<p>路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。</p> <p>🌸晨会🌸</p><p>☀️今日晨会由张行长主持主持；</p><p>☀️列队问好；</p><p>☀️仪容仪表自检与互检、巡检；</p><p>☀️网点张行长进行今日工作安排：</p><p>✨强调O系统的使用，通过O系统持续挖掘网点的存量客户，发挥存量客户的最大价值，盘活网点的客户资源；</p><p>☀️由张行长带领大家学习存量基金客户邀约话术；</p><p>☀️韩老师进行今日工作安排：</p><p>✨今日的重点工作将围绕以下内容展开：</p><p>1、重点产品（基金、保险、乐分易）营销技能提升；</p><p>2、M岗存量客户管理技能提升；</p><p>3、绩效考核制度优化落地；</p><p>✨韩老师结合近期国家的政策导向，分析市场行情，方便同事们了解热点版块，为客户推荐产品。</p><p>🌹伴随着同事们高昂的宣誓口号，结束今日的晨会，准备开门迎客。</p> <p>☀️韩老师同张行长就网点绩效考核制度展开沟通：</p><p>☀️对各岗位的责任分工进行明确，包括网点行长、内勤行长、客户经理、大堂经理，对每日的重点工作进行梳理，明确岗位职责与绩效考核机制，明确责任；</p><p>☀️对各项加减分项进行商讨，包括营销业绩及日常工作量，强调一定要发挥绩效考核制度的激励导向作用，充分调动同事们的营销和工作积极性。</p><p><br></p> <p>☀️韩老师为杨经理讲解外呼分期营销技巧：</p><p>☀️切忌开门见山地向客户营销产品，要以产品优势为切入点，让客户充分了解产品，用产品优势吸引客户；</p><p>☀️账单分期的优点：</p><p>✨延迟一个月还款；</p><p>✨有助于永久提升额度；</p><p>✨缓解资金使用压力，增加资金使用周期；</p><p>✨通过系统操作，有费率优惠；</p><p>✨成为优质信用卡客户后，有可能匹配费率超低的信用贷款；</p><p>☀️分期电话拨打的流程大致可分为三步：1、筛选目标客户；2、拨打完毕后及时添加客户微信，留存客户信息；3、建立档案，分析客户信息，为后续营销奠定基础。</p> <p>☀️韩老师指导杨经理拨打乐分易营销电话，从如何筛选目标客户、对话术如何进行调整优化、异议处理、后续客户信息收集依次进行详细讲解。通过指导，杨经理第一个电话就预约成功一名客户日后来网点办理👍🏻👍🏻👍🏻</p> <p>☀️韩老师为M岗赵经理讲解基金定投营销技巧：</p><p>☀️将自己或者同事们购买定投的高收益截图打印出来，借助宣传折页向客户展示，吸引客户关注；</p><p>☀️基金定投的特点：1、投资金额少，门槛低；</p><p>2、零存整取，积少成多；3、上涨赚收益，下跌攒份额；4、长期投资，均摊风险；5、复利效应，收益可观；</p><p>☀️及时添加客户微信，保持客户黏性，提醒客户做止盈或止损。</p> <p>☀️韩老师指导杨经理拨打乐分易营销电话，对杨经理的话术使用进行纠偏，对整个乐分易营销电话的拨打流程进行梳理，辅导杨经理如何使用科学的管户工具进行客户信息收集，方便后期跟踪维护。</p> <p>☀️韩老师同吴总、张行长就后期召开项目导入阶段性总结会准备事宜进行沟通：</p><p>☀️对整个会议的流程进行梳理，对在会议上进行发言的典型代表进行商讨筛选，强调一定要发挥典型的带头作用，做好经验分享</p><p>☀️对会议的重点内容进行明确，目的是通过本次会议，巩固项目导入成果，强化数字经营，为后续的春天行动零售工作打下坚实基础；</p><p>☀️对后续场景营销工作的开展进行沟通，充分发掘网点周边客户资源，有效推动网点客户资源盘活。</p> <p>🌸晚间培训🌸</p><p>🌟韩老师首先对今日杨红艳经理拨打乐分易营销电话的成果及经验进行分享，鼓励同事们积极利用空闲时间开展电话营销工作；</p><p>🌟韩老师对网点的绩效考核方案向同事们进行解读：</p><p>🌟对营销产品切块分润比例、网点绩效资金池的组成（奖励资金和惩罚资金）进行讲解；</p><p>🌟对考核指标体系进行讲解：在固定的考核项目下，按照内容，权重的不同分别设置一级指标和二级指标。一级指标和二级指标。可根据岗位性质、每个时期营销产品的重点，由网点行长进行调整；</p><p>🌟对具体的打分规则及加减分项向同事们进行明确，并在基于省分行关于“每月最低保底3500元薪资收入”要求与“两转合一下的绩效考核落地要求”下，结合各岗位实际情况，为同事们讲解如何进行考核兑现，充分体现出绩效考核在分配中的引领效果，拉开员工总体收入，提升网点各岗位绩效创造能力；</p><p>🌟韩老师解读完毕后，张行长强调为保证考核方案的公平、客观，要求同事们利用明天和后天的时间针对考核方法提出个人建议，并尽快落地执行！</p>