现场感受直播魔力，深入探讨渠道变化 ——苏州市服装业商会组织赴杭参观直播基地

清风徐来

直播

常来

直播室

电商

网雪中

西子

羽绒服

参观

基地

董事长

【在常来网杭州直播基地合影】

10月14日，苏州市服装业商会在秘书长何振球带领下赴全国主要直播基地之一杭州参观考察，现场感受直播魔力，深入探讨渠道变化。32家会员企业近60人参加。

　　直播是近年来兴起的全新销售渠道，尤其是今年以来，由于外出、社交等受到种种限制，直播更以其便捷性、多样性、无接触、互动性等特点，深刻影响着人们的消费习惯。而众多企业也意识到直播的价值，或开始尝试，或跃跃欲试，但很多会员企业苦于没有经验感到无从入手或效果不佳。鉴于此，商会领导、秘书处在广泛调研的基础上，提出组织会员企业赴全国主要直播基地之一杭州参观考察的设想，原本以为参加企业在10来家左右，但预备通知发出后应者云集，报名单位达到32家，有的单位老总带着销售专业人员一起参加，最终参加人数达到近60人，说明这次活动非常及时、非常必要、非常有针对性，深受会员企业欢迎。

【西子环球运营总监黄建成（右二）、常来网董事长杨绪龙（中）在直播基地迎候考察团】

这里要特别感谢商会企业苏州常来网电子商务有限公司董事长杨绪龙对活动的倾力支持，他不但无私开放其在杭州西子环球的直播基地，还精心安排参观路线，全程陪同，毫无保留介绍，使大家看到更多不同的直播形式，大开眼界，在生活上他也作了周到安排，预订了中餐、晚宴，并承担全部费用。同时要感谢尚总裤业陈尚总董事长，当相距西子环球2公里的四季青服装市场中的尚总裤业董事长陈尚总了解到交流缺少一个大会议室的困难时，主动作好安排，为会议提供了一个舒适的交流场所。没有他提供会议室，会议效果就不会有这样好，而且服务周到，水果、茶水等准备得很充分，而且自始至终参加交流。正是有了杨总的倾心付出、陈总的主动帮助才有这次活动的圆满成功。

【常来网雪中飞内衣直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】 【常来网雪中飞羽绒服直播室】

【浓浓的备战“双十一”气氛】

杭州直播基地参观考察活动分两个阶段。
第一阶段，杨绪龙董事长带领参观西子环球、新禾联创两个直播基地。
在西子环球，大家重点参观了常来网的雪中飞内衣和羽绒服两个直播室。由于内衣正在做外场直播，主要看了直播室的布置、设备、环境等要素。羽绒服直播室正在直播，引起大家浓厚兴趣，主播与后台的密切配合，主播与粉丝的互动，服装介绍，穿着效果等直观、活泼、亲切，毫无距离感，直播的优势、魅力一览无余，大家纷纷表示通过直播现场的零距离观摩，上了生动一课，对直播有了更深的了解。参观西子环球后，大家在杨总带领下又前往新禾联创参观，看到不同的形式，不同的场景，不同的风格以及直播基地积极备战“双十一”的情景，大家再次感到直播大有可为同时也感到形势逼人时不我待。

【新禾联创直播基地相关负责人（左二）陪同参观】

【常来网董事长杨绪龙、商会秘书长何振球、西子环球运营总监黄建成（自左至右）合影】

西子环球、新禾联创两个直播基地的相关负责人对这次活动也非常重视并到场介绍，西子环球运营总监黄建成表示，“雪中飞常来网杭州直播基地入住园区已经两年，是园区首家从事快手及抖音的直播，单品、单场连续两年名列第一，连续多场单场直播2000万以上，打破园区原来商户的认知，同时通过杨总的雪中飞直播也提醒大家品牌的重要性，园区也通过雪中飞的直播吸引了大量的国内知名品牌纷纷入驻西子环球直播创业园，目前园区雪中飞常来网直播基地是整个园区牵头企业，同时在园区成立了品牌联盟，不仅在经验上毫无保留的相互交流而且在主播资源这一块也相互介绍，促成了园区企业间的抱团取暖强强联手。直播是颠覆历史的销售渠道，不仅刺激了消费市场更是改变了消费习惯，也让更多的企业实现了多元化发展。”常来网杨总不仅是新渠道的开拓者和成功的实践者，也是商会在这一领域的带头人，具有示范效应。

【常来网雪中飞羽绒服直播现场视频】

【尚总裤业董事长陈尚总（前右）带领大家前往四季青服装大市场五楼会议室】

第二阶段：陈尚总董事长安排四季青服装大市场讨论交流。
参观时间原本安排1小时，但由于大家兴趣浓厚，一直到1个半小时后大家才依依不舍离开，前往四季青服装大市场，陈尚总董事长早已安排好五楼的会议室，水果、茶水一应俱全。交流活动由何振球秘书长主持。

