<p> 没有人天生就喜欢辛苦和奔波的，但生存规则就是这么残酷，不进则退，你不能拼命努力，就只能碌碌无为。将来的你一定会感谢现在拼命的自己！中国农业银行福州分行“两大转型”导入项目已进入尾声，让我们来回归一下今日各网点的风采吧！</p> 精彩晨会 <p style="text-align: justify;"> 🍀🍀美好的一天从清晨开始，今天是项目导入最后一天，福州分行各网点晨会按时召开，全员仪容自检、互检、调整好心情再上岗！ </p><p style="text-align: justify;">✨✨ 全员汇报昨日业绩并做出分析，小组成员树立今日工作目标及工作内容，为项目业绩做最后冲刺，顾问老师强调今日工作重点。</p> 责任人沟通 <p>🌻🌻时光飞逝，转眼间导入工作进入最后一天，各网点顾问老师与网点主任就辅导情况进行探讨。经过一周的导入，网点同事营销意识、O/D系统运用、产品话术学习、客户维护管理能力都有了质的提升。</p><p>✨✨顾问师结合优化绩效考核方案、两大客群营销方案的落地及存量客户常态化维护营销工作内容提出固化建议。</p> 岗位辅导 <p>✨✨现场导入项目已进入第六天，项目组老师辅导的营销话术、系统使用方面已初见成效，分户管户也已落地。各位老师观察厅堂营销动态，对员工营销状况进行查漏补缺，针对薄弱环节进行辅导，努力做到工作常态化。老师们强调营销应多开口，多挖掘客户信息，营销没有彩排，每一次都是现场直播，要努力提升专业，做好基本功。</p> 营销动态 <p>🎇 🎇 通过为期五天的顾问团队的培训，员工营销技能得到有效提升，营销信心倍增，各项业务快速发展，各家网点同事结合项目期间导入内容，及时转化吸收开展实战。</p> 优秀案例 <p>✨ ✨ 仓山盖山支行大堂副理黄华钗在顾问师罗辰的辅导下，梳理存量客户中信用卡账单分期客户，对客户进行预画像，提前准备外呼话术，宣讲产品亮点，通过耐心沟通，成功营销账单分期15万。</p> <p>🎇🎇连江浦口支行大堂经理张兰贞主动上前询问客户需求，并和客户沟通交流。了解客户需求和风险承担能力后，成功营销趸交理财型保险3万。</p> <p>✨ ✨ 福清石竹支行大堂副理陈孔雄梳理客户名单，熟练运用专业话术，电话邀约一名乐分易客户到店办理乐分易130000元。</p> <p>💐福清东张支行大堂经理黄成兴坚持站在客户的立场上为客户推荐适合的产品，有产品升级时第一时间通知客户，因此获得客户的信任。</p><p><br></p><p>🚀梳理系统时看到有购买保险、理财经验的某女士「实时付」账户有大额资金，便建议其进行资产配置，增加保险比重，获得客户认可并签约50万保险。</p> 精彩活动 <p>🎉🎉 福清支行分管行长张毅、个金部经理梁力、个贷经理叶能文、卡电部副经理吴雪兰、网点负责人卢彬与福清走访万达市场管理部，以我行聚合码、POS机、商户E贷、异业联盟等产品优势为切入点，与万达市场部经理洽谈异业联盟合作事宜。</p> <p>🍀🍀连江浦口支行网点主任杨与海，大堂经理张兰贞针对镇上老街商户开展聚和码外拓营销，走访4家，成功办理两家，另两家约定营业执照办理完成后上门为其办理。</p> <p>🌻🌻晋安前屿支行沙龙活动今日举办，客户经理邓曼娜向客户分享如何进行基金筛选与分析，宣传我行新发基金优势，批量获客，挖掘潜力客户，实现基金产品突破。利用沙龙活动，增进与贵宾客户之间的感情，加深客户对网点的认知，提升客户对我行品牌的认可。</p> <p>🍀 🍀 晋安前屿支行外拓活动简报:顾问师江忠杰同网点负责人张小龙对周边企业进行走访，了解疫情下企业经营状况，深挖企业金融需求，同时宣传农行品牌和产品，提升产品影响力。</p> <p>🌻🌻福清石竹支行活动简报:项目组顾问师程峰针对周边商户进行盘点，实地考察周边商户，了解周边商户经营现状，结合商户需求，和柜员郑勇进行针对性外拓。</p> <p>🌺🌺仓山盖山支行活动简报:锐道顾问罗辰与网点负责人潘英春合理利用弹性排班针对网点重点客群中的个贷客群进行拓展营销，通过电话邀约，与客户提前约定来行时间，进行聚合码、信用卡、基金定投等各项产品的组合营销，实现对客户的高效精准营销，并向客户介绍我行产品优势，以及使用我行收单业务的好处，同时对客户进行答谢和满意度调查，增加客户粘性，引导客户将我们银行作为主要合作银行。