民用襄阳片区 春耕行动-商混一体化的实施，推进枣阳区域一般工程项目开发

民用-襄阳片区 孙文豪

　　长期以来，我公司在枣阳区域一般工程竞争方面处于弱势，我部为提升枣阳区域工程市场的份额，一直持续寻找工程垫资渠道，经沟通，我公司原网点经销商吴运超愿意作为我公司在枣阳区域的工程渠道，但是目前吴运超手中没有工程客户方面的信息。

为解决这一个问题，我部带领吴运超与我公司华新混凝土枣阳站赵总接触，建立感情，通过商混站的关系进入工程市场。

  在赵总的推荐之下，我部与中交第三公路局承建的枣阳火车站前广场项目物资部秦部长进行接洽，商谈合作。

　　经与秦部长沟通之后了解到，该项目于4月份正式启动，工期6个月，PC32.5R包装水泥需求约3000吨左右，付款方式采取月结，需提供增值税专用发票。经三方协商之后，项目方的条件可以接受，由吴运超垫资，PC32.5R包装垫资到位价540元/吨，采取月结并提供增值税专用发票，4月初可以开始先零星供货。

通过此次一般工程项目开发，主要达成三个目标：
一、建立了新的工程垫资渠道。
二、提升了枣阳区域一般工程的份额。
三、与中交第三公路局建立了关系，后续该公司的业务仍然可持续合作。