德阳分行2019-2020年度“工迎新春”旺季营销动态（第三期）

美友77275710

支行

网点

行长

客户

营销

旺季

外拓

分行

客户经理

代发

分行动态

     12月19日，德阳分行徐向上行长在行务扩大会议上指出岁末年关个金等相关专业要做好存款、ETC、私人银行等核心指标冲刺工作，要做好同上级部门的协调沟通，同时要收好官、布好局、对标系统先进、加大贷款资源项目储备及加大开年投放力度。

       12月18日下午，德阳分行副行长陈飞翔携个金部副经理、广汉支行行长、分管行长拜访新欧鹏集团财务雷总、陈总、江总，双方就广汉新鸥鹏教育小镇项目住房按揭、智慧校园、社区金融三个板块业务进行了深入沟通，达成全面战略合作意向。

       为有效推进大零售业务发展，提升高端客户在我行服务体验，增强私人银行健康服务口碑，德阳分行经过充分准备和精心安排，于2019年12月18日邀请华西医院的三位专家来到德阳分行，为参加活动的60位私行客户以及潜力客户进行健康咨询。

       工行作为客户的君子伙伴，不仅关心客户的资产配置，更关爱客户及家人的健康。本次活动邀请的三位专家医术精湛、耐心敬业，陪同人员热情周到、细致用心，令到场的客户纷纷为私人银行的健康增值服务点赞！

     12月19日省分行召开个人中间业务培训会和代理个人保险业务旺季营销启动视频会议。德阳分行副行长陈飞翔、个金部业务负责人、个金部门相关人员及代理合作保险公司总经理参加本次会议。

     会上，陈行长要求：一是把握旺季时间紧的特点；二是踩准节点，抓住重点，敲响鼓点，做好第一个人金融银行；三是细分客群，把握县城存量客户，提升新拓展客户；四是开展形式多样的活动，加强培训，做好引导，注重时效和投入产出比，贴近客户需求体验；五是要合规操作，制定内部激励措施。

      12月20日，市分行高级经理杨筠率个金部、机构部相关负责人员前往东大支行开展年末收官督战会。会上，东大支行行长陈洪丽就公司、机构、个金三大板块年末存款以及私人银行收官指标情况进行了汇报。

      在听取了支行的汇报后，杨高经指出:一是要抓好增存稳存工作，全力以赴打好年末收官战；二是要抓源头、定措施，对照当前短板集中冲刺；三是要树立干事创业的良好信心，充分发挥东大城区主战场的先锋作用。

支行动态

东大支行

       12月17日班后，东大片区行组织网点客户经理召开个金业务培训会。会上，工银安盛保险公司张总就鑫如意和御立方两个产品进行流程及话术讲解。随后分管行长就近期各网点产销情况做通报，对工银安盛保险销售滞后的网点客户经理做产品交流，通过再次培训交流入脑入心提升销售量。

       最后市分行个金部主管方强就个金三个板块工作做分享：一是对存款、理财、近期重点产品（熊猫主体题存单、银保、基金等）进行讲解；二是对客户包及新进客户经理做培训，侧重对新进客户经理管包、业务营销、产品架构做培训；三是结合市分行旺季营销活动的开展作提示。东大片区支行将按照市分行年末收官暨旺季营销工作要求，做好各项工作！

旌阳支行

     12月18日中午，旌阳支行行长、分管行长组织网点负责人召开周例会。会上，网点负责人就年末存款收官情况、旺季资金来源情况、旺季拓户储备情况做了详细汇报；随后，分管行长传达市分行工作指示，确保年末储蓄存款、私银目标任务收官，同时强调手机银行、e支付首款码、e分期、三方绑卡等重点产品的日常序时进度。

     最后，支行行长提出五点工作要求：1、抓好核心指标收官，做到考核稳中有进；2、抓好“五位一体”阵地工作，确保网点各岗位工作有序开展；3、抓好旺季项目储备，确保重点项目及时落地；4、抓好阶段性重点工作，打好手机银行战役；5:抓好内控、案防、保卫、服务管理工作，确保网点安全运行。

