<p> 4月15日上午，省分行私人银行部杨建总经理、太原分行崔红副行长一行莅临古交市支行，开展私人银行业务座谈会。</p> <p> 首先，崔行长对截止3月末古交支行私行业务指标完成情况进行分析通报，对《山西省分行2020年私人银行业务拓客提质专项营销活动方案》进行再解读，重点传达了省分行对骨干网点的工作要求，强调网点要落实“每周一课”、“每周一见”和“每周一会”具体工作。古交支行尹建宏行长结合辖内三家机构3月末系统数据，从全量客户、20万以上客户占比及资产分布、300万以上客户360信息、全面关系客户等方面进行重点分析汇报。</p> <p> 杨建总经理对古交地区各机构私行业务开展总体情况予以肯定。但同时明确指出古交行存在的一些问题，例如开展工作思路相对传统，新的打法不多;工作针对性有待提升，客户资产结构固定收益产品占比偏重，结构有待优化等。</p><p> 他进一步分析强调对于核心客户更应追求100%覆盖。对于核心客户的分，要精清晰。要抓住80%的关键部分，把这80%争取做到100%。他就古交支行汇报中客户流失、公私联动、300万潜力客户提升、非实际控制人等多个方面的问题给予了详尽的指导。许多观点犀利精辟，例如杨总讲:有的做的差劲的行只会抓存款，结果存款也抓不好。要有“求瓜种树”的思路;他认为有的客户在建行保守未必就代表在其他银行也保守，在建行保守也可能是我们引导偏差导致;全面关系不加强准备何时加强？下一步工作计划的下一步是从哪天开始？没有盯住到日的年度计划终究会落空等。</p><p><br></p> <p> 杨总用他丰富的经验和充满智慧的总结给大家上了生动一课，最后他再次对本年的工作提出了具体要求，最后还殷切的希望古交行的同事们保持活力，不断学习，找对方向，落实以恒，最终在私行业务和客户经营之路上找到自己的心得。</p>