平阴支行一周工作集锦　　（七月份第3期）—— 　　　　致知力行　继往开来

美友55944502

营销

支行

我行

行长

办理

滩区

副行长

现场

网点

经理

致知力行　不畏艰辛

鼓足干劲　继往开来

领导莅临

👏👏👏行领导莅临加强银政合作❗

　　7月16日，孙伟副行长赴平阴支行会见平阴县王秀成县长一行，双方就进一步加深银政合作、服务“三农”和乡村振兴、助力地方经济发展交换意见，并达成共识。孙行长首先向王县长介绍了黄河滩区项目投放情况及农行在精准扶贫、服务三农、乡村振兴等方面的政策和服务情况，王县长对农行在平阴棚户区改造、黄河滩区等重点项目的支持上表示感谢，对农行的工作予以充分肯定，明确了双方下一步将扩大合作领域，加深业务渗透，政府资源将根据贡献予以倾斜。

　　县委常委、常务副县长于瑞民，副县长巩震，县发改局局长赵利，县财政局局长张乐文；省行公司部田勇副总经理、市行公司部付宁总经理、平阴支行马克照行长及相关班子成员参加座谈。

🌹🌹🌹文书档案达标升级指导❗

　　7月16日，市行办公室陈晓燕副主任、吕文宏经理莅临平阴，就支行文书档案达标升级进行现场指导。吕老师对档案管理系统、收发文系统归档组卷进行了现场操作，陈总对档案室制度规范、文书档案的利用提出了切实可行的建议 ，对支行印章管理工作、远程工作站建设进行了检查，并给予了肯定。

　　通过本次现场指导，支行文书档案管理更加规范高效，确保顺利实现文书档案达标升级。

黄河滩区迁建

👍👍👍滩区迁建助力脱贫攻坚❗

　　6月30日，济南分行为平阴县玫瑰镇黄河滩区脱贫迁建项目审批贷款5.9亿元，并实现首笔投放6000万元。本笔贷款为全国农行首笔黄河滩建项目贷款，期限3年，该项目支持玫瑰镇滩区建设安置楼房63栋，建筑面积约31万平方米，用于安置滩区7个村、2316户、7217人，其中贫困户116户，贫困人口238人。该笔贷款省市县三级行平行作业，从正式受理到投放仅用时1个月，用“农行速度”全力支持滩区脱贫迁建工作。

　　人民网、凤凰网和中国新闻网等分别刊登了“山东分行以高质量调研提升金融服务”扎实开展金融服务脱贫攻坚工作，紧盯“黄河滩”，积极对接滩区项目金融服务需求，努力发挥山东省推进黄河滩区脱贫迁建专项小组成员作用，尽全力支持黄河滩区脱贫迁建工作。

ETC用户推进

我允许你走进我的世界

但不许你在我的世界里走来走去

除非你安农行ETC

来去通行

免排队……不停车……享优惠……

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✊✊✊全员发力全员营销❗

　　本周，支行于周三和周五早晨分别召开ETC用户推进会议，重在加强全员营销意识，全面掀起ETC营销的热潮！

👏👏👏行长带头营销❗

　　7月16日上午，马克照行长走访了平阴县公路局焦局长，沟通营销ETC业务。

　　马行长向焦局长介绍了我行的优惠政策以及网点、人员优势，我行已制定了详细营销方案，快速进驻企业和村镇街道，做好宣传和服务工作；同时就“平阴县G341胶海线平阴肥城界至平阴黄河大桥段改建工程建设指挥部”开户问题进行探讨。

　　7月18日下午，袁清杰副行长参加平阴县推进ETC应用工作会议，会上袁行长作为农行代表进行表态发言。平阴农行必将全力配合县政府推广ETC应用相关工作，同时介绍了我行ETC业务、鲁通卡优惠活动以及我行点多面广等业务优势。

　　近期，马克照行长和分管个人业务袁清杰副行长、分管公司业务尹丽婷副行长分别对接了县交通局、公路局、教体局、相关乡镇政府等企事业单位，广泛宣传ETC业务。

　　支行将以此次会议为契机，按照县政府列出的工作推进时间表，明确责任，分头推进全县的ETC营销工作，力作平阴县ETC业务推广领军银行。

　　7月19日下午，袁清杰副行长带领个贷中心经理熊泽银参加孔村镇ETC推广会议，向镇政府各单位负责人介绍我行鲁通卡及ETC安装优势，各单位负责人纷纷表示回去向群众宣传我行ETC业务。

