富德生命人寿黑龙江分公司2019年新晋升营销经理培训班培训总结

鹘鹰六期

　　及时当勉励，岁月不待人。在龙分掌舵人尊敬的薛励锋总的关注下，24日－26日富德生命人寿黑龙江分公司2019年5月新晋升营销经理培训班在哈尔滨港城商务酒店成功召开。为了能够成为一名合格主管，全省52名新晋升营销经理齐聚一堂夯实基础，提升技能，拓宽思路。分公司培训部姚琪琪主任在训前说明会上介绍了培训背景和培训目的，明确了培训纪律和奖惩方式。在观看纪念五四运动100周年晚会现场王洛勇和刘琳跨时空演艺《等待》视频的过程中，主管们潸然落泪。邓稼先的奋斗精神和奉献精神更是深入人心。管理者意味着责任、对客户的责任、对公司的责任、对团队的责任。为了这份责任大家更应努力学习、汲取养分、增强实战技能、加大辅导力度。为龙分腾飞再立新功。

　　分公司培训部杨淑丽经理亲临现场为培训致辞。杨淑丽经理首先带来了尊敬的薛总对新晋升主管的祝贺，祝贺大家通过自己的努力成功迈入主管行列。领导强调主管每天的工作要求真务实，抓每日的出勤，抓每日真实有效的三访，抓每月的件数，良好工作习惯的养成是未来业绩和增员的保证。主管要借助"新人543手册”、"主管F18手册"、"微沙挂图讲义"将日常辅导训练落地。率先垂范，不断学习，加强基本功的训练，掌握主管核心技能带好团队并帮助队伍成长。最后杨经理希望大家都能在最短的时间内再官升一级。新晋升主管们备受鼓舞，感恩公司提供这么好的学习成长机会，一定不辜负领导的期望，抓住机会，做合格主管，加强队伍训练，争取做大团队，实现再次晋升。

　　培训班第一节课邀请到哈尔滨中支一营郭立波高级总监为刚刚晋升的主管们讲授《主管的角色与定位》。郭总监用他风趣幽默的授课方式告诉大家。从业务员晋升为主管，第一件事便要转变自己的认知与态度。主管应当既是营销员、增员人，又是经营者、训练师。找准定位和方向才能成就自己的寿险事业。学员们积极互动，认真聆听和记录。

哈尔滨中支三营冯长菊高级分区经理为学员讲解《新法新时代，聚财赢未来》冯经理梳理完主管基本利益后，新晋主管们有了一种豁然开朗的感觉。最好的基本法在生命，它既是晋升的基本法，又是留存的基本法，职级越高收入越大。最大的金矿就在基本法之中，期待大家参悟基本法的奥秘，灵活运用，深挖金矿。之后冯经理又为学员讲授如何把基本法的重要性植入组员心里，快速搭建小组架构，为晋升做好充足的准备，让职级和收入再攀新高。课堂上主管们积极配合互动，受益匪浅。

　　　分公司培训部杨淑丽经理为学员带来产品讲授《爱深厚，伴久远》。十三年的寿险从业经历，十年的产品推动经验，让她深刻的意识到：真正的好产品应该是公司,团队,客户三方共赢的产品。为此她对康健无忧这款产品充满信心，并将这种信心传递给了现场的每一位学员。淑丽经理向主管们传达了一种理念：真正的销售不在于产品本身，而更应该着眼于为客户解决哪些问题。2019康健无忧应运而“升”，六大优势,立体升级，对于客户来说这是前所未有的丰厚回馈，对于团队这是史无前例的机遇和福利。希望大家学好产品，用好产品，为客户谋福祉，为龙分建功勋。

　　哈尔滨中支刘玉辉经理为学员讲授主管工作习惯系列课程--《工作日志填写与检查》。工作日志是主管四大习惯之一，分为计划、记录、整理、统计、总结等流程，刘玉辉经理为学员详细的介绍了工作日志的组成、作用，同时分享了自己如何利用工作日志经营团队的实战经验。成功源于良好的工作习惯，要做一个细心的保险人，同时也要教会新人成为一个细心的保险人，日志在手，“钱”程无忧，一日三访，黄金万两。主管们仔细聆听，收获满满。

　 哈尔滨中支闵立平经理为学员讲授保单整理课程《客养方法与路径》。保单整理就是要看我们的客户的保障够不够、全不全、对不对，从而分析客户保障缺口，进而促成签单。闵立平经理为学员分析了保单整理的重要性，同时详细讲解了如何为客户进行保单整理，并通过案例分析帮助学员找出客户需求！公司提供的E动生命、赠险和保单整理等活动都是最好的展业路径，主顾开拓+销售+转介绍+可复制，只要做就有效果，只要坚持就能成功，我能你也能！主管们认真记录，都在思考如何将主顾开拓活动安装到自己的队伍中。

　　哈尔滨中支王永媛高级分区经理经理为全省优秀的主管带来课程《凤凰标团我为先》，王经理透过12年的寿险营销经验告诉新晋升的经理们要充分利用公司的各种资源，特别是绩优政策。绩优是一种文化、是一种使命、绩优是一种习惯、绩优更是一种挑战，在个人发展的同时也要注重团队发展。王永媛经理为学员详细讲解了凤凰、标团体系。主管首先要率先垂范做凤凰，而作为一名经营者更要把资源用在组织活动和团队建设上。课堂上掌声不断，笑声不断。

　　哈尔滨中支徐丽华总监为学员讲授《新人辅导技巧》。主管不应该是保姆，应该是训练师，通过辅导锻炼新人的技能，锻炼新人的信心，尽快让新人可以独立展业。有效的辅导可以让新人深化知识、强化技能、养成习惯，同时也可以帮助主管建立威信，徐丽华总监详细的为学员讲解了新人规划、辅导、追踪的方式方法，辅导是一个教学相长的过程，自己也会在辅导训练中收获更多的实战经验，不断进步。新晋升的经理们仔细聆听，认真演练。

模压训练及通关。

基本法复习通关。

挂图小交会学习，并做严格通关。

开心一刻——课前小游戏。

　　目标设定环节，所有学员认真思考，写下自己的目标，拍照发朋友圈同时发给自己的主管，告诉所有人，我要从现在开始大展宏图。

我们毕业了。

拿到了自己梦寐以求的结业证书。

　　金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。伴随着激昂的音乐，黑龙江分公司2019年新晋升营销经理培训班落下了帷幕。为期三天的培训结束了，学员们学到了知识，改变了心态，提高了意识，掌握了技能，点燃了激情，在培训现场也写下了自己的目标，并告诉所有人，我要改变要发展。一次培训的结束是一次新征途的开始，龙分培训部将继续追踪，持续助力队伍发展，祝福所有学员业绩长虹，愿你们展翅高飞。