<h3> “破冰”行动的第二天，盐城分行顾问组分别前往四个支行召开晨会，准备一天的破冰工作。</h3> 今日战绩 <h3 style="text-align: center;">【盐城分行11月19日业绩通报】</h3><p style="text-align: center;"><br></h3><p style="text-align: center;">🌺 企业走访：93户</h3><p style="text-align: center;">☀ 成功签约：59户</h3><p style="text-align: center;">🔥 拟代发员工总数：1799人</h3> 战前准备 <h3> 上午，信索顾问组老师参加支行晨会，确定当日走访目标路线，梳理企业中较难营销的客户，邀请行长一起协助外拓，在晨会中提出营销过程中存在的难点和解决方式，鼓舞客户经理的营销士气。晨会后，各小组按照约定的目标进行外拓走访。</h3> 前方战报 <h3> 今天首个签约代发协议的是亭湖区支行徐海峰，刚开完晨会，就传来捷报。各支行在顾问老师的协作下，走访一个又一个企业，磨破了嘴皮，实属不易。</h3> 亭湖区支行 <h3> 今天下午，唐老师和亭湖支行客户经理武经理、徐经理一同前往预约企业——盐城山海汽车销售有限公司，进行代发工资的洽谈和签约。</h3><h3> 在唐老师的协助和客户经理营销下，最终成功签约代发协议，预计在12月进行首次代发，并为客户<b>办理了邮惠付业务</b>。</h3> 阜宁中路支行 <h3> 顾问师与吕行长一起拜访世博酒店朱总，讨论代发项目。在沟通过程中，杜老师首先与朱总讨论当前餐饮行业的大环境等，通过沟通，杜老师了解到朱总属于谨慎型客户，且目前处于企业继承阶段，讨论代发较难。于是杜老师退一步，为客户讲解保险类产品。离开该企业后，杜老师与吕行长进行复盘，建议将我行保险产品推荐给该客户，同时代发项目可以适当对其孩子介绍，作为沟通切入点。</h3> <h3> 今天下午，信索顾问杜老师，阜东中路支行陆行长及王经理到宁城救援装备有限公司进行外拓走访工作。</h3><h3> 顾问师在与简总沟通过程中，从企业产品开始着手沟通，逐步进行企业画像。了解企业详细情况后，向简总建议:①、该企业以后的贷款工作可以从邮储银行展开;②、本次代发工作不一定需要一次性把员工转进;③、邮储食堂与公司年会结合，与工会卡形成双份福利，奖励员工;④、在我行形成代发后，以后贷款更加方便。经过杜老师的介绍，简总表示很有意向，后续可以持续跟进。</h3> 大丰支行 <h3> 今天下午，韩老师和大丰支行客户经理康经理一同前往盐城明华电气安装有限公司，进行代发工资的洽谈和签约。</h3><h3> 在韩老师的协助和客户经理营销下，最终成功签约代发协议，预计在12月进行首次代发，<b>代发人数20人左右</b>。<br></h3> 射阳支行 <h3> 顾问师和射阳县朝阳支行潘道海一起拜访了盐城正浩机械有限公司。通过沟通了解到，受大环境影响生意不景气，目前员工数量少，陈老师为该客户分享同类企业的优秀做法，获得了客户认可，拉近了客户关系。老板主动提出该企业在明年产量会增加，员工会进行扩招，到时为其单位办理代发业务。</h3> 战后总结 <h3> 今天的外拓伴着夜幕结束了，顾问组老师参加了支行召开的夕会，对一天的“破冰”外拓进行总结复盘，总结一天的外拓成果，分享优秀的外拓经验，也提出了营销过程中的难点，老师给出适当的建议，行长们也针对产品方面的问题，解答客户经理的疑惑。</h3><h3> 辛苦了一天，免不了开心一刻，虽然天寒，但营销的心很暖，明天又是一个新的起点，多走访，多签单。</h3> <h3> “破冰”行动已经在路上，我们只有勇往直前，才能破开冰山下的宝藏。优秀的伙伴儿们，辛苦了！</h3>