中国建设银行丰城富城支行存款突破亿元大关

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      俗话说：一年之计在于春，把握了春季，抓住了旺季，就为全年工作开了一个好头，就掌握了全年工作的主动，为全年的工作打下了良好的基础。随着一季度旺季营销工作完美落幕，建设银行丰城富城支行传来喜报：截至2019年3月30日，短短百日个人存款余额突破亿元大关！达到10345万元，对公存款余额5960万元，全口径存款余额达到1.63亿元。

      丰城富城支行于2018年年底开业以来，在人员少任务重、新网点熟知度低，到店客户少以及周边已成熟发展的同业竞争困顿局面下，在丰城支行徐行长的密切关怀和正确指导下，在该支行行长鄢楠的坚强带领下、在全体员工的共同努力下，靠着坚定的信念，牢固树立“客户为本、存款立行”的思想，以打造最优质服务的团队为目标，加大宣传，多措并举，全员发力“拓客，获客，活客”以推动网点成长，在旺季营销取得新突破！

       一、 抓网点服务，树当地一流好银行口碑。

      让每一位客户进入我行网点大门，都会有大堂经理问候，并指导客户用最便捷的渠道办理业务。良好的职业形象、规范的文明用语、发自内心的微笑感染客户，让客户体验有温度的服务。

　　二、 抓存款源头，提前预热旺季营销氛围。

1.在旺季营销前一个月，每天全员到岗，网点负责人带领全体员工到附近的商户及高端小区开展地毯式进行调查走访，制定开业美篇宣传“进店有礼、存款有礼”活动方案，通过转发集赞有礼吸引客户到店并二次转发宣传，“以老带新”提高活动推广度，取得良好效果。

2.全力做好返乡务工人员、企业老板这一群体的服务工作。在春节前，对于在外地的高价值客户展开情感维护和联系，为他们有针对性的提供储蓄、理财、贷款等金融宣传，让他们感受家乡的浓浓暖意。

3.坚持以客户为中心，用产品锁住客户。首先我行认真分析客户群体，通过与他行的定期产品比较，突出我行惠存通、大额存单产品利率高，支取方式灵活等特点，行外吸金3600余万元。其次，走访丰城市循环园区，大力宣传我行普惠金融，利用小微快贷利率低，方便快捷等优势，采取“走出去”和“请进来”相结合的营销策略，吸引他行财私客户，并取得了很好的成效。周赛中，客户经理杨娇营销金额第一名获宜春市分行李洪行长精神卡一张。

      三、 全员团结合作，营造比学赶帮超的营销氛围。好的绩效考核方案，能够充分调动员工的工作热情，开业以来，网点就实行分组PK，互帮互带，定人定标，开展客户分层维护，人人参与，人人有维护的目标客户。每人通过网点微信群汇报当日的营销战果，每周一小结，每月一大结，由网点负责人进行点评，对业绩较突出的员工给予红包奖励。

      百尺竿头更进一步，成绩属于过去，旺季营销已经结束，丰城富城支行将在以后的工作中鼓足干劲，全力以赴抢占市场，为打造大行风范而努力奋斗！