　　会议结束后，袁行长亲自为孔村张镇长办理安装OBU设备，张镇长对我行高效服务提出赞扬！

💪💪💪老员工干劲十足❗

　　自支行开展ETC用户专项营销活动以来，公司业务部房义来经理积极联系客户开展营销，7月18日上午，房经理为客户成功申请ETC并安装激活。房经理虽已年过五十，但其接受新产品的能力和操作能力一点不输年轻同志，在提前认真学习安装流程和要点的情况下，迅速完成了申请、安装和激活，高效的速度和热情的服务得到了客户的一致好评！

👍👍👍机关部室专项营销❗

　　7月18日，公司部柳志军经理带领高丽云、翟倩倩、常波经理外拓营销我行ETC，分别前往济南银河电气有限公司、平阴车管家汽车装饰公司和北京现代汽车4S店等，向其负责人介绍我行鲁通卡和ETC安装优势，分发了宣传资料，预留了联系方式。当天共计营销安装ETC5个，预约办理3个，明天安排客户经理继续营销。

　　7月19日上午，个金部经理董宜峰带领郑淑莉经理到教体局向老师们讲解ETC应用，并现场安装设备1户。

　　7月19日上午，个贷中心于瑞华经理、盛昊经理积极联系贷款客户来支行安装OBU设备，现场办理成功3户。

　　7月19日下午，综合管理部ETC营销小分队进入国强驾校，现场气氛十分火爆。李吉民主任做动员讲话，展召兴、冯洁经理积极安装营销。鉴于设备有限，6户设备已全部安装到位，随后客户火爆预约20余户，明日继续办理。

🎉🎉🎉包点行长联动网点营销❗

　　袁清杰副行长在孝直分理处现场给客户安装OBU设备，成功使用客户借记卡进行激活。

　　行长助理孙烨协助孔村分理处外拓进行ETC用户营销，期间办理ETC绑定1户，预约办理2户。

　　孙慧清副行长、孙烨行长助理和桥口分理处王绪泉主任走进银楚汽车和银座地下停车场开展ETC营销，通过宣传让更多车主了解我行政策，预约4户到网点开卡办理。

　　张玉军副行长与支行营业部走进鸿润汽修厂，驻点营销ETC，现场办理2户，预约2户明天到网点开卡后办理。

🌺🌺🌺周末全面外拓营销❗

　　孙烨行长助理带领综合管理部营销小分队进入宁馨园小区营销我行ETC业务，小分队分成营销大本营和游击队两拨，经过大家的共同努力，成功营销5户。

　　孙慧清副行长带领桥口分理处走进国强汽车服务公司和大佛寺村，国强汽车服务公司负责人刘总现场联系孔村和栾湾学车报名点介绍我行ETC相关业务，承诺首推我行办理；在大佛寺村村两委办公楼悬挂了我行免费办理ETC业务条幅，下一步开展进村办理。今日现场办理ETC4户，下一步加强布放宣传材料，继续追踪营销。

　　袁清杰副行长带领榆山路支行和公司部营销分队前往银座商城地下停车场和洪范池镇宣传营销我行ETC业务，共办理7户，预约办理3户。

　　运营财会部与风险管理部共同走进平阴县中医院云翠湖广场及水岸连城小区，对医院员工及小区住户停放车辆中没有安装ETC的进行电话营销，现场办理1户，预约3户。

　　个贷中心联合孔村分理处共同进驻楚天锦峰楼盘营销ETC业务，现场办理2户，预约3户，后期将持续跟进，进一步扩大营销范围。

　　个金部ETC营销小分队走进黄河路沿街商铺，分发我行ETC宣传资料，通过“金穗高速通”小程序现场营销办理2户，预约2户。

　　支行营业部走进璀璨洗车店宣传营销我行ETC，现场办理3户，预约1户。

　　东阿分理处走进齐发药业，现场办理ETC3户，现场办理鲁通卡2张，后续将走进文庙步行街开展营销活动。

　　综合管理部ETC营销小组走进子顺北村，成功办理1户。

　　风险管理部员工分头开展营销，周雪静经理成功办理2户，线上申请2户。

　　榆山路支行组织全体员工分组走进茂昌银座、玛钢公园、锦水城、员工所住小区等进行ETC产品宣传，预约办理15户。

　　公司部和孝直分理处联合进驻福庭御景社区，开展ETC进社区活动，现场推广安装我行OBU设备，对未安装设备车辆进行电话邀约营销35户，成功营销6户，邀约客户7户，下一步将继续跟进，提高设备普及率。

