农行临汾平阳支行多措并举提升网金业务发展

个金部李埃米

我行

营销

分期

支行

指标

乐分易

信用卡

通报

图为

客户

        今年以来，农行临汾平阳支行加大网络金融业务发展力度，瞄准目标客户，加大营销力度，促进目标任务完成。虽然受疫情影响，网点线下获客受限，我行及时转变思想，通过线上营销、D系统精准营销、营销宝每日工作等多种方式增加获客渠道，促进网金业务全面发展，进而带动全行效益提升。

         一、紧盯网金核心业务指标，多层面多渠道全力推动零售营销工作。支行采取日通报、周排队、旬督办方式，客户部每日日终进行春天行动零售指标进度通报，逐项对各个指标进行督导，尤其是外呼、掌银、信用卡等重点指标。自3月份开始，每10天为一周期进行通报，设置网点每日完成目标，掌银+微信银行15户/天，信用卡10张/天，外呼分期10万/天。对单日未完成任务网点进行沟通，找清原因，保证及时赶上。

图为：2020年春天行动零售指标推进通报表

图为：客户部每日对网点完成指标进行督导

图为：支行领导每日督导，重视指标完成情况

　　二、重视线上营销力度，打好产品组合拳。支行接连推出平阳好主播、好管家的活动方案，推动包户包效落实处。在此契机下，我行外呼达人、信用卡营销达人纷纷积极在钉钉平台上向大家分享自己营销经验、话术，同时结合近期总行的各种分期优惠活动，如消费分期、乐分易优惠，多种方式向客户介绍我行产品。

以此为推动，我行每位管户经理采取打电话、微信等多种方式展开营销，针对疫情期间资金紧张客户告知目前我行的信用卡、分期优惠服务；另一方面，利用好总行白名单，邀约乐分易目标客户。截止3月11日，我行外呼分期632.66万元，中大街分理处成功办理30万元乐分易，提前完成分期保底任务。

图为：2020年一季度春天行动网金类指标完成情况通报表

图为：市分行党委委员、副行长孙江涛通报我行提前完成分期保底任务

图为：中大街分理处成功办理乐分易30万元

　　三、利用好公私联动，突破企业客户零售市场。通过我行前期成功营销临汾市机关事务局的两户智慧食堂场景融合业务，以此为切入点，下一步将对机关事务局员工进行掌银、微信银行、信用卡等产品的营销工作。另外，借助总行的暖到家等系列活动，深挖我行优质商户资源，目前已成功提交1户云餐饮商户资料，后续将继续跟进成功上线。利用好渠道类产品优势，提升客户粘性，做好春天行动各项任务冲刺工作。

 

       激战正酣，冲刺总攻，平阳支行正上下同欲，分秒必争，以必胜的姿态，坚决打赢业务经营攻坚战，为2020年春天行动完美收官！