“综合经营提质赋能”商户综合营销简报(第一期)

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市分行在部署　7月29日，安庆市分行党委书记、行长邱昊主持召开商户工作专题会，听取个人金融部及商户团队就商户业务推进情况及下一步发展思路的汇报。 副行长汪洪流参加会议，并结合商户团队运行现状、存在问题，就下一步工作提出要求。 邱昊对安庆行商户工作取得的成绩给予肯定，就落实好省分行“综合经营、提质赋能”商户工作会议精神强调：一要立即行动，深刻领悟省分行会议精神，迅速成立商户业务推进领导小组，发挥条线作用，做优质量、做出特色、做好样板；二要有效行动，积极赋能商户，强化培训宣导，建生态、搭场景，树立口碑，实现商户的批量拓展；三要全员行动，强化激励约束，合理配置资源，调动员工积极性，争取更多收益，营造“人人懂商户、人人说商户、人人营销商户”的良好氛围，助力商户业务高质量发展。 商户团队在落实 商户团队已拟定我们“综合经营提质赋能”商户综合营销草案，本草案突出以下特点:1、早抓多收益: (1)绩效兑现比例呈逐月递减趋势；(2)个人高贡献商户提质增效空间更大些2、人人有任务: 根据省分行“人人懂商户、人人说商户、人人营销商户”的要求本部人员也分配了商户拓展任务；3、抓专业市场: 支行要推荐优秀人员与市分行组成专业团队，共同开发专业市场；4、抓商户质量: 全行要扎扎实实拓有效商户，提升高价值商户。 支行网点在行动1、桐城支行召开商户推进会: 李敏副行长详细解读了2020年安徽省分行“综合经营、提质赋能”商户综合营销方案，并对支行商户营销活动做出要求：一是支行个金条线必须深刻学习方案内容，“早行动、早安排、早部署”。二是组建支行“1+4”商户团队模式开展全员营销，将网点周边三公里区域进行划片包干，开启挂图作战模式，营造“人人拓商户”的局面。三是持续开展场景和生态圈建设，积极打造商户圈链群，以收单为纽带，综合服务为保障，提升商户综合经营能力。 2、太湖支行召开商户推进会: 董礼平副行长详细解读《2020年安徽省分行“综合经营、提质赋能”商户综合营销方案》，传达省分行会议精神，强调有效商户拓展的重要性，并对支行接下来重点工作进行部署:一是建生态、搭场景，转变思路，加快商户发展；二是制定商户营销方案，形成人人懂商户、人人说商户、人人营销商户的浓厚氛围；三是商户发展与商户云贷、个体工商户经营快贷等联动营销，打造商户服务一体化经营模式，用建行增值产品服务好商户，提升商户综合经营能力。 3、桐城支行商户外拓动态: 为进一步落实上级行“综合经营，提质赋能”商户大发展活动，8月3日，桐城支行在分管行长李敏带领下各网点商户专管员分别组成商户营销小分队，围绕网点周边商户分头开展营销，不惧炎炎夏日，全力奋战，积极走访网点周边商铺，进驻周边商户市场，成功营销多户，打响桐城支行商户拓展营销第一枪。营造“人人懂商户，人人说商户，人人营销商户”的浓烈氛围。 4、城东支行商户外拓动态: 8月8日下午，城东支行组织相关人员拓展新商户，对存量商户进行跟踪服务，同步营销惠懂你等产品。市分行个金部副总经理汪成洲到场协助营销。 5、宿松支行商户外拓动态: 8月8日，宿松支行利用周末时间，组织不当班同事组建商户团队，上门营销商户，积极搭建场景，拓展二维码客户，同步做好商户巡检工作。 6、望江支行商户外拓动态: 8月8日至9日，望江支行商户团队利用周末休息时间集中开展商户外拓营销。 根据省行下发长期不动户商户名单，选择其中潜力高价值商户逐户拜访，积极宣传建行最新收单商户专属产品和权益，及时了解商户需求和建议，利用“一个贷款产品、一项增值服务，一个赋能工具”抓住商户需求痛点，邀请商户回归，激活存量，新拓增量。用行动证明商户综合经营要求，拓展必活跃，活跃必高值[拳头][拳头] 附提质赋能工具–––商管鹰眼1、功能: 商管鹰眼巡检功能是根据人民银行、建总行关于商户管理相关政策制度要求进行开发，着重突出巡检操作综合化、线上化、智能化。2、内容:主要包括商户巡检名单自动生成、跨机构层级巡检任务下发、跨机构巡检任务自主认领、巡检数据在线反馈及流转、巡检数据自动审核校验、巡检运维成效指标反馈等功能。3、目的: 为商户巡检运维线上化、工作组织集约化、运维成效数据化，大幅提升巡检人员工作效率、减轻后台人员压力、提升商户风险管控能力。