<h5><span style="color: rgb(22, 126, 251);"> 插图：科艺厨柜</span></h5><h5><span style="color: rgb(22, 126, 251);"> 配文：山高路远</span></h5> <h3>很多导购都遇到过一个共同的问题，自己和刚进店的顾客聊了很多，可是，顾客反应平淡，不怎么说话，费力不讨好，场面十分尴尬。那顾客刚进店时到底该怎么做呢，一起学习下！</h3><h3>有这几个问题一定要思考</h3><h3>顾客刚进店时，导购该不该立即滔滔不绝地讲话？如果真要说话，又该说什么？我们说的话，是不是顾客愿意听的？有没有给机会，让顾客先说话？</h3><h3>在处理与顾客的问题时，要牢记先处理心情，再处理事情。</h3><h3>当顾客刚走进店面，我们要做的不是立即介绍产品，而是应该先处理好顾客此时此刻的心情，充分建立起双方的信任和认同，后面所有事情才会顺风顺水。</h3> <h3>方法一：换位思考</h3><h3>做销售的目的就是帮助顾客购买到顾客自己心怡的产品，绝不是把我们自己喜欢的产品强加给顾客。站在顾客的角度上换位思考，才能产生跟顾客一样的感受，所说出来的话和做出来的事情，才能与顾客之间产生尽可能多的共鸣。</h3><h3>方法二：主动介绍自己</h3><h3>陌生人之间不好意思开口，主要是因为不知道面对的人是谁，不清楚他的底细。</h3><h3>顾客进店后，对店面和导购员有了初步的印象，慢慢减弱防备心，但开放程度还不够。</h3><h3>所以，我们需要找准合适的机会，做一个相对详细的自我介绍。</h3><h3>让顾客知道你的名字，你能做什么，能帮他什么忙，你的工作职责能力、权限、说话的分量等，根本上消除陌生感，顾客对你有了全方位的了解，陌生感也渐渐消除。</h3> <h3>法三：真诚赞美</h3><h3>1、寻找具体的赞美点</h3><h3>只要是优点的都可以用来赞美，比如，长相、身材、眼睛、嘴巴、说话声音、讲话语气、穿着打扮等。寻找一些具体的优点，强调优点的事实效果。</h3><h3>2、语言通俗</h3><h3>不要太过书面化，否则让人听上去总是觉得有点虚假，起到反效果。</h3><h3>3、赞美时机恰当</h3><h3>谈话时注意抓住时机，真诚的说出来，这样的赞美就会显得顺理成章，于不经意间让人体会赞美。</h3><h3>不同的群体需要不同的原则：熟人看变化，生人看特点，逢人减岁，逢物加价。</h3> <h3>方法四：第一印象是关键</h3><h3>第一印象并非总是正确，但却最鲜明、最牢固并决定以后双方交往的过程，如果第一印象很好，那后面的事情自然相对顺利。</h3><h3>顾客走进店面来到一个陌生的环境开始与我们沟通之前，戒备之心很严重，害怕上当受骗，害怕落入我们设计好的圈套。</h3><h3>我们要打理好门店，店面清洁卫生，产品陈列整齐规范，店内气氛良好带给人美好的感觉。</h3><h3>有规范得体的着装，友善良好的肢体语言。</h3><h3>例如，脸上挂着微笑，鞠躬迎接，良好的行为举止等。</h3><h3>建立顾客对我们良好的第一印象，这样才能减弱顾客的防范之心增加对我们的认同。</h3><h3>以上处理顾客心情的方法，能有效缓解顾客紧张、防备等情绪，拉近距离，影响顾客对我们的信任和认同，为真正做好销售工作排除障碍。</h3><h5><font color="#167efb">（以上部分内容来至网络，版权归原作者所有）</font></h5> <h1><h3><i><b><font color="#167efb"> 品味生活由科艺开始！</font></b></i></h3><h3><i><b><font color="#167efb"> 科艺全屋定制，</font></b></i></h3><h3><i><b><font color="#167efb"> 给您一个温馨的家！</font></b></i></h3></h1> <h3>陕西科艺（厨柜）家具制造有限公司</h3><h3>工厂地址：西安市长安区杜曲镇洋桥</h3><h3>公司地址：西安市太白路盛世太白1902室</h3><h3>电话： 029-86703801</h3><h3>厨柜展厅地址和电话：</h3><h3>1.东大明宫建材家居城北门2层扶梯口</h3><h3>电话：029-83563244</h3><h3>2.南大明宫建材家居城西门2层扶梯左侧</h3><h3>电话：029-87546698</h3><h3>3.北大明宫建材家居城2层8通道中段</h3><h3>电话：029-88119133</h3><h3>4.太白路红星美凯龙西门2层收银台正对面</h3><h3>电话：029-85399229</h3><h3><b>免费测量设计咨询电话:13991183044</b></h3>