<h3> 面对外部日趋激烈的竞争和挑战，兴业银行零售业务转型已是刻不容缓。私人银行发展被视为总行零售战略转型和“商行+投行”模式的重要结合点，具有实战落地带动作用。此次的项目出发点是协助分行有效开展私人银行业务，重点提升分支行私人银行客户经营效能，达到促新增与防流失的双重目的。太原分行积极参加本次项目，并精心组织后续的培训内容。</h3> <h3> 【part1 启动大会】</h3><h3> 启动大会在下午14:00准时开始，首先会场接入深圳主会场的总行私人银行部戴叙贤总的启动讲话。戴总首先从此次培训主题入手，从儒家的“知行合一”到本次“行知动力”，指出我们要在以后的工作中做到“知行合一”，同时对此次项目的具体落实提出了几点要求，各分支行要认真对待，加强学习，要实现项目后的日常业务固化，提高我行整体专业能力和服务水平。</h3> <h3> 【part2 分行启动大会】</h3><h3> 发言结束后，太原分行分会场启动大会正式开始！太原分行贺小健贺行感谢总行私行部组织了本次培训，为大家提供了这个难得的机会，希望大家通过自身的努力，拓客户、控流失，不负总行给予的厚望。总行私人银行部刘于涵对领导们的发言表示赞同，对项目整体提出三点要求，希望参与人员全面配合，祝愿本此项目圆满落地！</h3> <h3> 领航财富教育公司项目经理姚远进行行知动力分行落地项目宣贯，从项目背景目标、项目设计思路、项目流程安排三个方面为大家详细介绍了本次项目。</h3> <h3> 最后，太原分行私行部康艳琳康总对参加本次培训的各个支行下达了任务目标，为大家详细讲解了本次的PK及绩效奖励机制，各支行零售负责人们表示对项目高度关注，当场进行宣誓并签署军令状，用响亮的口号表达出对业绩达标的决心！</h3> <h3> 【part2 课程安排】</h3><h3> 培训共分为三期，每期主题分别为：非达标存量客户提升、资产配置与存量客户拓展、高端客户体验提升与挽客技巧，由资深导师刘丽老师为大家一一传授。</h3><h3> 辅导内容与理论课程紧密相连，首先针对非达标的存量客户提升，结合我们前期沟通制定的综合金融服务包，对存量客户进行名单梳理、电话邀约、沟通面谈等，将客户盘活，进一步促成交易。接下来，强化与客户沟通资产配置建议书的技巧，增加客户的产品覆盖率，同时通过客户转介、沙龙活动等形式进行客户拓展；最后，在强化客户拓展工作的基础上，面对已成为我司的私人银行客户，我们将再次梳理客户经营的方式，减少流失率。</h3> <h3> 期待小伙伴们的爆发！</h3>