衡阳邮政“开门红”英雄好汉榜（20）

陈文芳

“大干130天，跨越63亿，挑战70亿”

全市邮政金融“开门红”营销系列报道

（2019年2月9日  第20期）

 

 

衡邮人冲锋陷阵，

守卫在“开门红”战役的一线；

衡邮人朝气蓬勃，

散发着“不破楼兰终不还”的勇气；

衡邮人调度有方，

带领着团队创造一个又一个奇迹……

市分公司办公室每日推出“开门红”系列报道，与大家分享“开门红”战役期间的感人事迹、营销典型、先进经验，展示衡邮人勠力同心、顽强拼搏的风采风貌。

【石鼓区分公司】

善用优势 春节获金

    2月5日大年初一，苗圃营业所理财经理胡花成功策反客户他行80万存入我行，成为该营业所新年第一笔策反揽收资金。在今年兵团作战前夕，胡花就提前结束产假投入工作。回到工作岗位后，她充分发挥善于与客户沟通的优势，严格执行规定动作，持续开展走访、电联和社区活动，为苗圃营业所业务发展做出了突出的贡献，获得了客户和同事的一致好评。

【耒阳市分公司】

顽强拼搏 迎难而上

　　耒阳三都储蓄所于1月30日重装开业，仅在当天余额净增达526万。在2018年三都两个网点加起来全年净增不超过一千万的不利环境下，三都所全体员工通过用心服务厅堂，深挖到访客户,用“结硬寨，打呆仗”的方法，到访一个，挖掘一个，确保不落下一个客户。通过前期关爱留守儿童活动收集了三都辖区所有学校共计3200户留守儿童信息，目前已跟进存入200万元。

 

【衡南县分公司】  

  营销有方 用心留客

    衡南江口支局邮政营业员曹雁君2月3日在为客户办理代开国税发票时了解到，这位客户有50多万到账资金存在农信社，便立即把情况反映给支局长廖薇薇，两人一起跟客户沟通，向客户宣传办理一张我行的VIP卡就可以亨受我行开票折扣，客户非常认可，当天下午就带了50万现金到支局存了6个月定期，并表示后期还有30多万到账也会存过来。

【祁东县分公司】  

一份耕耘  一份收获

　　祁东包圣殿支局营业员曾四海通过前期电联和情感营销，对于去年八月份挖掘的一位跨省客户保持联系、持续跟进，尤其在过年期间主动向该客户拜年，最终客户被她的真诚和服务感动，在2月9日把外地资金45万转入支局存了定期。

【衡阳县分公司】

精诚所至 金石为开

　　2月7日，衡阳县集兵支局成功揽收一名客户资金300万，该客户答应节后还有370万将转存到支局。该名大客户是市公司人力资源部李自力经理2016年在集兵支局包点时为支局介绍来的，当时存入了400万。后来客户由于生意扩张加之支局后期维护不到位，资金逐渐转入了建行。支局长王萍上任后，了解到这一情况后立即采取行动，通过一年多的长期维护，并按县公司要求在春节期间上门拜年，做好维护，终于有了大收获。

【常宁市分公司】

春节送关爱 助力开门红

　　2月7日9：38分，常宁市分公司举行包联人员新春团拜会。公司领导班子及机关各部室正副经理向与会人员及全体员工拜年，大家共同举杯，互祝新年。会议还对当前“开门红”工作作了安排部署。会议结束后，洪生合总经理带领领导班子到处理中心、营揽投部、城区网点，下午各片区领导到各片区网点进行新年慰问， 向坚守在生产第一线的员工送上新年祝福，鼓励大家继续发扬邮政人的精神，全力以赴打好开门红！

【衡东县分公司】    

因地制宜外出拓客  紧密跟进收获成果

　　“开门红”期间，衡东县金融业务部根据近年来外出务工人员返乡后到网点存钱人数锐减的现状，采取主动出击、走出网点、走近客户、走入务工地的方法，先后去到广东韶关曲江区、东莞、广州等衡东老乡务工聚集处，收集务工人员信息100余条，商会老板信息20余条，并向他们发放“新春问候卡”，以便回家过年到各支局兑换“新春大礼包、存款礼、车费报销、一元寄包裹”四重礼。连日来，各支局分区域对收集到的客户信息进行电联和再次拜访，截至2月9日，衡东各网点共计回收卡片50余张，成功揽收返乡务工人员存款300余万元。

【衡山县分公司】

春节慰问 鼓舞士气

　　2月6日大年初二，市分公司党委党建工作部王文主任、衡山县分公司刘志勇总经理、市分公司帮扶人员申智慧一同来到衡山仓储中心和城区网点看望慰问一线员工，并送去了开门红红包。在仓储中心，王主任一行向一直坚守邮运工作的旷果、邓立民、龙冬平等同志拜年，感谢他们的辛勤付出。在城区网点，刘总向在网点值班的员工拜年，肯定当前开门红战役取得的成绩，并鼓励员工关注节点，争取早日完成任务。