【工作动态】总行召开中层干部会议

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9月2日，在县行小会议室召开9月份中层干部会议，会议主要讨论在潜山江淮村镇银行和丰县村镇银行学习心得、近期工作开展情况、遇到的困难及下一步工作安排，会议由董事长刘闯主持，行领导班子、各网点负责人、各部门负责人，销售部、营业部副总经理参加了此次会议。会议上，各网点负责人对近期工作开展情况进行汇报，普遍反映存在存贷款增长乏力、宣传方式单一、存量客户流失、外勤人手欠缺、员工能力参差不齐等情况。 　　董事长刘闯针对各网点汇报的困难，解放思想，逐条出思路、出措施，务求扭转经营业务不尽如人意的现状。 关于如何借力营销的问题。农村客户的分类工作对业务的促进有很大的作用，如何调动各村组小组长的积极性，摸清客户底数，比如了解到村里是否有企业，有的话全部上门，有哪些农户，哪些是做生意的，要收集好信息，分类整理。营销宣传工作要触及，要落地，销售部设计《三访三登表》、《问卷调查表》表样，各支行行长、客户经理要形成规范化的动作，每周抽出三天或几天时间惯性开展，坐下来同小组长详聊，每周拜访20个小组长，切忌走马观花之类的敷衍动作。 关于沿街商户的营销问题。实地了解沿街商户的实际需求是非常重要的，商户必须要全部宣传到位，宣传情况在贷款数据上能够反映出来。我们要经常性搞一些评比活动，分享一下先进经验，让贷款业务转动起来。 关于村组墙体广告问题。考虑到乡镇日常人员不多，春节返乡集中性强，靠人员实地宣传难以做到全覆盖，可以在每个小组选择位置较好的墙体，喷刷墙体广告进行大范围宣传。综合管理部牵头统计网点所在乡镇各村组均喷刷广告的费用预算情况报行长室，春节前将该项工作落实到位。 关于利用微信群进行综合营销的问题。董事长说道，现在大家多多少少都有几个微信群，比如卖衣服、卖鞋、卖吃的，我们可以借鉴这样的营销方式，建立诸如“民丰之家”的微信群，发布一些存款、贷款信息，这个工作一定要着手开展下去，以后可以考虑从建群规模、活跃程度进行考核，提高员工积极性。 关于外勤人手不足的问题。董事长说道，各网点均反映营销人手不够，我们可以尝试每家支行配备2名营销经理，日常开展入户访户工作。 关于提高网点人气的问题。董事长说道，我们可以参考丰县民丰的做法，每月固定起来，免费发放醋、盐之类的日用品，年龄也不必限定在60岁以上，但是必须要在网点大厅发放，每一个上门的客户均要登记信息，尤其是对银行业务有需求的，要做好标注。 关于存量贷款客户流失方面。网点反映农行给村干部进行10万元左右的低利率授信，造成了部分客户的流失。我们也要梳理一下，村干部有哪些职位，也进行10万元的低利率授信。董事长强调，长征路上，路过的群众都成为共产党的宣传员，我们要发扬长征精神，要走出去，不能坐在家中，要有忧患意识。董事长反复强调，工作中要有规范化的动作，要形成惯例，以后每周一上午8：00准时召开中层干部会议，网点、部门负责人汇报上周工作开展情况、遇到的困难及下一步工作安排；每月召开一次风险分析会，由陈辉行长进行组织，风险合规部落实。