</p> <p>✨ ✨ 福州分行福清镜洋支行外拓活动简报:顾问师钟晓峰同网点负责人蔡国荣、网点副主任郑兰莺对周边优质企业进行走访，了解疫情下企业经营状况，搜集近期企业融资等金融需求，强化银企关系合作，以此带动网点各项业务发展。</p> 夕会及晚培训 <p>☀☀营业结束，夕会总结是当日工作的必环，各网点主任主持召开各自夕会，总结当日工作收获，员工互相分享当日心得，在学习分享的氛围中各网点组建形成内部互助提升，外部比学赶超的状态！</p><p><br></p><p>☀☀顾问团队针对各自网点的实际需求，一点一策进行晚课培训，将今日所学化为明日工作助力，期待大家每天都能有收获，有提升！</p> 喜报连连 业绩展示 <p>🌹福州分行“两大转型”项目业绩播报🌹</p><p><br></p><p>🌸10月23日业绩🌸</p><p>🚩共计：</p><p>👉贵金属中收0万</p><p>👉代理保险86.045万</p><p>👉农银人寿稳得福D0万</p><p>👉农银人寿私行保险0万</p><p>👉基金（偏股新发和定投)22.45万</p><p>👉掌银E码99户</p><p>👉互联网场景使用客户数225户</p><p>👉信用卡新增有效户17户</p><p><br></p><p>🎁业绩产出</p><p>其中：</p><p>①行内资金86万</p><p>②行外吸金868万</p><p><br></p><p>🚩各网点pk，人均积分排名</p><p><br></p><p>🥇第一名：福清三山支行82.1分</p><p>🥈第二名：福清龙田支行79.86分</p><p>🥉第三名：福清宏路支行30.83分</p><p>🎖第四名：福清石竹支行25分</p><p>🎖第五名：福清西园支行24.5分</p><p>🎖第六名：福清南厝支行23.5分</p><p>🎖第七名：福清东张支行18.38分</p><p>🎖第八名：福清桥尾支行15分</p><p>🎖第九名：连江浦口支行6.6分</p><p>🎖第十名：福清高山支行5.18分</p><p>🎖第十一名:福清镜洋支行3.71分</p><p>🎖第十二名:福清万达支行2.75分</p> <p>🌹福州分行“两大转型”项目业绩播报🌹</p><p><br></p><p>🌸10.19-10.23业绩汇总🌸</p><p>🚩共计：</p><p>👉贵金属中收1.473万</p><p>👉代理保险 221.762万</p><p>👉农银人寿稳得福D0.005万</p><p>👉农银人寿私行保险0万</p><p>👉基金（偏股新发和定投)143.6万</p><p>👉掌银E码667户</p><p>👉互联网场景使用客户数754户</p><p>👉信用卡新增有效户124户</p><p><br></p><p>🎁业绩产出</p><p>其中：</p><p>①行内资金326.4万</p><p>②行外吸金1404.4万</p><p><br></p><p>🚩各网点pk，人均积分排名</p><p><br></p><p>🥇第一名: 福清东张支行231.94分</p><p>🥈第二名: 福清石竹支行186.41分</p><p>🥉第三名: 福清龙田支行185.59分</p><p>🎖第四名: 福清三山支行107.25分</p><p>🎖第五名: 福清桥尾支行91.08分</p><p>🎖第六名: 福清南厝支行84.40分</p><p>🎖第七名: 福清西园支行71.00分</p><p>🎖第八名: 福清高山支行63.06分</p><p>🎖第九名: 连江浦口支行56.80分</p><p>🎖第十名: 福清宏路支行55.25分</p><p>🎖第十一名:福清万达支行48.79分</p><p>🎖第十二名:福清镜洋支行43.57分</p> <p>只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩。</p>