人人能读懂褚时健的管理之道，却无人能学会他这一点

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3月5号，褚老离世。

企业界大佬柳传志、王健林、潘石屹等纷纷发文悼念，先生的创业精神激励着一代代中国企业家。

2001年出狱后，他果断放弃亲朋好友安排的养老生活，选择种橙。

白手起家困难重重，褚老吃住都在橙园。75岁高龄的老人，每月下地十几天，种橙子研究橙子；为了寻找水源，一天爬几个山头。

橙子挂果时，不是掉果子，就是果子口感不好，他晚上睡不着，半夜12点爬起来看书，寻找解决办法。

传统的观点都是农作物70%靠天，他用先进的、科学的观点来经营，将对老天的依赖降到30%。

曾有投资公司想运作“褚橙”上市，他连连摆手，说怕亏了股民，让别人在背后指指戳戳。关于他的励志故事实在太多……

来自张小军的《褚时健管理法》，本书记录了褚时健一生中的管理事迹，凝结了其管理的所有智慧，希望大家可以从本书中读懂褚时健的管理艺术，领悟他的管理之道。

褚时健管理法

（节选）

张小军

褚时健做事非常果断，从不犹豫，不仅表现在战略决策上，甚至在任何一件小事中都能显现出来。

一次，褚时健办公室走进两个身穿米灰色厂服的中年男子，他们是来褚时健这儿告状的。

原来这两个人一位是质量检验员，一位是车间主任。有次在检查中，该车间的一根香烟钢印旁边带了一点点墨，不细看发现不了，但质检员把包装箱撕了，判断这箱烟不合格。

车间主任不服气，就私下把质检员在厂里工作的临时工女儿辞退了。

车间主任说，质检员是故意刁难，为难他们车间，褚时健也听明白了事情原委，他对让质检员离开，把车间主任留下，当即说了几句话：“多的不说，我只说三句。一、你给他姑娘赔不是；二、你把人请回去，原来干什么还干什么；三、不按前两条做，我只得调换你的工作位置。”

比错误决策更糟的是犹豫。

褚时健有一句话，错误永远都比犹豫强。这是企业家该有的决断力。

褚时健的决断力有多强？有个故事，褚时健在玉溪卷烟厂鼎盛时期，进行多元化战略，在入股大朝山水电站时，对方答应褚时健提出的三个条件后，褚时健当即拍板。几十亿元的投资，几分钟就决定了。

褚时健刚到玉溪卷烟厂的时候，压力非常大，每一个决策都关系到工厂的命运，不干没有出路，只能干好，干坏一件都会给企业带来灭顶之灾。

自1981年开始，玉溪卷烟厂逐步引进国外先进设备，每一次都是一趟冒险之旅。如果产出不理想，如果管理跟不上，都无法偿还贷款。但对于褚时健来说，要干就一定要干好，要厂长，就是要他带领企业走出困境，再难的决策也一定要果断坚决。

迅速决断需要长时间积累。

为什么中国很少见如褚时健这般的企业家？因为实在难以找到一位能像褚时健一样有如此魄力和决断力的企业领袖。

投资大朝山水电站的决策仅仅在几分钟内完成，用2300万美元引进设备，也是在一小时之内更改的数字，如果没有褚时健的这种决断力，玉溪卷烟厂不可能在那么短的几年内就一跃成为世界一流烟厂。

在当时的体制和经济环境下，机遇和信息稍纵即逝，留给企业发展的机会并不多，大家各自都在共同的体制下发展，在机会来临时，也并不是所有人都能像褚时健一样果断干脆，而一旦在该做出决定的时候犹豫，就会错失良机。

企业家失败的原因很多，但成功的企业家身上都有很多共性，果断出击是他们的特点，平庸之辈只会等待、犹豫不决，寻找借口拖延，也不可避免地优柔寡断。

褚时健是积极主动的，他做事不会瞻前顾后，即使冒风险，即使是错误的决策，褚时健也会做出迅速判断和选择。

不过，褚时健做过的很多决策，大多是非常成功的，为什么他失误的几率很小？

主要原因有几个：首先是得益于他的战略眼光，他不会居于一隅，从一开始就带着很长远的目光去做企业。

其次，他对市场和政策非常敏锐，他带领的玉溪卷烟厂是最早根据国际化市场规律去生产销售产品的，他对政策和时局的把握比任何人都要早，都要准确。

最后，他善于学习，他对信息的吸收，对经验的综合和运用，对未来的估计和推测，都能在较短时间内完成，并形成明确的指令，这背后离不开他大量的知识积累。

德鲁克如此描绘决断力：“要在索取信息的广度和深度之间做出某种权衡，他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标进行进攻，不断地进行这种权衡正是战略家的任务，一种不可由他人代替的任务。”

可见，决断力是需要企业家具备综合能力的，是一种复杂的合力，包括了洞察分析、魄力、创新变革、行动实践等各个方面的能力，决断力不是一种轻松学会的能力，背后包含的要素更是考验企业家的智慧。

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