【何振球秘书长主持交流讨论活动】

【杨绪龙董事长介绍直播】

杨绪龙董事长首先对直播作了全面介绍。杨总认为，直播是一种全新的渠道，以前销售靠线下实体店，2008年开始出现电商，现在又冒出直播，直播是销售的3.0版本，它和实体店、电商的最大区别是依靠手机终端把传统的人找货变成货找人，人们的搜索习惯被大数据锁定，你关心的东西随时会展现在你面前，刺激、吸引人消费，卖货方式由实体店的面对面推销到电商的键盘卖货、文字卖货发展到直播的有声有色互动卖货，完全颠覆改变了人们的消费习惯。直播会刺激一部分消费，也不可避免会影响实体店、传统电商，但不会完全取代人们在实体店、传统电商的刚需消费。

　　杨总还就大家关注的直播的具体问题做了系统介绍。一是目前直播的3个种类：达人直播即网红直播、店铺直播和垂直号直播；二是做好直播的4个条件：好的货品、好的团队、好的出货渠道和好的品牌标签；三是当前直播的3个主要板块：无内容公域流量的淘宝直播、有内容私域流量的快手直播和需要内容但流量公域化的抖音直播；四是直播给生产企业带来的 5点好处：给设计开发思路、给工厂产能计划化、提高产品周转率、多渠道完成货品动销和加快资金周转。

　　杨总介绍后大家结合各自企业谈了对直播的看法并进行讨论交流，气氛热烈，互动频繁。
　　

　　【杭迪王桂青（前左二）】

杭迪王桂青 表示杭迪虽然还没有开直播，但已经和直播合作，为直播供货，这也是根据企业特点能力作出的选择，目前就是找与自己产品匹配的直播，一心一意把产品的工艺、质量做好。

　　【骏升陆宏亮（后右三）发言】

吴江骏升陆宏亮 谈到骏升在桐乡开了直播，是对新渠道的一种尝试，但企业最根本的是把自己的长处做好，专注于一点，做窄做深做精。
王桂青、陆宏亮都有着丰富的经验，但他们勇于接触尝试新事物，虚心向年轻人学习，这种精神值得学习。

　　【昭奈华裕赵龙芬（前右二）发言】

昭奈华裕赵龙芬 表示走进直播基地开了眼界也很想去做，但目前还缺乏一个好的团队，因此马上去做还不太现实，专业的事还是要交给专业的人去做，昭奈华裕专注手工缝制双面羊绒大衣几十年，有市场地位，目前还是要专心研究产品，同时也要打开思维，与时俱进，与市场趋势合拍。

　　【太湖雪谷向阳（前左）发言】

太湖雪谷向阳 介绍太湖雪今年线上销售有增长，一是得益于跨境电商的增量很大，二是得益于直播，今年与几名头部主播合作取得不俗成绩，而太湖雪自己也利用私域流量开了“太湖云播”，现在坚持每周播一场，效果不错，接下去准备把抖音的公域流量也做起来。

【爱慕席留寅发言】

【锦超杨燕芬（前右二）发言】

爱慕席留寅、锦超杨燕芬等就著名品牌、高端产品如何做直播以及打造供应链等提出了自己的看法，引起大家热烈讨论。

　　【尚总裤业陈尚总发言】

尚总裤业陈尚总 就服装市场形势、尚总的追求作了介绍。他认为中国、世界的服装市场都很大，杭州、常熟的服装市场很重要，做得大、年销售500万以上的商家一年中不可能不到杭州、常熟，大家要有信心。尚总裤业的目标是把一条裤子做好，做到具有极致性价比，三年内实现销售翻十倍。做生意就是做事业，必须高度专注，天天研究高性价比，做到让别人认识你，做到单一品种第一。

　　最后，何振球秘书长从4个方面对这次活动作了小结。
　　一是形式新报名人数多出席齐。原准备集中开会研究直播，后杨绪龙董事长建议放到杭州先看直播再讨论，既有感性认识又有理性探讨，这样形式新，大家兴趣高、报名多、出席齐，效果好。
二是既有像盛亿马朱立余、杭迪王桂青、吴江骏升陆宏亮、宝丰时装陈忠卫等老总亲自参加，更有企业年轻的专业销售人员参与，参观认真，一家家看，发言热烈，互动频繁，相互启发，有交流、有争论、有建议，收益多多。
三是讨论过程中现场建立了电商直播微信群，这既是对这次活动重要性的肯定，也为大家今后进一步深入探讨交流提供了平台，是这次活动的很好延伸，实现了交流的专业化、即时化、常态化。
四是会后秘书处将向领导建议在原有的制造、设计、流通三个专业委员会基础上，根据流通渠道的新变化，新增苏州市服装业商会电商专业委员会，并建议由电商头部企业苏州常来网电子商务有限公司董事长杨绪龙任主任。

　　这次杭州直播基地参观考察活动，采用的是新形式，考察的是新事物，参加的又有很多新人，给人面貌一新之感，这再一次表现了商会的凝聚力和活力朝气，联盟的价值再一次得到充分体现。

【常来网雪中飞羽绒服直播现场视频】