机构业务践行三大战略系列报道｜之十五

机构部

随着“智慧校园”、教育集团化发展的不断深入，教育形态正在发生变革与转型，正步入一个崭新的阶段。深圳地区基本公共教育学生人数在一线城市中位列第二，名校集团化办学正重点推进。为持续巩固教育领域市场优势，总行要求分行重视教育集团化趋势，加大高中等长尾客户的拓展力度，灵活运用金融科技深化合作。深圳分行顺应深圳市政府加大对教育集团办学支持力度的市场机遇，与当地名校展开“智慧校园”合作，取得了很好的效果。

金融科技助力名校合作

智慧校园创新赢取未来

深圳是我国改革的窗口，也是教育现代化改革的试验田。深圳率先探索集团化办学模式，致力于促进基础教育优质均衡发展，缓解教育不平衡、不充分的问题。在集团化办学实践中，涌现了全国第一家公办教育集团“育才集团”、第一家民办教育集团深圳市崛起教育集团，以及混合体制的深圳实验教育集团。深圳分行认真研究教育集团营销策略，以深圳知名的红岭中学、新安中学为突破口，拉开教育集团攻坚战的序幕。

一、金融科技，战略布局

2017年，新安中学（集团）成立，师生人数近万人，同业“虎视眈眈”。深圳分行通过走访了解到，新安中学校园卡充值、资金归集和管理耗时耗力，是学校日常管理的痛点。分行为其设计了新方案，打破校园卡和银行卡两卡分离的传统模式，师生只需一张校园联名卡即可完成校内消费，省去充值消费、对账环节。同时，为学校提供了人脸识别、水电控设备等，实现了综合消费、身份识别、金融服务、公共信息服务等功能，保证师生“一卡在手，走遍校园”。

深圳分行的方案创新、细致，并且结合我行金融科技综合优势，赢得了新安中学（集团）的信任。系统上线后，实现发卡3000余张，代发工资1600户，日均新增2000万元。该模式未来还将复制至新安集团各校区，预计覆盖人数将超万人。

二、打造品牌，抢占市场

红岭中学作为深圳特区创办最早、规模最大的公办重点学校，曾获得“深圳市一级学校、广东省一级学校、广东省首批国家示范性普通高中”等称号，学校旗下红岭教育基金会募集资金超过一亿元。在学校基本户与代发工资户开立于他行的不利局面下，我行通过一系列组合拳拿下了该教育基金。

深圳分行制定了“校园一卡通+金融创新实验室”的一揽子方案，一方面为学校打造校园卡系统，实现学校师生消费、门禁、水电控等功能；推出线上充值功能，方便了师生日常缴费；配合学校搭建资金管理系统，方便学校后台账务管理。另一方面，深圳分行与学校联合打造金融创新实验室，实验室风格设计成银行网点和交易所结合风格，让学生身临其境感受金融场景。同时，分行定期为学生提供财商课程，帮助学生更好地理解金融问题，更加自信地应对金融环境。

深圳分行的创意和付出得到了红岭中学（集团）的极大肯定，最终成功营销教育基金会在我行开立账户，新增发卡超过4000张。

三、落地推广，成效卓著

深圳分行与红岭中学、新安中学、深圳外国语学校三家教育集团开展了“智慧校园”系统合作，并推广至其各校区。2018年，深圳分行教育条线存款新增2亿元，新增公务卡2万张，新增个人储蓄存款超过1亿元，也带来了大量个人储蓄、代发工资、快贷等个人业务。

校园联名卡和金融创新实验室已成为深圳建行名校战略的品牌产品。随着该产品的推广和运用，将为教育集团内的学生在互联网时代的学习、工作和生活，提供更多的便利，助力教育集团全面提高教学维度、后勤管理的信息化水平，以及治理能力的现代化水平。

微案例联系人：

深圳分行机构业务部 陆浩翔 0755-238287105 luhaoxiang/sz/ccb

总行机构业务部 黄梦云 010-67595597

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