全力提升 绽放光彩——国寿财险唐山中支2019年销售人员培训班纪实

中国人寿财险滦南县支公司

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课程

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环节

会务

人员

       为深入贯彻落实总公司“重振国寿财、从心再出发”发展战略，进一步提高销售人员基础知识掌握能力和基本销售技巧运用能力，更加适应新形势下公司对每一位销售人员个人成长及日常工作的需求。中国人寿财产保险股份有限公司唐山市中心支公司于2019年6月5日举办了为期2天的“销售人员基础能力提升培训班”。

       本次培训地点选在了毗邻唐山西高速口，设施完善的唐山市云清商务酒店。

       会务组工作人员提前到达培训地点，完成会场布置以及后勤保障等各项准备工作。

       2019年6月5日上午7点30分，来自唐山市区及各县区的学员陆续抵达培训地点，井然有序的快速完成酒店入住和培训签到工作。

       8点30分，全体学员准时到达会场。学员被随机分成7个小组，借助丰富的加分环节，实现团队之间的对抗。

       通过破冰环节的游戏互动，学员们在轻松与欢快的氛围中熟悉了队友，快速消除了彼此之间的陌生感。

       在接下来的团队展示环节，每一位小组成员积极开发智慧，发挥想象，明确各自的队名、队呼以及队旗的绘制。

       在精彩的风采展示环节，每个小组都以整齐划一的口号，气宇轩昂的气势，展示出必胜的信心。

       上午9点，唐山中支工会主任李贺奇做开班致辞，鼓励每一位学员能够充分利用公司组织的培训机会，让自己的能力得到进一步提升，为公司实现高质量发展转型贡献应有的力量、绽放应有的光彩。

       在简短的开班仪式过后，正式开启本次培训的各项课程。第一节课由吴超老师为学员们讲解《保险的价值》。

       学员们认真听取老师的精彩讲解，并详细记录课程要点。

       参训学员积极参与课程互动，在加深理解的同时，也为自己的团队助力加分。

       郑超老师为学员们讲授《车险承保实务与基础业务知识》。

       为了丰富课间活动，舒缓培训节奏，会务组还准备了丰富的茶点、水果和饮品，供学员们在茶歇时享用。

       中午，会务组安排了丰盛的午餐，确保学员们在培训期间摄入丰富的营养，以更加饱满的精神状态投入到下午的培训中。

       经过中午短暂的休整，下午的课程在学员的才艺表演之后再次开启。

       安彩芬老师为学员讲授《车险基础知识》。

       吴浩洋老师为学员讲授《车险理赔流程与实务操作》。

       董健老师向学员们分享自己的销售经验。

       第一天的课程结束之后，学员们以小组为单位展开了营销场景模拟，帮助大家更加深刻地掌握当天所学到的知识，并将其灵活运用到实战中去。

       第二天的课程在一段节奏明快的舞蹈中开始。

       李杰老师为学员们讲授《非车险产品介绍与目标客户聚焦》。

       解立静老师为学员们讲授《责意险产品解析与销售方向》。

       学员们积极参与授课老师精心设计的销售场景模拟，丰富自己的销售话术和实战经验。

       洪亮老师为学员们讲授《商家联盟的开拓与运营》。

       耿超老师为学员们讲授《非车险理赔流程与实务》。

       郑雪松总经理在百忙之中亲临培训现场，将自己27年的从业经验倾囊相授，为学员们讲授《保险销售流程与实战技能》。通过生动详实的案例，帮助学员们更加灵活的运用各种实战技能。

       省公司内控合规部的王军总在培训当天也风尘仆仆地从石家庄赶赴唐山，亲自为学员们讲授《销售人员合规行为规范解析》。通过对保险从业人员需要重点掌握的法律法规的讲解以及近期的案例分享，让学员们在提升销售技能的同时，确保公司的各项业务必须在国家法律和行业规范所允许的范围内健康发展。

       在全部课程结束之后，通过网络测评的形式完成了对学员的结业测试以及对授课讲师的测评。

       通过对培训过程中各项加分环节的汇总，由郑雪松总经理为获得团队前两名的学员颁发奖品。

        通过对结业测试成绩和培训过程中个人的加分情况进行综合排名，由省公司内控合规的王军总为获得前五名的个人颁发奖状和奖品。

       为期2天的培训圆满落幕，每一位学员都以饱满的热情和积极的心态投入其中，并圆满地完成了各项学习任务。相信本期学员在回到各自的工作岗位之后，都能将收获到的知识转化为力量，用智慧和拼搏彰显国寿财险销售精英们应有的综合素质、业务知识和销售技能，用实际行动践行一名销售人员应尽的职责和义务。

同时，学员们也纷纷表示，希望公司能够提供更多的培训机会，使自己的能力得到持续提升，努力为公司的发展贡献自己的一份力量。