省公司党委书记、总经理朱海涛赴周口分公司开展扶贫调研慰问及“开门红”督导工作

李坪

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10月17日是第七个全国扶贫日，省公司党委书记、总经理朱海涛赴周口淮阳区四通镇时庄村开展扶贫调研，并深入市、县公司督导“开门红”工作，慰问一线员工和营销伙伴，进一步统一思想，提振士气，凝聚力量，决战决胜脱贫攻坚和2021年首季“开门红”。

当天上午，朱总在周口分公司召开了座谈会，听取了庞朝辉总经理以及其他班子成员的工作汇报。朱总首先对周口分公司“开门红”的形势做了分析点评，指出了周口分公司规模业务发展中存在的突出问题：启动慢、业务进度慢；思想观念落后、行动落后；销售组织不力，全预算管理不严格，客户经营不扎实、分类经营不精准、产品培训不到位；销售队伍弱化，队伍规模与人口大市地位不匹配、与发展需求不匹配、与市场竞争不匹配；“开门红”氛围不浓厚，缺乏冲刺“开门红”的紧张感；大单不足，大量单扩面不够的问题。朱总强调，正确的路线方针政策确定之后，干部是决定性因素，只有将管理干部和销售精英的思想动员起来、凝聚起来，打一场有组织的人民战争，才能为打赢规模战奠定坚强的思想基础；要始终坚持“得队伍者得天下”的理念，将队伍视为公司发展的“生命线”，围绕队伍提质扩量想办法、找路子，才能为打赢规模战奠定坚实的组织基础；要坚持以大单为引领，以大量单为支撑，将举绩目标细化分解到生产单元，狠抓精准营销和客户经营各项政策执行落地，才能为打赢规模战奠定强化的销售基础。

针对周口分公司目前规模业务发展的被动局面，朱总对下一阶段工作提出了明确要求：一是要统一思想，坚定信心，鼓舞士气，凝聚人心。要不断坚定在困难时刻顽强拼搏取胜的信心，在困难面前不气馁、不放弃，坚定信心，迎头赶上。二是要集结人力打赢有组织的人民战争。干部必须身先士卒，深入到营销伙伴中层层发动，最大化的发动全员参战、全线出击，凝聚上下一心决胜“开门红”的强大合力。三是要强化培训，激发销售意愿。要向客户讲清楚产品的亮点和特色，向营销伙伴讲明白产品的卖点和优势，激发全员参战的意愿，把“爱周口”的文化根植于心，坚持以收入稳队伍，以队伍促发展。四是要抓直辖组，变出勤人力为出单人力。各级管理人员要抓住直辖组这一营销最小单元，用足政策，强化督导，精准营销，抓出实效。五是要抓主管，变资料客户为出单客户。要以主管为抓手，强化自主经营，坚持客户经营“交往、交情、交易”的原则，加大拜访、陪访、促成力度。六是要抓精英，实现大单突破。管理层要以精英为突破口，深入职场掌握动态，对大单客户要亲自过问，逐一追踪。七是要抓干部，追踪日平台的达成。要借鉴先进单位和销售精英的经验，对标先进，对标市场，通过“请进来”、“走出去”，不断寻找新的思路和工作方法。八是要抓生命线，扩军、建军、强军。要强化队伍就是公司生命线的理念，持之以恒抓好队伍建设。朱总强调，周口分公司要坚持把一天当作三天用，争分夺秒，补齐短板，振奋精神，全力冲刺，迅速扭转被动局面，坚决拿下“开门红”规模任务。

周口分公司庞朝辉总经理表示，周口分公司将迅速传达朱总调研讲话精神，认真贯彻落实，通过大早会宣导激励、高端平台常态化、追精英、盯大单，加强培训和管理层的督导，焕发工作新活力，尽快扭转当前落后局面，坚决打赢“开门红”规模战役。

下午1点半，朱总又来到淮阳区支公司实地查看了营销、收展职场，看望慰问了淮阳区支公司干部员工，对“四大天王”“八大金刚”销售精英的引领带动作用给予了充分肯定，勉励他们乘势而上，再接再厉，再创佳绩。在听取了淮阳支公司王建远经理和其他班子成员的工作汇报后，朱总指出，淮阳支公司经营特点明显，主要表现在：淮阳作为人口大区、文化名城、经济强区，公司发展的外部环境良好；公司荣获30强基层公司铜奖，发展良好、考核优良；公司专业化经营有成效，队伍质态趋好；“开门红”态势向好，大单与大量单并举；干部员工和营销伙伴有激情、在状态、斗志强、决心大。朱总对淮阳支公司做大机构，以“大机构”支撑周口的发展提出了期望和要求：一是激情燃烧，确保规模业务目标1200万元，全力冲刺1500万元。二是努力冲刺30强基层单位银奖，展淮阳公司风貌。要以收入预算定保费预算，让全员享受到公司“开门红”的政策红利。三是强专业化经营，树周口发展标杆。要坚持正确的事情坚持做，激励主管走分职场经营之路，帮助主管做大机构，做实队伍，做强团队，扎实推进职场标建、功能组运作、导师队伍建设、3.0体系和周单元经营等五大战略的落地生根。四是围绕“百千亿”目标实现突破发展，在奋斗中实现目标。要着力打造百人主管，加强主管自主经营能力建设，依靠而不依赖公司；要用三年时间，打造一支千人队伍，以队伍驱动业务。五是突出大个险，协同多元板块实力发展。要突破学平险一险独大，形成多元支撑，要坚持以长带短，以短促长，努力挤身大短险千万县；六是要依法合规经营，打造“学习型、科技型、效益型”企业。要将风险管控要求内化到销售管理的各个环节，确保合规经营要求落到实处；要促进学习常态化，常抓不懈提升队伍素质，强化科技应用，以科技赋能销售，强化效益化经营，提高员工收入。王建远经理表示，淮阳支公司将以保1200万、冲刺1500万为目标，努力冲刺，不辜负省、市公司的期望。

结束对周口分公司的调研后，朱总又深入到淮阳四通镇时庄扶贫点开展调研慰问。在时庄村党群活动中心，朱总听取了驻村第一书记李海军同志的扶贫工作汇报。时庄村委书记时兴荣对公司驻村工作队的工作成绩给予了充分肯定，对公司坚定执行党中央和上级各项扶贫政策，扎扎实实开展帮扶工作也给予了高度认可，并对中国人寿担当央企责任使命，助力扶贫攻坚表示了衷心的感谢。时书记介绍了村办企业的经营情况，并对时庄村下一步如何加快发展提出了意见和建议。朱总首先向长期坚守扶贫一线的驻村扶贫队员们表示了亲切的慰问，朱总指出，决战决胜脱贫攻坚,中央企业责无旁贷，公司要积极发挥主业优势，聚焦民生健康保障，建立起因病致贫返贫“防火墙”；要创新赋能，结合上级党委工作部署，深度服务乡村振兴，在推动乡村振兴战略中为群众筑起更全面的保障。朱书记要求扶贫队要继续履行好扶贫职责，确保脱贫攻坚责任不松、节奏不变、力度不减。

随后朱总又来到时庄村万德食品加工厂实地查看了解企业经营发展情况，指出要充分利用“国寿心意”电子商务平台为企业拓宽销售渠道，助力精准脱贫。朱总还来到贫困户时梅英家中进行走访慰问，送去了慰问金，也为他们送去了公司的关怀与温暖,勉励他们坚定生活信心、早日致富。

（省公司办公室）