破局出茧夺高地 个人法人争第一 —— 倾心打造承德区域第一个人法人金融银行

紫塞

支行

考评

行长

客户

提升

绩效

短板

汇报

法人

上半年

　　8月22日，承德分行召开2019年年中工作会议，传达省行年中工作会议精神，分析总结前七个月经营情况及截止到8月20日ETC进展情况，查找工作中存在的短板与问题，研究部署下一步重点工作。全面开启倾心打造承德区域第一个人、法人金融银行新篇章。

       分行党委副书记、副行长芮炳立主持会议。

       分行党委委员、副行长张小滨做行长经营绩效考评系列分析，对全行上半年经营情况、业务发展情况、绩效考核情况、客户拓展情况进行详细分析演示。

　　分行党委副书记、副行长邹宗华对上半年员工绩效工资收入情况进行演示分析。

       分行党委副书记、副行长邹宗华就手机银行拓户提升工作进行安排部署。        分行党委委员、副行长张小滨就机构金融、信贷管理、财务重点工作进行安排部署。        分行党委委员、副行长朱习丰就个金、银行卡、运管重点工作进行安排部署。

       营子支行行长方利就上半年行长经营绩效考评短板如何提升专题汇报。

        隆化支行行长孙树明就上半年行长经营绩效考评短板进行分析，对提升路径进行专题汇报。         承德县支行行长尹生就上半年行长经营绩效考评短板如何提升进行重点汇报。        机构金融业务部经理王久艳就上半年行长经营绩效考评落后指标进行分析汇报。        结算与现金管理部经理张雪莲就上半年行长经营绩效考评落后指标进行分析汇报。        个人金融业务部经理张敏就上半年行长经营绩效考评落后指标进行分析汇报。        内控合规部经理周亚民就上半年行长经营绩效考评落后指标进行分析汇报。

