💐【中国农业银行红河州元阳县支行营业室对公导入纪实第二天】💐

莫松谕

🌹【元阳支行7月23日对公导入工作计划】🌹

👉1、参与网点晨会，以企业掌银为例，分享对公产品的分享流程。

👉2、根据网点客流高低峰，辅导运营主管进行弹性排班，一对一辅导各岗位对公账户分析，梳理对公客户营销切入点。

👉3、分户管户手册发放，并打印新注册企业客户名单、纳税AB级客户名单。

👉4、存量对公客户电话邀约，以企业对账、信息治理、账户升级为切入点邀约客户。

👉5、与网点负责人沟通本周工作目标和营销方向，筛选潜力客户，进行精准营销。

👉6、梳理网点存量以及行外纳税e贷客户名单，辅导网点员工开展短信、电话邀约，并根据邀约情况及时安排上门营销。

👉7、夕会总结，包户分户完善；电话邀约场景化流程及话术分享。包户分户完善。🌹

💐对公柜员罗文学昨日对未对账客户进行邀约，今日客户到店，李老师帮助客户开通企业掌银，并指导使用企业掌银进行对账。

👍营业室主管赵梅秀在为客户办理业务期间，以账户升级为切入点向客户介绍我行企业掌银优势，获得客户认可，成功营销企业掌银1户。

👍杨副行长热情为客户推销产品👍

♦️低柜柜员李国祥在客流低峰期，弹性排班出来进行电话邀约。目前已拨通2户，成功邀约2户后期过来升级，成功率非常高！点赞！

👍低柜柜员李敏为客户热情为客户办理对公业务💗

👍 23日中午，在结束红河之行后，州分行党委委员、副行长杨增伟同志冒着风雨来到元阳支行营业部，到达网点，杨行长向培训老师、支行班子及网点工作人员寒暄慰问，随即组织支行领导、培训老师、州分行机构部许丹老师及网点负责人进行座谈会。

杨行长首先询问培训老师及网点主任工作开展情况、存在的问题和困难，支行领导再次对导入工作郑重表态，随后杨行长对会议作出总结及工作要求:

一是要扭转观念；元阳支行对公业务属于短板业务，对公业务导入是业务下沉的前奏，员工的思想认识必须要扭转过来，同时要强化公私联动，对公、零售是互补的，相辅相成的；

二是要主动与培训老师配合；工作要提前做好安排，多问多学，紧密结合对公十二要素、受益人治理、对账整改等工作，同时开展、共同进步； 

三是要与培训老师多沟通、交流；要一直有人跟班学习，坚持做，形成长效机制；支行领导要高度重视，强化弹性排班，选择性的培养几个能干业务、会干业务的员工，带领大家一起干，要通过会议、现场的方式及时解决网点对公导入存在的问题，着力改变对公业务由少数几个人在做的现状。

👉1、夕会：班后李老师主持召开网点夕会，支行杨副行长全程参与。李老师首先对今天的业绩进行通报、对今天的工作进行总结，并依次发放分户管户手册，指导手册使用方法。

👉2、晚培训：李老师以

“新注册企业客户”、“大额异动客户”、“账户升级”、“零余额提升”等场景为切入点，以情景演练的方式，全面梳理电话邀约流程与话术，在晚培训过程中，营业室的伙伴们积极参与，气氛非常好。[奋斗][奋斗][奋斗]

[玫瑰]今日营销明星：李敏[玫瑰]

中国农业银行元阳支行，加油！(｡･ω･｡)

👉营销结果：对公开户1⃣️户，结算套餐1⃣️户、企业掌银3⃣️户、企业网银行1⃣️户、企业短消息1⃣️户。

👉营销人：李敏

👉经过昨日跟进营销，客户今日前来网点办理对公开户业务，并开通结算套餐和企业短消息。前期联系的客户今天成功邀约到店，对公柜员李敏全程接待，运用设备扫描客户资料，成功开户对公账户一户🌈🌈