2019.3.4莱芜信誉楼考察报告

王燕

考察目的：

1考察目标店的换季节奏

2考察目标店现阶段各品类的占比以及商品组合

3考察学习目标店的优势陈列，VP点的打造

4对比目标店存在的差异以及下步改进方案

这一系列粉色风衣系列对比上周新增加了格子裙和格子裤新品，目前风衣保留3个款陈列

红色系的商品我们也有，但是整体陈列效果不是很理想，本周济南出差对红色系商品进行调整，回来后调整搭配色，提升陈列效果

这是目标店自信女人柜组的陈列，风衣外套对比上周款式减少，目前保留3款，陈列面积30％小西装款式在3款左右，陈列面积20％

这是自信女人柜组的衬衣陈列，占比在40％左右

这是目标店休闲柜组的陈列，商品主要是以长款不挂胆外套和衬衣为主，相比较之下同样的商品我们都没有，虽然格子衬衣有2-3款，但没有展示出效果，差距较大

这是休闲柜组的外套商品，款式大约有5款，卫衣商品款式大约在5款左右，衬衣3-4款，牛仔外套3--4款，主要以外套商品为主

目标店的皮草厅目前春款占比70％-80％左右，双面呢占比20左右

目标店的VP点陈列效果

对比目标店差异及下步改进方案

女装组:

1.引进格子裤和裙，丰富搭配类商品，提升陈列效果

2.调整柜组现有的红色系商品，对不畅和顾客反应不好的及时调整，回来后重新调整陈列

3.风衣外套商品款式缩减

女装四组

1.休闲外套商品过多，本周部分调回，保留3款即可

2.搭配类商品太少，本周引进

3.本周差后扩大衬衣的陈列占比

女装五组

1.本周调整外套商品和卫衣，缩减款式，外套保留5-6款，卫衣保留3款

2.引进长款衬衣3-5款，小衫3款左右，丰富商品

注:

1.VP点对比目标店来说，差异还是很大，本周济南出差后，结合商品对VP点进行重新打造改进。

2.目前目前各柜组的二棉商品库存均不小，需加强关注，做好二棉消化，3月15日之前消化完毕。