由于汽车市场不断规范化，汽车需求每年呈上升趋势，我国汽车4S店市场仍有很大的发展空间！ 目前国内一线城市的4S店数量已经趋于饱和，随着北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓，二三级市场已经成为中国汽车工业的主体市场。<br><br>随着新车销售环节利润逐步下降，经销商集团更加重视汽车后市场，强化服务能力。随着汽车销售产业的发展以及互联网的崛起，4S店服务已升级为6S店。<br><br>未来汽车经销商可以做的一些调整：1、构建合理的品牌梯队；2、区域化深度服务和布局；3、打造自己经销商品牌（个个都是自媒体）4、注重售后服务是生存之本。<br><br>成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助汽车4S店销售人员快速成大单！<div><br></div> 一、汽车4S店销售话术设计核心<br><br>客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验。<br><br>1、汽车4S店销售话术设计：结构<br><br>2、汽车4S店销售话术设计：逻辑<br><br>3、场景：汽车4S店销售话术设计<br><br>4、案例：汽车4S店销售话术设计<br><br>5、成交：汽车4S店销售话术设计<br><br>如何快速培养销售型人才。<br><br>如何通过专业的销售流程实现快速成交。<br><br>如何根据不同用户人群设置不同话术标准，不同报价方式及成交技巧。 <div>二、汽车4S店卖点提炼流程<br><br>客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点。<br><br>1、确定目标客户<br><br>2、分析公司优势<br><br>3、提炼产品优势<br><br>4、区别竞争对手<br><br>5、塑造差异价值<br><br>6、呈现价值画面<br><br>提炼汽车卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发，产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。<br></div><div><br></div><div>三、汽车4S店销售话术设计/提炼<br><br>客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买。<br><br>1、说明白：汽车4S店销售话术设计<br><br>2、听得懂：汽车4S店销售话术设计<br><br>3、记得住：汽车4S店销售话术设计<br><br>4、价值感：汽车4S店销售话术设计<br><br>5、画面感：汽车4S店销售话术设计<br><br>6、百问百答：汽车4S店销售话术提炼<br></div> <div><br></div><div>销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲；销售只是替客户购买产品时节约时间，节约金钱，协助顾客决策。<br><br>四、汽车4S店销售话术使用<br><br>你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么。<br><br>1、从讲“产品卖点”到“客户场景”<br><br>2、从讲“我们多牛”到“客户价值”<br><br>3、从“我们一直讲”到“客户参与”<br><br>4、从“销售讲明白”到“客户听明白”<br><br>5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”</div> 标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《连锁总部店长复制手册》《赋能型销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《卖点提炼与销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》