<p> 个体工商户抵押快贷是建行普惠金融业务的重要拳头产品，它贷款期限长、利率低、支用灵活，真正的让惠于小微企业。天通北苑支行高度重视此项业务的发展，积极宣传拓客，二季度以来实现2笔进件通过，已发放1笔200万，待放款1笔350万，储备跟进客户2名。</p> <p> 业务开展的关键在于获客，天通北苑支行主要通过以下方式实现：一是朋友圈宣传，客户经理将个体工商户抵押快贷添加到工作室分享到朋友圈，并组织网点人员转发；二是抓到店客户，柜员、大堂经理会在客户办理对公业务或打印对公回单时向客户介绍我行对公贷款，把有意向的客户介绍给客户经理；三是客户推荐，客户经理在维护名下客户时向客户介绍我行对公贷款业务，了解客户需求，让客户转介绍其他有需求客户。在与客户的接触中，可突出介绍个体工商户抵押快贷产品的优势：贷款利率低、期限最长可以到10年、无需承担房产评估费公证费和抵押费进一步降低融资成本、贷款资金直接到客户账户不用通过第三方账户，降低企业风险。</p> <p> 与客户达成一致意见后就可以收集材料进件了，材料收集过程中需要做好初审，了解企业的实际经营情况，建议使用外数慧查先查询一下企业的基本情况，了解抵押物的产权情况等。材料收集完成后建议到普惠部请刘硕或苗翀审一下，他们会提供专业的指导，进件后退审的概率更低，缩短审批时间。审批通过后及时联系客户签合同做公证抵押和放款，建议客户经理先将需要客户签字盖章的材料都整理齐备，减少客户来回奔走的时间，提升客户体验。放款完成后与客户保持联系，让客户转介绍其他客户。</p> <p> 经过两次进件网点对整个业务流程更加熟练，客户营销更有把握。感谢普惠部赵总和两位经理的支持和指导，天通北苑支行将再接再厉争取更多的进件，也希望昌平支行抵押快贷业务能更快更好发展。</p>