中国银行重庆渝中上清寺支行“资产健诊”营销培训

董会民

2019年6月17日-6月21日上清寺支行开展了为期5天的“资产健诊”营销项目，项目主要围绕“基金、保险、贵金属”及“基金定投”重点指标快速持久提升、网点管理团队建设、网点员工实战营销能力提升、强化网点经营氛围营造、网点存量客户营销渠道建设五大当面展开。

一、强化网点经营氛围打造

除过上级行下发的条幅、展架、DM单页外，网点利用现有资源制作了两块营销黑板和部分产品折页，增加营销触点，变“我们被动的说”为“客户主动的问”，增加产品覆盖率，提高精准营销。

二、提高员工实战营销能力，搭建厅堂营销流程

结合网点实际情况，一楼空间有限，只有一位高柜柜员和大堂引导员，难以满足客户金融或非金融需求；负一楼为对公和客户经理接待区，较独立。所以打造内外联动，上下联动才能最大发挥网点潜能。

三、存量客户潜力开发能力进一步强化

俗话说，“存量是金，流量是银，外拓是铜”针对本次的弱项指标营销，存量显的尤为重要。从梳理存量、以符合某种特征分类、邀约、资产配置等来盘活搓脸。

四、客户沙龙活动的举行

为提高客户体验，增加中高端客户忠诚度，结合上级行要求，开展了主题为“普及金融知识”的客户活动。

五、晨会、夕会、晚培训

晨会是积极计划，夕会是总结学习，晚培训则是针对性的学习。五天晚培训主要以基金、保险、定投为例去分享营销技巧，主要是以互动、演练、案例为主。

五天辅导，转瞬即逝，让我从心里认可咱们这样一个奋进的团队。衷心祝愿大家业绩长虹，笑口常开。祝福大家[啤酒]