三峡农行宜昌农银2020年春天行动之千网逐鹿中原阶段总结会

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2020年1月12日下午，三峡分行召开“春天行动之千网项目”“上半场一阶段视频总结分析会。三峡分行党委委员、副行长胡清明，分行零售部门负责人，宜昌农银负责人葛强总及农银项目组成员，各支行分管行长、零售业务负责人、网点主任及营销骨干代表参加了会议。

会议第一项由农银葛总做数据分析，对春天行动千网一阶段各支行、网点数据进行了详细的分析，通过数据找差距对标先进，对一阶段支行、网点pk赛预结果及获奖情况做了通报…，最后葛总分享了做好千网的核心精神“永争第一、永不放弃”…，预祝大家抢抓旺季趁势而上完胜上半场。

会议第二项是典范分享，首先由支行综合达成率第一，多项指标领先的伍家支行分享，赵毅行长细致的讲解了如何备战千网，零售产品提前储备和节奏推动的方法，重点分享了支行基金推动心得；最后赵行长表示后期将再接再厉，最终赢得开门红的胜利。

支行分享第二家是枝江支行，枝江支行在2019年新增定期最多，2020年开门红新增定期也最多，杨勇行长分享了枝江支行班子领导首先高度重视，提前对接，一把手行长亲自行动上门营销沟通大客户；二是政策支持，兵马未动，粮草先行，方案细化到人；三是整村推进，抓住旺季营销，相信后期一定能持续保持稳存。

支行最后分享的是唯一完成上半场支行农银保险指标和分期指标的远安支行，常琳行长首先表示远安千网率先启动，提前安排内训师在网点培训，要求农银保险营销要提前预约，精准营销大客户，三家网点积极营造零售指标的氛围，并要求每天不能挂零，终于成功的在一阶段完成上半场农银保险指标！

网点分享是由信用卡分期达成率第一的远安大桥分理处，马玉兰主任用生活化的语言分享了首先要目标到人，用适合远安当地人能接受的话术进行大量营销，精准营销分期客户，重点客户重点跟进，并分享了家装分期的案例。

个人分享首先由宜昌支行李宇翔进行分享，李经理分享了掌银的具体做法，首先组织专班培训，二是抓厅堂专人营销，三是充分利用优惠政策，四是通过个贷、公私联动推动营销，五是支行政策跟上，强化管理，保持掌银营销力量。

最后由三峡分行优秀大堂经理的代表之一秭归屈原王群英做了精彩的个人综合营销分享：屈原因网点迁址地处较远的小区里，但大家没有因为资源少而放弃，王经理分享了自己的心得，综合营销一要勤奋，海量开口，不同的客户不同的营销方法，二是感恩客户，通过细致的服务赢得客户的信任，不管身处何处客户都会永远支持你，三是不服输，不放弃，通过不断的学习专业知识，持续培育客户，最后必然是收获满满。

会议第三项是五峰支行向武华行长做表态发言，向行长表示五峰将积极学习先进支行、网点好的做法，最后一定全面赶超，争取开门红能够取得好的成绩。

会议第四项是营销提示，首先网络金融部总经理范海峰表示网金是路虽远，行者至，大家要持续经营，同比掌银新增大幅提升，大家要有信心，另外还要关注数据，要上量的同时还要注意月活，通过支行、网点重视、督导、专管员落地来推动掌银取得胜利。

接下来由信用卡部副总郑备做发卡、商户、分期的营销提示，郑总通过具体数据、方案规则、具体案例…等几个方面指导大家提升卡指标。

最后个人金融部总经理彭爱武进行个金指标提示，彭总表示个人存款要快增、多增、全面增，重点提示产品额度有限情况下要有预案，二是周末资金流出增大要特别关注；两金业务要把握机遇，乘势而上，建队伍，育客户；保险业务要统筹推进，产品要有超市货架式选择，然后加强方案营销，通互助式营销快速推动指标达成；再就是马上节前高峰的到来要有合规风险管理意识，不要因少失大。

胡行长对千网项目取得的阶段成绩及先进行经验做法给予了充分肯定，指出了当前工作存在的问题与不足，并就后期工作提出三点要求：一是认真做好前期情况总结分析，安排部署好后期工作措施；二是增强时间上的紧迫感，抢抓当前资金旺季营销机遇；三是统筹安排好各项业务，多法并举推动资源政策有效落地。