<h3>🏆生活一直都是美好的，虽然有辛苦的奔波，有人情的淡漠，也有偶尔的碰壁和受挫，有许许多多的痛和不幸，然而，这些都不能掩饰了生活的美好，生活中总有许多值得我们追求和向往的东西。</h3> <h3>🌺 【 即墨北安支行】🌺 </h3><h3>🏵️大堂经理潘怡彤主持晨会，各参训大堂经理、理财经理参加晨会，全体成员在仪容仪表检查中开启新的一天。</h3><h3>🏵️首先大堂经理通报昨日业绩，全员制定今日营销目标，每天一小步，一年一大步。</h3><h3>🏵️顾问老师安排今日重点工作，并对晨会流程以及折页递送时机再次进行强调，随后组织员工开展情景演练—账户升级电话邀约，同时对员工话术进行纠偏，提升话术营销能力。</h3><h3>🏵️网点负责人徐行长安排今日工作，强调制定目标需合理，并且要就达成路径进行分析，及时总结营销失败与成功因素，提高营销成功率。最后鼓励大家再接再厉，做好客户的营销。</h3><h3>[太阳]岗位技能提升，我们在路上，北安支行，我们加油。</h3> <h3> 🌺 厅堂微沙龙🌺 </h3><h3>北安支行理财经理王玮及时在客户等候开展厅堂微沙龙，讲解我行产品。</h3> <h3>🌺 北安支行理财经理王玮开展微沙龙活动后，及时对意向客户进行逐一跟进，成功营销70周年贵金属一套。</h3> <h3>🌺金启航顾问老师集中为参训理财经理大堂经理进行培训:</h3><h3>🏆针对新跟学同事培训昨日集中培训内容:1、我行大额存单产品学习，明确定期付息以及到期付息提前支取规则，并结合同业大额存单提前支取规则进行对比，突出我行产品优势。2、各类产品营销话术学习，及时梳理产品营销要点，讲解我行产品优势。3、电话邀约流程以及邀约理由梳理，及时利用系统查询客户信息，并进行精准邀约，同时利用过程化管控工具记录客户信息，尤其是理财定期到期客户，及时做好产品对接。4、行外吸金话术集讲解，活期、定期账户升级，堵漏防流失，高息揽储应对，厅堂微沙龙等话术讲解。</h3><h3>🌺每位同事认领一项厅堂微沙龙主题，及时整理话术，利用有奖问答活动吸引客户，同时对每一位员工进行通关演练。</h3><h3>🏵️全年活动营销策划培训，提升理财经理活动组织能力，营销能力，为开门红活动营销做准备。</h3><h3>🏆梳理个体工商户类型、城镇居民类型、企业拜访类型、乡镇外拓类型等外拓方案以及流程，提升营销团队外拓能力。</h3><h3>🌹讲解厅堂存量客户他行资金策反四部曲，及时了解客户信息，经过同业产品对比，最终挖掘客户他行资产。</h3> <h3>🌹大堂经理潘怡彤及时进行二次分流，以询问客户业务办理类型为由向客户介绍我行幸福存单。</h3> <h3>🌹厅堂微沙龙结束后，顾问老师与理财经理王玮进行沟通，针对厅堂微沙龙加入有奖问答，提高客户参与度，提升营销成功率。</h3> <h3> 🌹电话邀约 🌹 </h3><h3>顾问老师辅导理财经理王玮对手机银行目标客户进行邀约，以专属服务为切入点，同时寒暄拉近关系，通过手机银行升级了解他行资金情况，以同业产品对比邀约客户来我行体验服务。</h3> <h3>🌹大堂经理潘怡彤、理财经理王玮与柜面进行协作营销，为客户讲解我行账户升级服务。</h3> <h3>🌹理财经理王玮通过邀约存量客户，以账户升级吸引客户前来体验我行服务，经过专业的利率对比，获得客户认可，成功营销20万幸福存单🌹 🌹 🌹 。</h3> <h3>🌳金启航项目负责人马经理来到北安支行，与网点负责人和顾问老师进行沟通，了解导入进展情况。</h3> <h3>🌹 金启航顾问老师辅导北安支行大堂经理以及跟学网点理财经理顾问式营销技巧以及厅堂微沙龙实施要点。</h3> <h3> 🏆 晚培训🏆 <br></h3><h3>🌺 徐行长总结今日工作，对网点导入问题进行分析，要求全员积极参与，突破自己，提升岗位营销能力。</h3><h3>🌹 金启航顾问老师对今日问题进行总结，指出服务才是最好的营销，如果不做好基础客户的服务，那么营销只会是一锤子买卖。</h3><h3>🌸 顾问老师从我行员工话术营销能力现状出发，针对性讲解客户需求激发、产品展示技巧，客户是需要引导的，任何营销都要学会怎么问问题让客户回归营销活动，通过FABE话术讲述对客户好处，具体而有冲击力，提高营销成功率。</h3><h3>🌳 接着顾问老师分享贵宾客户维护不应简单以客户金融需求进行维护，更应该从客户非金融需求进行维护，同时分享他行客户经理跳广场舞拉来千万存款案例启发员工通过非金融需求维护客户的重要性，并且根据网点沙龙活动现状，分享他行沙龙活动经验，助力网点开门红行动。</h3><h3>🌹 最后顾问老师讲解厅堂微沙龙流程，并进行示范演练，同时邀请两位跟训经理进行实战演练，巩固所学内容。</h3>