敦煌支行全面完成ETC攻坚战任务

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　     敦煌支行在全体员工的共同努力下，多措并举，凝心聚力，全面完成“ETC攻坚战”任务。 截止2019年9月18日， 安装ETC4918户，完成市分行下达计划任务的100.37%。 高度重视   精心安排

         5月13日上午，总行ETC业务推进视屏会后，支行负责人立即召集支行班子召开行务会，对如何推动支行ETC业务发展、抢占市场份额进行了讨论，制定了《敦煌支行2019年度“党员带头，全员营销ETC”活动方案》，并当晚召集网点负责人和客户经理进行了传达动员。

　　动员会之后，敦煌支行营业室率先行动。5月15日班后，来到天泽小区外出办理ETC业务。 支行营业室采用线上+线下的宣传模式，线上在朋友圈、微信群大力推广；线下则通过在小区内悬挂横幅让更多有需求的客户发现产品。同时，也通过拨打小区门卫提供的车主电话进行电话营销，上门服务。

　　领导班子多次召开ETC业务推进会，为全面完成2019年ETC指标又进一步进行了要求，一是对公条线和牵头部门尽快与车辆管理所对接，掌握当地车辆群体分部，抢抓源头；二是根据市场细分，各网点制定切实可行的走出去拓展计划，实现批量办理；三是及时沟通，确保外出营销设备正常，高效快捷完成安装，提升客户体验满意度；四是牵头部门按周通报、及时督导业务进度，确保攻坚方案行之有效。

制定方案   强化责任

          6月20日，敦煌支行召开ETC业务推进会，对ETC业务发展做了下一步的布署计划。各网点负责人汇报了本网点近期ETC推进安排情况，并就营销过程中存在的问题、ETC相关最新政策及接下来营销方法共同做了讨论。 

        支行提出了三点推进措施：一是抓住营业大厅到店客户，加强柜面营销；二是对网点存量客户和高端客户不间断的推送营销信息；三是结合商户拓展做好对新拓及存量商户的营销；四是网点组建营销团队走进代发单位、重点客户单位、及前期由我行下发社保卡的乡镇、卫生院等单位宣传政策。 抢占先机   坚守阵地

        为抢占ETC有利先机，抢占有力的营销场景，敦煌支行行领导第一时间与中石油加油站领导取得联系，与其13家加油站进点联合营销ETC达成共识。 

        一是选择客流量较大的2-4家加油站，网点人员驻点营销；二是通过全部加油站工作人员协助营销，推荐客户到网点办理。三是通过13家加油站与网点一对一的联系，网点做好推荐客户的后续联系到点办理及维护工作。  多点发力   联动推广

         背着设备、顶着烈日，走大街、进市场，走社区、进企业，在全市的各个角落留下了敦煌建行人的身影与足迹， 我们的付出，使网点的ETC营销业绩有了明显提高。 日积月累   总结提升

　　迎着朝阳，顶着烈日，伴着晚霞，敦煌支行营销ETC工作，持续发力，一直在路上！阶段性总结更是强化了人人行动、全员参与的浓厚工作氛围。

奋勇拼搏   取得成效

        敦煌的7、8月份，室外38度高温，加油站、停车场车流不息，水泥地反射高温超过40度。敦煌支行全体员工不畏艰难，不畏烈日风雨，坚守加油站营销阵地！坚守停车场营销阵地！ 

        行领导在加油站带队营销。行领导每天都前往加油站协助营销并送去防暑降温的绿豆汤和杏皮水。 

　　酒泉分行ETC营销小分队驱车前来敦煌，协助敦煌支行全面出击，多场景，多模式营销。

        宣传营销ETC，我们很认真。烈日炎炎，阻挡不住大家营销ETC的热情，不放过每一辆通行汽车，认真宣传、解释说明。 

        签约安装ETC，我们很努力。汗水和泪水混合在一起，勇气和毅力交织在一起，我们只有一个目标——签约和安装ETC！ 

       分秒必争，忘我营销。在炎热焦灼和紧张工作中，外拓员工忘记疲惫、忘记口渴，大家在相互鼓励中，坚守阵地。 

　　组建“ETC攻坚战小分队”下乡镇营销。随着加油站、单位、社区等场景的客源减少，支行组建营销小组，每天驱车几十公里奔波于各个乡镇营销办理ETC。

        天已黑，大家仍在奋力营销,即使只能用手机照明，也不放过每一次营销机会！ 不忘初心   牢记使命

　　有一种精神叫做风雨无阻，有一种坚持叫砥砺前行，有一种使命叫不忘初心。当我们肩并着肩，心往一处想的时候我们是最强大的团队；当我们手握着手，劲往一处使的时候我们是最优秀的团队；当我们齐心协力完成攻坚战任务时候，我们是笑的是最灿烂的团队！

        最可爱的建行人，我们拥有最强大的团队，作为队伍中的一员，我们承担着新的使命，新的希望。希望在接下来的工作中，我们所有员工继续保持昂扬向上的斗志、攻坚克难的勇气，能够充分发挥每个人的潜能，乘风破浪，勇往直前。