<h3> <span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">网点金融生态图谱是提高网点效能的利器。漯河分行开展网点转型以来，根据网点实际，积极打造网点场景、绘制客户场景、编制客户营销清单，以金融生态图谱为抓手，扎实推进网点转型。</span></h3><h3><span style="color: rgb(237, 35, 8); font-weight: bold;"> 一、金融生态图之网点场景篇</span></h3><h3> <font color="#191919"><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">营业网点作为与客户直接接触的场所，任何与客户接触点都是改善客户关系，促进营销机会！</span> <span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-text-size-adjust: auto;">开发区支行营业部位于开发区湘江路与衡山路交叉口西南角，地理位置优越，作为功能齐全的核心网点，效能在转型中得到提升。截止2019年6月，各项存款余额55979万元，贷款余额98948万元，中间业务收入187万元；目前网点员工共11名。</span></font></h3><h3><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#191919"><b> </b></font></span></h3> <h3><font color="#ed2308"><b> ♦️网点位置图</b></font></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> ♦️<font color="#ed2308"><b>网点组织架构图</b></font></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> ♦️<font color="#ed2308"><b>网点布局图</b></font></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> ♦️<font color="#ed2308"><b>网点客户结构图</b></font></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> ♦️<b><font color="#ed2308">产品数字货架</font></b></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308"><b> 二、金融生态图之客户场景篇</b></font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 按照<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">周边金融环境，分行政类、社区类、学校类、医院类、银行类、企业类等六大类客户汇总金融生态图谱。</span></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> <font color="#ed2308"><b> 三、金融生态图之客户营销篇</b></font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 对照金融生态图谱<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">，编制客户清单表，</span>逐户调查筛选，锁定重点<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">目标客户群，及时掌握客户需要，确定对接产品，后期跟进营销。</span></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> <span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><font color="#ed2308"><b>四、金融生态图之组织安排篇</b></font></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 自网点转型工作开展以来，漯河市分行党委高度重视，统筹安排，多次召开网点转型推进会，并将开发区支行作为网点转型的先行试点行，安排运营管理部为牵头部门，制定出切实可行的网点转型方案。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 一、高度重视，大员上阵。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 网点转型中的金融生态图谱是网点营销的利器。为画好一张图，制好一张表，市分行党委书记、行长韩俊岭同志亲自开会安排部署，市行党委委员、副行长崔留州同志多次听取转型导入小组的汇报，督导、审阅金融图谱的绘制<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">，指导大家利用＂启信宝＂软件，查询周边金融商圈信息。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 二、通力合作，共同推进。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 市分行、支行通力合作，高质量完成网点转型工作。市行运营管理部于松成总经理多次到网点进行指导，提出建设性建议；开发区支行陈晓勇行长、胡晨光副行长积极组织支行、营业网点员工组建营销小组，以网点为中心半径，走访周边3公里半径商圈，了解客户需求，锁定目标客户群，为金融生态图谱绘制及后期营销工作打下坚实基础。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 三、全程参与，强化指导。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 市分行网点转型导入小组，全程参入金融图谱的绘制工作，从组织方案、图谱分类、图形绘制都亲力亲为，取得了满意的效果，树立了标杆。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3>