<p>☀️☀️美好的新一天，早上，仁脉项目组来到润州营业部参加网点晨会，主要内容如下：</p><p>💐💐营业部黄主任对昨日的网点营销工作进行总结，对今日的重点工作进行布置，并对本月的重点指标完成情况进行通报，希望各岗位人员能够加强联动营销，充分挖掘客户潜力，做好综合营销。</p><p>🎄🎄普惠专员相经理对昨日的网点普惠业绩进行总结，汇报网点目前的信用贷款以及抵押快贷的完成情况，针对还未达成的目标，希望转介团队与敏捷团队共同配合，加强营销转介并制定今日的普惠营销计划。</p><p>🌿🌿仁脉王老师针对普惠业绩情况进行点评，对每日群内业绩报送工作进行强调，对今日项目导入工作进行安排，结合昨日的辅导案例，希望大家在开展电话营销时避免给自身设限，明确目标，理清思路，调整心态。</p> <p>💐💐仁脉王老师与普惠专员相经理进行沟通，了解相经理日常普惠营销工作中遇到的问题，并针对问题进行分析解答。</p><p>🌈🌈此外，针对普惠营销的渠道获客问题，王老师结合以往经历给相经理分享不同类型的获客渠道搭建案例，分析渠道搭建的背景与必要条件，结合网点周边的商户资源情况，共同探讨针对性的渠道拓宽方案。</p> <p>💐💐上午，仁脉王老师与潘行长就项目导入工作做进一步沟通，沟通过程中，王老师首先对昨天的项目导入情况进行汇报，结合昨日的辅导案例，强调各普惠人员的营销潜力与客户开发潜力，同时共同探讨明确后续的梳理缺口、统一思想、强调纪律的项目导入方针。</p><p>🌿🌿此外，为进一步推动普惠营销工作，王老师还与房贷团队的同事们进行沟通，明确房押贷目标客群，了解大家在日常房押贷营销中的困难点并进行解答，同时梳理房押贷流程，希望房贷团队能够与普惠团队配合共同打破业务发展瓶颈。</p><p>🍀🍀最后，王老师还与潘行长讨论确定后续的项目导入安排，针对部分网点的培训需求度不同进行导入时间调整。王老师还提出支行普惠沙龙活动工作，结合以往的沙龙活动案例以及各网点的周边情况，与潘行长共同探讨确定后续的沙龙活动形式与时间。</p> <p>🌈🌈应潘行长要求，下午，仁脉项目组来到天桥支行进行导入工作。</p><p>🎄🎄导入过程中，王老师与转介团队进行沟通，了解网点日常的到店客流情况，指出网点产能的四大来源，强调厅堂转介的重要性，并从一张纸、一句话、一个App的方式进行营销转介辅导，分析讲解目前普惠产品的优势点，梳理一句话转介的话术，结合周边建材专业市场的特性进行分析，同时希望大堂经理加大对到店客户的识别转介工作。</p><p>💐💐此外，王老师还与客户经理武莺沟通，了解昨日电话外呼邀约成功客户的跟进情况，分析后续的跟进策略，同时询问日常普惠营销过程中遇到的问题并解答，并共同为下午的外拓营销工作做准备。</p> <p>🐳🐳外拓物料准备结束后，仁脉项目组与武经理、徐经理对旁边家装商户进行陌生拜访，走访过程中，以3.85%的抵押快贷为引，通过折页的发放进行最新贷款产品与政策的宣传，同时以产品的随借随还、先息后本、利率低等卖点引发客户兴趣，针对感兴趣的客户递送名片并添加微信方便后续跟进。</p><p>🐬🐬外拓结束后，王老师与武经理对今日外拓活动进行复盘，结合目前网点的存量商户情况进行分析，探讨后续的外拓策略，建议以熟悉的客户为突破口，通过客户的转介绍去扩大客户接触面，同时强调后续的外拓以及外呼的长效性。</p><p>🍀🍀最后，王老师指出做网点业绩的重点在于做客户，同时针对如何做好客户分享客户维护技巧，了解武经理的日常工作安排情况，并根据情况进行调整优化，确保每日工作的高效性</p> <p>🎄🎄营业结束后，王老师组织各岗位人员开展今日夕会，对下午的导入工作进行总结，主要内容如下：</p><p>💐💐王老师从厅堂营销、存量维护、外拓营销、精细化管理四个对网点的普惠业务发展工作进行分析解读，同时对厅堂转介的目标客群进行梳理，分享转介营销案例，讲解各岗位普惠营销的要求。</p><p>🌴🌴此外，王老师还结合以往的渠道拓宽案例从自下而上、从上到下两个维度讲解如何拓宽获客渠道，从上到下利用好关系、自下而上做好长效化的外呼、外拓以及沙龙活动，建议落实好晨夕会管理，明确每日工作目标与方向，高效率的开展每日营销工作。</p>