大同市分公司“利剑出鞘”保险攻坚战（二）

大同邮政

数据通报 热销产品，Show一下 矿区绿洲西城支局 灵丘新华西街支局 云州区湖东支局 城区一分太阳城支局 南郊和瑞支局 太原市分某支局 打电话：让对方听出你的自信 矿区分平泉街支局下班后，全体人员梳理存量潜在目标客户，逐一进行电访宣传。 站大堂：无声的激励 广灵西关支局长站大堂 城区一分鸿晟广场支局长放弃午休时间站大堂 矿区新平旺支局长站大堂为客户量血压 最可心的后台支撑 阳高县分金融中心主任携保险管理员、内训师在新华街支局帮扶。 南郊区分后台帮扶人员，走访各网点，对网点“脱贫攻坚”保险活动进行现场督导。 厅堂微沙龙：网点营销“必杀技” 新荣中心厅理财经理组织微沙龙，讲解热销产品，挖掘意向客户。 操场城西街支局组织微沙龙，成功出单2万元。 浑源县东大街支局小型沙龙，成功办理百年乾享三年缴二万元。 资产配置的正确打开方式：资产种类多元化 阳高新华街支局理财经理向客户讲解资产配置理念。 鸿晟广场支局通过网沙向客户介绍资产配置理念，现场出单3万元。 网点要想出业绩，客户活动少不了 “同月生、同日庆”武定支局组织会员生日会 网点人员为大家分生日蛋糕 理财经理结合热销产品讲解资产配置 温馨的许愿环节 收集客户心意卡，客户写下了自己喜欢的产品 活动背景：
为回馈广大客户一直以来的支持与信任,增强客户的归属感和认同感，城区一分武定支行为VIP会员客户举办了一场温馨的集体生日会活动。共邀请了12位8月份过生日的客户前来参加活动。
活动前准备：
活动前期，各岗位人员通过个人客户营销系统及会员日常档案进行客户筛选查询，对8月份过生日的VIP会员客户进行电话邀约，为客户送去贴心的生日祝福，并邀请客户参加于8月6日上午举办的“同月生，同日庆”会员生日会。工作人员讲生日会场精心布置，温馨而舒适，给客户良好的体验。
活动过程：
活动现场为客户精心准备了生日蛋糕和水果，支局长向到访嘉宾致辞和生日问候。伴随着“生日快乐”音乐，大家一起点燃手中的蜡烛，共唱生日歌，在这美好的时刻许下心中的愿望。大家一起吹灭蜡烛，支局长切蛋糕和大家一起分享这份快乐，现场欢声笑语不断，客户们纷纷拿起手机将这美好时刻永存。“以往都是家人给我们过生日，没想到邮政储蓄这么贴心！”一位阿姨吃着蛋糕，笑着说。
在大家品尝蛋糕美食的同时，理财经理为客户讲解家庭资产配置的重要性，并根据各类金融产品的特点、客户家庭实际情况，提出合理的资产配置建议。讲解中不时穿插互动答题和小游戏，气氛活跃。
美好的时刻非常短暂，活动渐渐进入尾声，理财经理为每位客户发放一张心愿卡，大家写上意向产品和自己的心愿，武定支行根据客户需求尽力帮助客户完成每一个心愿，在给客户送去祝福的同时，更是给客户带来一个又一个惊喜！
活动效果：
活动当天办理保险期交3单3万元，收集意向客户5户。一场活动的结束意味着另一场活动即将开始，武定支局始终以服务客户为第一出发点，以提升客户满意度为基本落脚点，在今后的工作过程中，更为贴心细致地挖掘客户需求，打造客户活动极致体验。
  好心态成就好业绩！伙伴们，加油！