上海分行南汇支行融e借营销案例

美友38314325

融借

客户

我行

行商

业务

宣传

积极

支行

配合

场景

　　融e借业务是我行向符合特定条件的人群发放的无担保无抵押的人民币贷款，而“符合特定条件”其中之一便是我行代发工资客户，这一条件也是我们最容易触及到的，由此，我行积极推动企业外拓行商，借助融e借的优惠费率，组建行商团队，开展上门营销工作。

配合一键绑卡业务，积极寻找融e借目标客户，通过一键绑卡场景宣传活动，带动客户开通手机银行，同步引导客户体验我行的融e借

配合社保卡启用业务，积极寻找融e借目标客户。通过周到的上门启用社保卡服务，积极探寻有消费贷款需求的客户，当场开立融e行进行体验。

配合贵金属场景布置，以贵金属宣传吸引优质客户眼球，从而让客户办理我行融e借业务

进附近商超、社区、居委，积极宣传、推广

　　融e借业务因其办理简便，费率较低，受到了大量客户的欢迎和好评，但营销推进过程中，也遇到了一些困难，比如：

客户无我行融e行，客户经理必须持续跟踪客户至网点办理业务，时间跨度较长。

解决办法：在不携带行商e路通的情况下，客户经理有效的和客户建立沟通联系，通过持之以恒、不断地关心和交流，直至成功发放融e借，取得了客户的信赖。

南汇支行通过建立多场景、多渠道配合融e借的宣传推广，今年已累计发放融e借贷款2580万，支行也将一如既往，积极探索，寻求新的突破！