航飞苦荞推广感悟

家庭教育

西昌航飞苦荞科技发展有限公司的客户、股东、同仁们大家好！

首先感谢一直信任和支持航飞产品的家人们，感谢我们公司优秀的技术、生产等团队为消费者开发出优质的苦荞产品，感谢航飞苦荞所有工作人员！

我程兴强，中国陕西人，身份证号612129197803131617，曾经也是一个企业主，因个人投资失误导致现在负债，我破产的最后一笔资金给我所有员工发了工资，我不欠我的员工。到现在我都在力所能及范围之内每月还部分欠款。

和苦荞的结缘是在成都我任某连锁超市运营总监的时候，按公司要求对接贫困地区产品，结识了航飞苦荞，当时是谢敏、肖锐为我推荐了航飞苦荞茶3.5芦丁（我痛风发作）。当时也是抱着怀疑态度，食用后确实起到疗效，至今痛风都没有发作，有是也可以和家人、朋友一起小聚。

后来2018.10.1日到西昌了解航飞苦荞，并于10月中旬辞去运营总监职位，决定把航飞苦荞产品引入陕西市场。最后在谢敏和航飞董事长的邀请加入航飞。加入前谢敏给我讲公司待遇（底薪+社保+提成+差补 省内200元/日，省外300元/日）。

10.30日正式入职后，公司对营销团队（以下称为战狼）政策改变为每推广一名客户（飞扬会员）提成为800元/人+飞扬平台15%订货积分，不再有差补。抱着既来之则安之态度上任航飞苦荞西北办事处负责人（山西、山西、甘肃、宁夏），回到西安成立西北办事处并开始招商开展业务。

在这期间我父亲于11.10开始饮用航飞苦荞多笑茶5.5芦丁，当时空腹血糖12.6，大概半个月左右空腹血糖下降到10.4，在春节前最低降到6.4。苦荞挂面餐后升糖也低 ，这就更加有信心。

2019.1.28-29日召开战狼团队会议，参会人员（董事长、向丹、谢敏、程兴强、孙鹰、单坤、肖锐、刘潇、张建文、罗珩、李信民孙耀民、杨小云）

形成以下决议：

谢敏负责西南、华中区域总监：

（单坤华中区域部长湖北、湖南、河南、江西四省，肖锐西南区域部长四川、重庆、云南、贵州），四川主任李信民，云南主任张建文，贵州主任刘潇

程兴强负责西北、华北区域总监：

孙耀民、杨小云分别任西北区域部长山西、陕西、甘肃、宁夏

华北区域（山东、河北、北京、天津）人员暂时空缺

孙鹰负责华南、华东区域总监：

罗珩华东区域部长上海、江苏、浙江、安徽

华南区域（广东、广西、福建、海南）

广东主任吴敏、方秋波

2月春节后大年初六下午当其他人还在休息我们已经开车出发拜访客户，2.11日拜访榆林乔总，乔总了解航飞苦荞政策后考虑区域、城市合伙人。至今未合作主要原因是3.1日航飞苦荞相关产品涨价+刚投入新开酒店项目。

3月飞扬峰会前，我3.1晚0时西安开车出发到青岛已经晚上19时左右，拜访航飞老客户徐总，和徐总交流航飞苦荞新政。第二天徐总邀请济南杜总，烟台、威海等老板，我继续解读航飞苦荞区域、城市合伙人制度并理解。

后来又邀请杜总、徐总等人参加航飞苦荞3月峰会。在峰会期间杜总和公司达成合作，同意做航飞苦荞山东省省级区域合伙人。

杜总和公司达成共识后同事都在祝贺我已经完成300万区域业绩。战狼团队鼓动我在西昌市安宁镇旺角饭店请客祝贺，参加人员有航飞苦荞董事长我们一行10余人，共花费300元左右，这充分证明我区域内业绩已经完成300万。

河北石家庄高总受邀参加3月峰会，夫妻二人乘火车30余小时到达西昌。原计划做50万城市合伙人，因个人原因最终放权（不变解释）。

河北石家庄高总入职航飞苦荞并于3.22日在石家庄弘达明尚小区成立航飞苦荞河北办事处，并租房半年（航飞苦荞付部分租金）至2019.9月下旬。虽然高总已经离职但办事处现在公司可以正常使用。

4.5.6月公司不断推出新产品，战狼团队都很努力，虽然销售政策有多次微调。

5月8日后公司决定新疆等地归西北大区 ，5月低新疆完成5万普通城市合伙人

6月下旬公司决定再一次改变营销政策并按上半年政策做业绩考核战狼团队，在7.3日群里公示。

7.4日我向罗旭峰罗总提出核算疑问❓

并建议报请领导

结果董事长在12：01分在总监群里发出无端指责 ，然后于12：19分把向总邀请进群，我12：49分发现信息并回复。

济南杜总13：24分打入电话询问我怎么回事，我们聊了37分21秒，在这期间向总、谢总、董事长都在声讨我，我在14：10分群里回复如上信息。

草算的年度考核绩效西北，华北

肖董好！

对航飞苦荞我们每个战狼都做了付出，航飞有好产品，好的营销策划，每位战狼都有自己的区域管辖范围（6.30日前），请公司按文件核算每位战狼绩效。

我的绩效考核有问题！（按公司文件规定）

1.西北（至今）、华北5.10前就我是总监，不可能和其他人分享

2.区域合伙人、城市合伙人两个区域共305万业绩，毋庸置疑

3.按公司文件规定飞扬总监2019.2.1-12.30业绩考核（城市、区域合伙人）40万对应60%为24万，305万/2500万*24万=2.928万，而不是7440.00元

4.请公司按文件规定核实绩效

5.按40万年度考核区域山东、新疆就是我的区域，毋庸置疑。公司年度业绩是考核我的区域总业绩（区域、城市合伙人），跟任何人都没关系。不是个人提成，个人提成已经该拿的都拿了。

6.请公司按照2019.1月底战狼会议定下的《航飞飞扬创业体系管理细则》文件核算每位战狼应得绩效

请航飞苦荞负责人肖董按公司文件兑现战狼绩效

程兴强期盼，因为生活被迫，敬请理解。[抱拳][抱拳][抱拳]

结果董事长回复如上。看后我很无语！

在航飞苦荞入职8个多月，感慨很多，航飞苦荞有好产品，有好模式，如果没有好的人员推广也是··……

航飞苦荞董事长没有回答我所有战狼团队绩效问题，我继续保留意见。

企业负责人整天都在算计自己的下属，政策说变就变，战狼都在等结果。

希望客户继续支持航飞苦荞产品，股东、董事会为战狼团队兑现公司承诺业绩。

我将会为自己和战狼团队拿回应得的年度考核绩效，多种途径讨回我们的辛苦钱💰

程兴强