精彩晨会 <p>☀️ ☀️开弓没有回头箭。做事果断不犹豫，主见意识要强烈，自信在心不动摇，勇往直前不后退，再苦再难要坚持，！西城支行营业室晨会在7:50准时召开，晨会由网点负责人于红霞主持召开，网点伙伴全员参加。</p><p>☀️ ☀️ ️ 伙伴们列队、问好、仪容仪表进行自检互检。</p><p>🌞 🌞 于经理组织伙伴们进行“柜面服务七部曲”演练，提升基础服务能力。</p><p>☀️ ☀️ 各岗位人员汇报昨日业绩完成情况，并播报今日业绩目标。小队队长分别点评昨日队员业绩情况，对业绩优异的伙伴提出表扬，并鼓励大家继续突破。</p> <p>🔥 🔥 客户经理高政先分享天安人寿年金保险产品，针对这款年金保险的卖点及利率进行详细讲解，好的营销成绩是靠大家共同努力，鼓励大家加强一句话开口营销，多做转介，同时学好产品知识，提升基础营销能力。</p> <p>🌟 🌟 辰启知本帅老师安排今日工作重点:</p><p>1.紧抓开口营销，结合分享的话术，进行厅堂流量客户挖掘工作。</p><p>2.落实每日工作流程安排，记录电联台账，做好存量客户的储备与维护。</p><p>3.强调厅堂沙龙的重要性，要求客户经理每日必做两场厅堂沙龙，增加网点营销氛围。</p> <p>💥 💥 伙伴们结合帅老师分享话术，进行一对一情景演练，提升营销能力。</p><p>👑 👑 网点负责人于经理强调，虽然今日为导入工作的最后一天，但伙伴们要将状态持续下去，将老师所教内容标准化执行。同时合理利用今日时间，多多向老师请教，解决心中疑虑，将所学运用到日常工作中。</p> 厅堂沙龙 <p>🌹 🌹 客户经理高政先在等候区客户较多时组织开展厅堂沙龙，提升网点营销氛围。</p><p>❤️ ❤️ 在厅堂沙龙开展前，辰启知本帅老师与高经理进行沟通辅导，梳理沙龙流程与产品话术，结合宣传单页明确沙龙主题。</p> <p>🎈 🎈 高经理首先进行自我介绍，安抚客户等候情绪，提示目前叫号次序，提升客户在我行的服务体验。同时对客户进行二次分流，减少厅堂压力。</p> <p>🎯 🎯 高经理分发宣传折页，通过“小额投资”、“强制储蓄”等概念传递基金定投产品理念。并结合我行重点基金进行利益演示，刺激客户痛点。</p><p>💥 💥 根据厅堂流量客户情况不定期开展厅堂微沙龙，保证到网点客户营销100%覆盖！</p> 负责人沟通 <p>🔥🔥网点负责人于经理与辰启知本帅老师进行沟通，针对后期导入内容固化问题进行探讨，找准督导关键人，将导入内容标注化，利用所提供的管控工具，做好过程管控。</p> 岗位辅导 <p>⚡️⚡️辰启知本帅老师利用客户经理高政先的工作间隙，进行固化辅导，针对今日在日常工作中所观察到高经理尚且存在的问题给出针对性建议，并强调要做好每日工作计划安排，做好每日工作的过程管控。</p> 总结会 <p>📢📢辰启知本帅老师首先进项目回顾：</p><p>🎈调研启动会与分组PK方案</p><p>🎈晨会流程的优化</p><p>🎈专项晚课培训回顾</p><p>🎈各岗位辅导</p><p>🎈厅堂营销与转介</p><p>🎈营销触点的打造</p><p>🎈管控工具的说明使用</p> <p>🌙🌙在项目回顾结束后，帅老师感谢本周伙伴们的辛苦付出，同时公布本周PK竞赛方案的优胜队伍，并邀请罗总与王行长为优胜队伍进行颁奖。于经理为阳光队颁发鼓励奖。</p> <p>🌞🌞网点负责人于经理首先对帅老师的付出表示感谢，感谢对上级行能给与此次导入机会，对伙伴们取得的成绩与突破提出表扬，同时感谢网点伙伴一直以来的支持，希望伙伴们能再接再厉，持续提升。</p> <p>👑👑分管王行长总发表讲话，首先对帅老师的付出表示感谢，同时对伙伴取得的成绩表示鼓励，一周的时间过去了，通过对比明显感到伙伴们在营销能力与营销积极性上的提升，强调要做好导入内容固化工作，在于经理带领下越来越好。</p> <p>⭐️⭐️个金部罗总做总结陈词，突出三个关键词：感谢、成长、固化。</p><p>🌟感谢帅老师一周的辛苦付出，感谢伙伴们的配合，同时对网点伙伴取得的成绩表示肯定。</p><p>✨一周内各位伙伴们的成长是有目共睹的，从每日业绩的突破，到营销能力的提升，每一位伙伴都为此次导入工作做出了贡献。</p><p>💫强调要重视固化，将导入内容标准化，坚持做下去，同时将本周所学内容运用的日常工作中，</p> 业绩汇总 <p>业绩汇总:</p><p>专项分期: 6笔</p><p>循环分期: 12笔</p><p>汽车信用卡: 2张</p><p>贷吧信用卡: 37张</p><p>医护信用卡: 5张</p><p>信用卡纸质进件: 5件</p><p>基金（重点/新发）: 84.5万元</p><p>基金定投（新增）: 24户</p><p>期交保险: 2笔</p><p>对公开户: 5户</p><p>商户新增: 1户</p><p>写信息（省行）: 2篇</p><p>写信息（市行）: 6篇</p> <p><b style="color: rgb(57, 181, 74); font-size: 22px;"><u>西城建行·走向辉煌</u></b></p>