       热河支行行长于亚静就上半年全量客户考评情况短板如何提升进行专题汇报。

       双滦支行行长王海峰就上半年全量客户考评短板如何提升进行重点汇报。        汇通支行行长张健玮就上半年全量客户考评情况短板如何提升进行专题汇报。

       承德县支行行长尹生就承德县支行净利润增长变化情况短板如何提升进行重点汇报。

        汇通支行员工代表宫丽静做ETC实战营销培训演示。

       会议一并对前期ETC营销工作先进集体和个人进行了隆重表彰。对表现优异的个人进行表彰：聘任宽城支行韩月、双滦支行何淑娜、平泉支行刘建国、滦平支行牛永超、山庄支行韩冬晖、汇通支行宫丽静、人力资源部姚威、办公室石铁力、普惠金融事业部刘志强、结算与现金管理部汤云桥、运行管理部杨贺松、财务会计部郑利莹为承德分行ETC业务营销培训实战指导教练和形象大使。         对在ETC营销工作中贡献突出的单位予以隆重表彰以资鼓励，受到表彰的有滦平支行、双滦支行、宽城支行、人力资源部、机构金融业务部、普惠金融事业部，希望大家向优异的单位和个人学习，力争完成省行ETC营销任务。        分行党委书记、行长赵洪瑕结合总省行年中会议精神，深入分析上半年以来各项工作存在的问题与不足，找准与同业的位置与差距，强化“比”的思想，以“破局出茧夺高地 个人法人争第一 —— 倾心打造承德区域第一个人法人金融银行“为题做会议总结，就如何倾力打造承德区域第一个人、法人金融银行战略目标给出具体路径与方法。        紧紧围绕省行各项考核目标，倾力打造第一个人法人金融银行。年内实现储蓄存款时点日均双第一；5万元以上客户正增长且完成《决心书》任务， 打造区域第一手机银行，手机银行增量同业第一；第一信用卡银行，信用卡客户新增同业第一；ETC增量同业第一;个人贷款增量双第一。确保完成年内中间业务收入任务，公司存款时点日均双第一，机构存款、同业存款保二争一，全面完成人行及银监口径普惠金融贷款任务，实现不良额、不良率持续双降。行长经营绩效考评重归第六位，力争进入前五。全量客户考评摆脱后三名，力争前六名。内控评价力争实现一级，确保全年无案件、无事故、无重大风险事件。以不忘提高员工收入水平的初心使命，紧紧围绕员工收入总额不降、平均收入增幅高于全省平均水平的目标不动摇，提升全行员工幸福感、获得感。         会议指出当前经营发展的主要问题体现在面对同业，我们比拼意识崛起，但霸气不足；面对内部，聚耕合力增加但质效不足；面对市场，研究作风初显，但深透不够。各部门各支行仍不同程度存在公私联动不通畅、合力不足单打独斗的情况，也存在客户需求研究不足、政策制度和流程办法研究不足、服务能力供给不足的问题，全行必须加快转型，重树同业霸气、强提合力质效、扎根客需研究，全力转变苦心实干提升全行核心竞争力。         为全面建设区域第一个人法人金融银行的战略目标，分行从人、财、物方面提供全方位的支持和保障。强化落实行长分工负责制、部门分兵把口制、全线晋位提升制、柔性团队首创制，引导鼓励各部门、各支行、各团队履职担当，积一时、一面、一领域之小胜成就全行战略目标达成之大胜。        始终坚持和发力做好智慧工行转型，要强化场景获客增存效果，聚焦ECOS工程落地增效，推动e-ICBC3.0战略落地深植，精耕B端，拓展G端，并以此获取和黏住C端，特别要抓好避暑山庄联名卡、ETC、智慧景区、智慧社保、智慧监狱等“智慧工行+”场景项目落地，进一步通过智慧场景建设提高对行外资金、行外客户的引流效果，实现全量客户拓展与市场竞争力提升的目标。        持续做好公私联动，发挥综合服务示范推广作用。鼓励各支行各部门采用交叉服务的方式，合力推进业务拓展。要求各支行选择辖区一个龙头对公客户和一个私人银行客户，进行公私联动综合服务示范提升样板。各部门做好全程服务对接，以提升客户体验为出发点，以强化产品服务为手段，以一揽子金融服务为落脚点全面提升营销拓客的质量效益。        继续做好存量挖潜和增量精耕工作，抓狠抓深堵漏渗透和效能提升。要“回头看”存量客户资源的分包挖潜，进一步挖掘存量法人和个人客户潜力，特别是做好有贷户、核心企业上下游、全量客户、代发工资客户、社保、军人的深度挖潜。要“现紧盯”当前新增客户资源的精耕维护，提高客户对我行的贡献能力和增收能力。特别是抓好ETC、手机银行、信用卡、E分期、宝贝成长卡、三方绑卡等产品客户的捆绑营销和需求挖掘，合力提升单一客户产出效能。

       本次会议再次对“确保ETC业务增量同业第一”任务总要求进行再部署和再动员。会议再次强调，ETC营销工作是检验综合转型、团队竞争力的试金石！是时间、精力、效能的赛跑！前期我行在充足的物资配备下，通过党建共建活动，机关基层合力攻坚取得了很好的成效。但随着同业ETC竞争的加剧，我行产能受阻，必须谋划新的业绩增长点。        会议明确提出在提升营销绩效奖励的基础上，继续广泛依托乡镇、依托员工、依托车链、依托要客，提高每日产出能力。同时，号召员工充分发掘和利用合伙人计划，借力营销攻坚。        本次会议的召开，从目标、问题、路径三个层面全面分析前七个月各项业务所处的地位与差距，认真梳理亟需解决的突出问题，明确树立打造承德区域第一个人、法人金融银行的战略目标。        该行领导班子成员、高级经理、部室正副经理、支行班子全体成员、中层干部和分支行青年员工代表参加了会议。