<p>尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。</p> <p>💫今日晨会开始，柜面经理主持晨会:</p><p>💫整齐列队，齐声问好，仪容仪表自检、互检;</p><p>💫全体员工通报昨日业绩，并对今日目标进行分析、宣誓以及需要改善的明确方向；</p><p>💫程主任讲述本次导入由银创老师带领大家进行学习，本次导入以人员组织配置落地、厅堂营销为主，希望大家积极学习，提高营销技能，希望大家珍惜此次培训，能把学习的知识;</p><p>💫肖老师讲述厅堂如何通过盘活存量提升客户质量，维护客户群体，提升厅堂营销产品触点，激发客户的了解欲望，有效提高中高端客户的占比；</p><p>💫肖老师对晨会流程及内容进行点评辅导，规范晨会流程，并优化人员站位、增加财经资讯、每日工作目标制定;</p><p>💫肖老师讲述加强厅堂营销产品的开口率，将产品信息熟记于心，抓住一切机遇全员行动并对今日工作重点安排;</p><p>💫肖老师对昨天的业绩进行总结，并向昨天业绩明星进行鼓励，继续坚持开口营销，发挥自己的强项，提升产能;</p><p>💫最后高呼口号，结束晨会，投入班前工作;</p><p>💫大家以开心的笑容和最美好的心态来迎接每一天。</p> <p>💫肖老师辅导柜面经理杨柳挖掘客户隐性需求，利用柜面弹屏营销方法和开口话术进行有针对性的客户营销和转介；</p><p>💫大堂凡经理、崔经理分流引导客户办理业务，同时不忘积极开口营销，通过不断为客户讲解产品优势挖掘客户需求，并用优质的服务打动客户，从而提升产品交叉营销率。</p> <p>💫肖老师辅导大堂凡经理、崔经理基金定投的营销技巧，对常见的投资方式以及收益稳定性进行讲解;</p><p>💫针对基金定投的特点，从自身出发认可产品、了解产品从而推荐产品，并持续关注产品，为客户的收益保驾护航，结合客户情况及资金情况推荐，并提示客户及时止盈。</p> <p>💫肖老师与客户经理曹乃华沟通基金营销等市场行情;</p><p>🍀如何运用基金经理人;</p><p>🍀受托优秀的经纪人;</p><p>🍀当前持仓、行业板块筛选;</p><p>🍀持仓过往收益;</p><p>🍀基金池大小及基金识别和筛选技巧。</p> <p>💫客户经理曹乃华为客户办理业务过程中，识别客户有房贷还款，利用一句话营销，向客户推荐我行信用卡活动，成功挖掘潜力客户，顺势办理信用卡。</p> <p>💫结束了一天的工作，同事们坐下来总结提升，夕会培训正式开始！</p> <p>🌼晚间培训🌼</p><p>💫肖老师对今日业绩进行通报，鼓励大家再接再厉积极参与重点产品的营销；</p><p>🌸晚课重点讲解快速营销七部曲;</p><p>🍀营销人应有的心态理念分享;</p><p>🍀一句话营销切入点;</p><p>🍀客户识别产品及产品的呈现为主；</p><p>🍀厅堂氛围营造及现场促成;</p><p>💫肖老师讲述厅堂存量客户营销话术及技巧，应及时开口营销我行产品，在给客户推荐信用卡、基金定投、保险等运用多种方法去营销，提炼产品亮点、活动方式，与客户沟通营销产品时应掌握客户心理，在满足客户需求同时，才能吸引客户、从而才能深度挖掘厅堂潜在客户，增添网点整体业绩。</p><p>🌸营销情景演练:</p><p>1️⃣两位跟学网点同事进行农银保险厅堂营销情景演练;</p><p>2️⃣网点主任程洪斌与大堂经理凡学林进行基金定投营销话术演练，肖老师发现营销中存在的问题，并进行现场纠偏;</p><p>💫肖老师讲述基金定投要选择合适的切入点进行产品营销，从侧面了解客户的资产分配情况，切忌使用出目的性太强言辞，要用真诚的态度和服务打动客户。</p>