<h3>🌟支行晨会🌟</h3><h3>1⃣列队问好：福州六一支行全体同事列队问好后，开始今天的晨会，保持一天精气神。</h3><h3>2⃣员工分享：昨天产品经理魏兰和吴夏菁积极开展一句话营销，成功营销电销保险共2户。今早晨会为大家开展经验分享，同时柜员陈鲲在客户有限的情况积极开口，在信用卡、ETC和定期存款上均有出单。营销的关键在于要勤开口，多开口，贵在坚持，不放过每一次营销机会，不问结果，只需行动。</h3><h3>3⃣积分公布：曹老师公布昨日业绩和各团队积分，昨日电销2户，分期通5户，信用卡4张，ETC12户。曹老师鼓励大家再接再厉，在关注结果指标的同时加强过程指标的开展。</h3><h3>🎈🎈保持好状态，让心情明朗阳光，给心情自由开放，如云舒卷。</h3> <h3>🌟资产配置🌟</h3><h3>👑利用业务间歇，曹老师与客户经理刘旭峰就复杂产品技巧进行分享，主要包括以下内容：</h3><h3>1⃣营销分类推进：通过对存量客户的分析，将客户分为五个阶段（陌生、认知、熟悉、偏好和信徒），曹老师分享我们要善于利用情感营销或知识营销的方式创建相识的机会，在相识过程中设置问题目标，获取客户信息（KYC），了解客户的特性，通过增值服务、活动等多种方式邀约见面与进行产品组合营销，让客户真正成为忠诚客户。</h3><h3>2⃣资产配置：曹老师建议刘经理在开展客户营销时，要善于运用资产配置的知识点进行理念灌输和观念教育，让客户能够更加直观形象的了解，曹老师分享家庭资产配置、人生生命周期图等资产配置工具，引导客户认知合理的家庭资产分配原则。</h3><h3>🎈🎈依据客户的投资理财偏好、风险承受能力和投资理财目标提供资金规划产品配置建议，分析客户决定购买各项产品的决定因素。资产配置要讲究科学合理，多而不乱，如果是盲目求多，贪多求全，最终理财效果只会适得其反。</h3> <h3>🌟领导沟通🌟</h3><h3>👑今天上午，二级行陈总一行莅临福州六一支行指导工作，与分管王行长、支行石主任、仁脉曹老师进行沟通，了解本次支行驻点导入项目执行情况。</h3><h3>👑曹老师介绍项目整体工作进展和执行规划、当前所取得的成果。曹老师就前两天项目执行进度同陈总进行沟通汇报，共同探讨网点现在所面临短板的优化策略。</h3><h3>👑陈总肯定了网点员工的出色表现，希望大家后期能够继续保持，将培训成果转化为日常工作习惯。</h3> <h3>🌟面销技巧辅导🌟</h3><h3>👑利用业务间歇期，曹老师与客户经理就保险面销技巧进行分享。</h3><h3>⚡⚡曹老师表示，营销保险的关键在于为客户灌输正确的资产配置理念，结合意外、疾病等风险点唤起客户的恐惧，或者从人生规划与财富传承方面为客户描绘未来美好愿景，让客户对于保险有正确的投资理念，强调太过单一的投资方式、不具备抗风险能力，科学合理的投资一定要注重“攻守兼备”的多样化配置。</h3> <h3>🌟福州六一支行网点竞争力提升项目08.28🌟</h3><h3>⚡今日业绩</h3><h3>🏆电销：2⃣户</h3><h3>🏆分期通：4⃣户</h3><h3>🏆信用卡：5⃣张</h3><h3>🏆ETC：8⃣户</h3><h3><br></h3><h3>🎉第一组：116分</h3><h3>🎉第二组：29分</h3><h3>🎉第三组：114分</h3>