<p>🌸 时光荏苒，一周时间飞逝而过，在这充实的一周里，好莱坞支行的同事们进步明显。在项目导入过程中，有努力的汗水，有无悔的付出，有成功的喜悦，也有收获的快乐。</p><p> 现在，诚挚邀请您来共同回顾本周项目的精彩瞬间，复盘导入内容。</p> 领导关注 <p>🌸花园支行主管李行长与陈行长，赵老师一起来到好莱坞支行，同网点负责人赵主任就网点近期业绩重难点、基金保险营销现状进行沟通交流。</p><p>1、李行长强调要合理安排各岗位工作，将业绩目标分化到个人，调动大家的积极性。相互学习，共同进步，以饱满的信心完成近期业绩指标。</p><p>2、陈行长表示，网点近期要把保险业务作为重点突破，实干、巧干完成业绩指标。同时陈行长还来到大堂，和大堂经理白强交流智慧柜台的业务受理情况。</p><p>3、针对网点人流量较少的现状，赵老师建议把重点落在存量客户的二次挖掘：梳理有效客户名单，前期做好陌生客户认养，后期做好客户维护；提升客户体验感，增加客户粘性。</p> 营销动态 <p>🌸大堂经理白强为客户办理业务期间积极询问了解客户在我行持有产品情况，向客户推介我行掌上银行、信用卡等产品，讲解产品优势，挖掘客户需求，提升我行产品覆盖率。对于白经理的暖心服务，迎来了客户的一致好评！</p> <p>🌸客户经理张香花通过O系统梳理近期理财到期客户，在和客户沟通中了解到客户想稳定收益、储备养老金，于是向客户推荐我行保险产品“爱永恒”。周二张经理借领取防疫包邀约客户到网点了解保险产品，在张经理的细心讲解下，成功为客户办理了2万元“爱永恒”！💪💪💪</p> 精彩案例 <p style="text-align: center;">🌸营销员工：张香花🌸</p><p>案例概述：一对夫妻来网点咨询理财产品，张经理在跟客户沟通中发现客户对于这笔资金短期没有过多计划（这对夫妻岁数过大，已经过了保险投保年龄），张经理就从鸡蛋不能放在一个篮子里的原则建议可以做一部分理财再做一部分基金，但客户对于基金的了解欠缺，这时张经理从基金用途给客户解释，并且给客户展示基金往年的收益情况（赚钱的和不赚钱的都给客户展示），最后成功营销了10万的基金！</p> <p>案例点评:</p><p>1.基金销售并不难，我们首先需要突破自己的心里关，怕给客户介绍 怕客户拒绝！</p><p>2.营销的过程跟追美女一样，需要动之以情，晓之以理，诱之以利！客户有了解产品的冲动一定是首先对于产品的优点很认可，很有吸引力，但需要跟客户成交，就需要把产品中的风险等给客户解释清楚，最后促成交易。</p><p>3.基金客户都销售不是一次性买卖，一定要做好后期跟进和关注。</p> 业绩呈现 <p>🌸只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，让我们一同来回顾本期导入期间的业绩情况！</p> 总结会 <p>🌸聂老师总结项目十天的工作内容，从项目目标、项目实施亮点、固化建议三方面分析带领大家重温项目目标，回顾项目中全员的收获与提升，并为后期固化提供建议。</p> 固化建议 <p>️1、强调各岗位明确分工，将每日指标落地到个人，激发大家营销动力。提升个人能力和团队协同作战能力。</p><p>2、针对重点客户要做好切入点准备、营销方式和后期维护。提升客户的体验感，增加客户粘度。</p><p>3、进一步追踪管户客户资产变动信息，分析数据，深挖关联数据信息，筛选优质客群，实现精准营销。</p><p>4、结合话术手册提炼适合自己的营销话术，利用晨夕会时间进行情景演练，集中式实战演练，互相纠偏点评，结合个人优势提炼话术。</p> <p>“成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。”本期导入工作已经结束，后期固化尤为重要，望各位同事都能行动起来，把结果交给时间，让他来证明你的不平凡！💪💪</p>