如火如荼……

　　热火朝天……

　　　　风起云涌……

　　　　　　轰轰烈烈……

　　　　　　　　只要您装ETC

　　　　　　　　　　我一直都在❗

产品营销

💫💫💫闭环营销业绩节节攀升❗

　　本周，支行DCRM系统营销更进一步，东阿分理处实现单笔1900万的营销业绩！

✨✨✨保险销售PK赛启动❗

　　7月17日晚上，支行联合新华保险举办“激情夏日 动感接力”保险销售PK赛启动会。

　　首先，新华保险公司宋总详细介绍了本次活动的主推产品和活动方案，期间各网点抽签确定PK赛顺序，通过游戏环节提前演练为活动开启预热，并由尹丽婷副行长向参赛员工发放精美礼品。随后，尹行长为活动启动致辞，预祝本次PK赛活动圆满成功。

　　分管行长尹丽婷、公司部经理柳志军、各网点主任、大堂经理及业务骨干参加。

🌟🌟🌟外呼分期持续领先❗

　　本周，支行信用卡外呼分期继续保持强势，成功金额超过80万元，力争早日完成全年任务计划！

运营管理

☀☀☀技能训练阶段性测试❗

　　周二晚上，支行举行青年员工技能训练阶段性测试，测试项目分为单指单张点钞和机器点钞两项，运营财会部组织人员提前进行充足准备。大家不畏一天劳累，你争我赶、齐头并进，充分展现出青年员工积极勤奋、锐意进取的优秀品质！

　　测试结束后，分管行长张玉军指明了存在的问题和不足，同时肯定了大家的努力和进步，要求青年员工不怕输、不服输、能吃苦，持续营造“比学赶超”的浓厚氛围。

　　最后，张玉军副行长和孙烨行长助理为成绩优异员工进行颁奖。

💥💥💥保安人员服务专题培训❗

　　7月16日晚上，支行组织召开网点保安人员服务专题培训。首先由服务专管员带领大家全面梳理“神秘人”现场与非现场检查标准，结合省行季度检查结果与支行日常检查情况，明确保安服务规范和履职行为。张玉军副行长向大家通报了前两个季度各网点服务考核情况，强调了保安人员的重要性，希望大家能对照标准严格要求，共同提升服务水平。

　　张玉军副行长、运营财会部经理、服务专管员、各网点主任及保安人员参加。

💐💐💐周末加班进行档案整理❗

　　为加快运营档案整理进度，运营财会部经理常修民带领运营主管盛启奎、李淑红、胡玉荣利用周末时间进行档案整理。

会议落实

🌻🌻🌻周计划落实推进❗

　　7月15日下午，支行召开“找差距 补短板 抓落实”季周计划调度会。

　　马克照行长对本周的重点工作提出了以下要求：一是筑牢客户基础，各网点及相关业务部门将管户计划落实分解到位，切实加强管户措施，做好中小客户的存量份额提升，确保两项存款稳存增存；二是加强日常和周末“扫街”外拓活动，部室和网点做好联动协作，结合ETC用户推进计划，合理安排人员开展“驻点”营销，稳扎稳打，逐步推进；三是加快乡镇惠农服务点布设节奏，详细了解电费、学费、医保缴费等市场情况，努力提高服务点人员对我行业务办理的熟悉掌握程度；四是完善文明服务细节，坚持做好日常视频检查通报学习，不断提升客户服务水平，有效加强服务规范化流程。

　　支行班子成员、网点主任、部室经理副经理参加。

🍀🍀🍀行长赴包挂网点落实工作❗

　　7月16日早晨，马克照行长到东阿分理处参加晨会视频培训，其他行长也分赴各自包挂网点，一起学习市行财富中心关于个人客户管户及客户关系维护有关流程和操作培训，对惠总讲话中有关工作要求支行将尽快落实到位。随后，各行长参加网点晨会，对当前各项工作进行重点安排。

温馨时刻

🎂🎂🎂部门庆生温暖心田❗

　　本周适逢综合管理部盛启军经理的生日，分管行长张玉军和综合管理部全体员工为他送上生日蛋糕和温馨祝福，生日快乐！

开心一夏

曾经有一个
免费安装农行ETC的机会
摆放在我的眼前
但是我没有去珍惜
等到堵在高速收费站时
才后悔莫及
人生最痛苦的事莫过于此

如果上天能给我一次重来的机会
我会对农行工作人员说
我要装
假如非要在这前面加个期限
我希望是
立刻马上❗❗❗