建设银行镇江分行“躬耕秋获、普惠争先”项目-句容支行2020.07.28

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👉🏻句容城东支行👈🏻🎯🎯上午，仁脉项目组来到城东支行开展今日“躬耕秋获、普惠争先”项目导入工作并参加网点晨会，主要内容有:🎯🎯会计主管就各岗位相关合规操作进行强调，石行长对同事们现阶段重点工作进行部署安排，要求大家注重全面关系客户的提升，并就同事们电话营销工作提出要求，要求大家必须保证每日电话外呼数量，通过量变产生质变。🎯🎯仁脉王老师分享分期通客群电话营销话术，并要求同事们对前期电话营销的意向客户做进一步跟进，引导客户需求，柜面与厅堂同事继续开展普惠产品的推荐与客户转介工作。 👉句容城东支行👈🎯为进一步推动本次项目落地，仁脉王老师与网点负责人石行长沟通，明确项目后续固化方向以及后续网点普惠专题沙龙开展等内容进行探讨：🎯王老师建议石行长在后续督导各岗位普惠产品营销工作时重点关注存量商户客群梳理以及电话营销情况，结合项目组指导优化电话话术与工具的使用，提升各岗位客户需求挖掘能力，提高营销成功率。🎯王老师从互动组织、客户邀约、开展流程等方面详细介绍后续网点沙龙活动开展技巧，建议网点梳理存在融资需求的潜在普惠客户开展专题沙龙，利用沙龙活动进行客户批量营销，提高营销效率。 👉句容城东支行👈🍓🍓为进一步提升普惠产品营销效率，仁脉王老师持续跟进低柜柜员许晓莉普惠产品电话营销情况，主要内容有:🍓🍓仁脉王老师与许经理就白名单客群电话营销工作开展进度进行沟通交流，并建议许经理在电话营销过程中结合我行相关产品特点为由头开展电话营销工作，同时针对商户客群通过收单业务优惠或服务回访等为由头，进一步降低客户防备心理。🍓🍓为进一步拓宽获客渠道，王老师建议许经理在后续普惠产品营销工作中，梳理名下目标客群，进一步挖掘存量潜力客户，并结合本次项目辅导相关工具的使用，积极开展普惠产品营销工作。 👉句容支行普惠沙龙👈🎉🎉中午，句容支行的同事们以及保险公司的伙伴们都在为今日下午“复产之路，建行伴行”普惠主题活动做前期准备工作，仁脉王老师对活动PPT、现场布局以及物料准备等工作进行确认和优化，并就客户接待与活动效果提出相应要求。🎉🎉为营造出浓厚的现场氛围，让客户体验“家”的感觉，王老师建议同事们接待每一位参加活动客户时，为客户递上一杯茶的同时与客户进行沟通，通过活动的开展让客户感受到我们的热情，借助活动增进客户关系，助力后续客户维护及提升。针对现场挖掘的意向客户，可在活动结束后与客户进行一对一面谈，进一步促成普惠产品营销。 👉普惠金融主题沙龙👈☀️☀️为进一步推动普惠业务落地，下午三点整句容支行普惠金融主题沙龙活动顺利召开，应邀客户如约而至。🌸🌸活动主持人王老师进行开场，营造活动现场氛围，支行徐行长特别重视本次活动的开展，并从宏观角度解读疫情影响下以及后续普惠金融政策针对小微企业的优势与特点，引发客户共鸣。本次活动宣讲人徐叶就我行普惠产品与相关优惠政策进行详细解读，并引导到场客户下载惠懂你APP，随后，保险公司产品经理就目前热销产品进行宣讲，进一步体现我行从生意与生活等多方面为客户提供的相关服务，客户参与度与活跃度充分引发，现场氛围活跃。🎉🎉活动结束后，支行徐行长、胥文老师以及在场同事们积极与客户进行互动并对客户提出普惠相关问题进行答疑。 👉🏻句容支行项目小结👈🏻🎯🎯营业结束后，支行徐行长组织句容支行同事们开展本次“躬耕秋获、普惠争先”项目驻点辅导小结，主要内容有:🎯🎯王老师就本次项目辅导内容进行总结回顾，分别从前期内容固化、制度工具优化、营销能力强化、客群开发等方面提出固化建议，建议大家在后续工作中能将本次项目辅导相关专业技巧与营销工具运用起来，进一步提升营销效率。完整的产品营销流程离不开营销人员对产品的专业度、挖掘客户需求的能力与客户信任度，王老师针对产品营销相关经验进行分享。🎯🎯徐行长对仁脉项目组的辅导表示感谢，并要求同事们积极开口营销，结合老师所辅导内容营销普惠金融产品，进而实现常态化营销效果。🎯🎯仁脉项目组也会持续跟进各网点后续固化工作，相信大家通过努力一定能收获丰硕的成果。