广汉支行

      12月18日是广汉支行本周的集中外拓日，按照支行的统一安排，各网点以商圈拓展为主进行外拓，走访沃尔玛、湘潭路菜市、百伦百货等商圈，了解商家结算、融资、品牌推广、经营情况等综合信息。下午各网点积极走访企事业机关、优质代发单位进行上门巡讲，摸排年底代发情况和宣传幸福分期、信用卡等实现办理e支付收款码9户，etc14户，分期1万元，信用卡7张，公务卡3张。

什邡支行

     12月19日什邡支行组建外拓 营销分队深入某部队营区开展以网络金融知识为主题的讲座活动，一是宣讲网络金融安全知识，如何防范非法网络诈骗，二是介绍我行特色“随军行”产品；三是利用趣味问答和现场的官兵开展互动，以活动加深我行的品牌形象。下一步，支行将抓住本次上门营销的契机。为下一步实现发卡等打下坚实基础。

绵竹支行

      为备战旺季营销，12月16日下午5：30，绵竹支行召开旺季产品培训会，特邀省行陈博老师为网点负责人及客户经理做专题授课。

       12月17日下午绵竹支行周玲副行长带领网点负责人走访重点代发工资单位绵竹市公安局，了解单位年末工资和奖金发放情况并向局分管领导介绍了我行工银智能卫士、幸福分期等产品以及磁换芯工作，成功达成明年全局干警公务卡统一集中办卡意向。

     12月18日绵竹支行班后由支行行长、分管行长组织全体客户经理、网点负责人召开“打造第一个人金融银行”讨论会，围绕做什么、谁来做、怎么做展开讨论。部门、网点、客户经理勇跃发言、各抒己见，谏言献策。

     归纳出具体打法：一是对照八大客群、四大资金源精准梳理目标客户；二是阵地+外拓，打造场景营销。以网点包片分区挂图作战，明确外拓目标。三是抓精细化管理、制定营销台帐，超前谋划，捋顺线条，深耕镇乡抓拓户。四是加强存量客户维护，利用各项活动做好精准营销，加大代发工资单位走访力度，提高代发资金留存率。五是加强技能培训，提高自身素质，做一名客户眼中的“专家”。六是以优质的服务留住客户、吸引客户。

     最后支行行长及分管行长分别对大个金旺季营销各项重点指标落地再次做了具体要求和工作安排。

中江支行

      18日班后，中江支行召开大零售旺季营销推动会和银保产品培训会，网点、直营团队、个贷团队全体员工参会。首先由中国人寿、百年人寿、国华人寿、华夏人寿、工银安盛进行产品培训。随后分管领导刘毅行长就存款、运管指标、平台指标、手机银行、中收，工银安盛保险沙龙，私银，个贷、ETC等工作做了具体安排。

       中江支行本周对存量代发工资单位上门进行维护，了解年末资金代发情况，并宣传我行金融业务，保证在年前走访完毕，确保将年末代发资金颗粒归仓。

罗江支行

    上周罗江支行在副行长的带队下，对接德阳市公安局罗江区分局，与其商谈单位特种车辆及自费车辆ETC安装事宜，并借此契机，为进一步合作打下基础。最终成功拿下该单位41辆公车ETC安装。罗江支行也深入基层，同时开展了ETC乡镇营销活动，取得了不错的宣传效果。

幸福家乡味

       12月19日广汉支行外拓客户经理到巴色鱼捞、小龙坎老火锅、源味餐厅等活动商家布放展架，向商户收银员、服务员就活动内容进行培训和讲解，提升商户收单交易量和三方绑卡数，提高我行的市场影响。

     12月19日绵竹支行外拓团队到绵竹人家，秦妈火锅等幸福家乡味活动商家布放宣传展架，向商户收银员宣讲活动内容，提升商户收单交易量，提高我行商户收单市场影响度。

     幸福家乡味，新春百户惠！ 12月19日中江支行外拓团队和网点客户经理到潮牛道、张记木桶鱼、人和土菜馆等活动商家布放展架，就活动内容再次向商户负责人及员工进行再培训再讲解，并与目前首绑工行卡赠送优惠券的活动相结合，助力商家经营，促进客户三方绑卡、商户收单交易额双提升。