学习交流，共促发展——吕梁市分公司赴河北联通邢台市分公司交流学习

李志春

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　　烁玉流金、赤日炎炎。6月5日，吕梁联通分公司党委委员、副总经理车亮一行赴河北联通邢台市分公司就家庭互联网产品营销等进行交流学习。吕梁联通分公司市场营销部康平平主任、互联网业务运营中心刘彦斌副经理、部分县市分公司总经理、分管副总经理参加交流学习。邢台市分公司副总经理赵鲲鹏、市场营销部主任尚飞经理、部分县市分公司分管经理、小CEO、相关部门负责人陪同交流学习。

上午，赵鲲鹏副总经理对邢台市经济发展情况、邢台联通整体规模、生产经营、发展规划等情况作了简要介绍。市场部主任尚飞从家互产品营销背景、经营情况、产品体系、业务包装、营销策略等方面做了介绍。交流会在融洽愉悦的氛围中进行，双方从自身特点和实际情况出发，就家庭互联网等业务的发展进行了思想沟通、深入交换学习。 会上，车亮副总经理对邢台市分公司近期以来在家庭互联网产品营销中取得的可喜成绩表示极大的认同。他指出，一直以来，邢台市分公司家互产品的发展在河北联通持久领先，本次交流对吕梁市分公司下一步的转型发展意义深刻，从经营实际需求出发，致力于全生命周期利用泛终端的营销实例来解决产能提升问题，构建可持续的业务发展工作。 赵鲲鹏副总经理对吕梁分公司各位领导的莅临表示欢迎。对车总提出的家庭互联网营销启示表示感谢，邢台市分公司将进一步迭代升级家互营销打法，双方保持紧密联系，共同进步。 期间，邢台市分公司尚飞对家庭互联网产品的营销进行了具体介绍。邢台市分公司以家庭客户为导向，推进家庭客户市场增长。从基于家庭用户的稳盘、增收、提量等优势，以及家庭客户的成长特性，对家庭客户模型进行了再细分。同时基于副卡、宽带、家互终端等内容的填充，组织开展了家庭客户升级营销。
邢台市分公司按照客户需求、偏好、价值，从业务、场景、终端等多维度进行综合策略设计，并根据变化调优，聚焦家庭客户市场，以沃家组网为切入，建设客户、渠道、产品协同关系，实现全场景、全触点的策略运营体系。在疫情期间，启动数字化转型探索。

产品打包不断升级，发展量显著翻番

截至5月底，邢台市分公司家互产品共计发展15.5万部，其中沃家组网占比68%，沃家固话占比23%，家互产品宽带用户整体渗透率30%。其中2020年家互累计销售6.1万户，带来收入1256万元。
中午简单就餐后，车总一行在邢台市分公司相关领导的陪同下赴沙河市分公司交流学习。沙河市分公司就“沃进万家”的营销实例进行了生动讲解。

渡口营业部CEO经验分享

白塔营业部CEO经验分享

沙河市分公司总经理齐现革总结到：入户营销坚持3个关键点。一是务必坚持走出去。以能力提升为目标，以练兵为起初目标；二是领导带头下沉一线营销，做好表率，带动全员；三是单元PK营造你争我抢、敢于争先的氛围。 沙河市分公司入户营销活动从2019年6月开始，到目前整整一年时间，活动模式由1.0到2.0，1.0是分公司集体组织，所有单元集中作战，持续到春节前期，春节后，由于疫情影响，在市公司的统一安排下，转变为单元独立作战，借助互联网营销手段开展入户营销。

随后，车总一行赴沙河营业部现场参观。车总与CEO进行了交流，询问入户营销的相关要点；与客户经理了解产品营销技巧；现场体验了家互产品演示场景。

傍晚，车总一行亲自远赴入户营销一线，进入目标村体验沙河营业部营销小组现场营销动作，从线务员宽带测速到沃家组网营销进行了细致交流。 交流团一行通过本次学习，把邢台市分公司好的做法和经验带回去，推动吕梁市分公司各项业务高质量发展，尤其是家庭互联网产品新的思路。同时，在今后的工作中，双方能继续加强联系，互相学习，共同提高，共同发展。