书长向金总介绍了商会的基本情况，金总非常认可商会的宗旨，对商会务实有效的活动表示赞赏并欣然同意加入商会。

【与苏州剑宇服饰有限公司总经理金永根（右）交流】 【苏州剑宇服饰有限公司总经理金永根】

　　苏州剑宇服饰有限公司位于苏州市相城区太平镇街道，从常台高速相城出口左拐几分钟就能到达，交通非常便捷。剑宇服饰已经有20多年历史，是一家专业从事外贸羽绒服生产、销售的企业，产品主要销往德国等欧洲国家，因其产品质量过硬，工艺精湛，诚信经营，受到客户欢迎。

　　做专业的服装外贸企业 剑宇服饰所在的相城区太平街道曾经是一个非常重要的羽绒服生产基地，颇具规模，最多时有羽绒服生产厂家100多家，现在仍有专业的羽绒服市场。近年来，随着高铁新城的兴起，产业结构的调整，服装制造企业大幅度减少。但剑宇服饰不忘初心，找到了自己的发展路径，逐渐定位于一家专业的外贸服装企业，坚守服装，以设计新、批量小、质量优立足德国及欧洲市场，效益良好，实现了和其他服装企业的错位发展。

　　扬长避短发挥自身优势 从事服装外贸的都知道，外贸市场也面临着激烈的竞争，特别是近年来随着各种成本的上升，本地外贸服装的竞争优势面临极大的挑战，特别是一些东南亚地区生产的低端产品对本地企业冲击很大。对此，金总的对策是扬长避短，发挥自身优势，错位竞争。剑宇服饰舍去面向超市销售的低端产品，把目标定位在为中高端品牌服务上，从而凸显了剑宇在3个方面的优势：一是速度快，客户给图样、款式，公司能够快速直接出成品；二是有配套工厂，在中高端产品生产上有价格优势；三是质量有保障，公司对每个单子都有专人跟单，全程质检，成为信誉保障。

　　辩证看市场保持清醒头脑 金总从事服装事业20多年，有丰富的经验，对于当前服装市场的爆发仍保持清醒认识，他认为原因很多，主要是前期生产企业备货不多，市场反弹、店家铺货等因素。但也要看到面临的压力，如网上销售往往根据点击率、预定数下单，特点是款式多、单量小、速度快，这对网上平台很有利，但一些生产企业还不能很好适应，压力很大。而国外市场由于疫情反复，到目前还处于困难期，单子很少，不确定因素很多，现在就是要保持定力，利用好本地的产业链优势，公司的开发优势、质量优势，效率优势，踏踏实实做好每一单，服务好每一个客户，走好自己的路。

　　自11月以来，商会秘书处连续拜访了威仕包装、新天伦服饰、剑宇服饰等企业，他们主业有偏重，规模有大小，历史有长短，地域有不同，但发展服装事业的共同愿望使他们纷纷加入苏州市服装业商会，商会将以更好的服务，助力每一个会员企业不断发展，茁壮成长。