<h3> 1月29日，华夏银行聊城分行召开重点客户营销方案设计大赛动员宣讲大会。邀请济南分行公司业务部、机构业务部、投资银行部、金融市场部总经理参加并担任评委，聊城分行班子成员、各经营单位负责人及营销副职、全体对公客户经理、公司业务部与国际业务部全体人员参加本次会议。</h3> <h3> 路海副行长作动员讲话，指出重点客户营销方案设计大赛的目的是提高专业化服务水平，提升对重点客户的服务能力，从而推动各项业务有质量、可持续增长。同时对大赛提出三项要求：一是统一思想、上下同欲，；二是加强学习、增长本领；三是学以致用、狠抓落实。</h3> <h3> 八家经营单位对14个营销方案分别进行展示。</h3> <h3> 分行公司业务部张静总经理对方案进行点评，指出要跳出传统授信项目的桎梏，多从负债类产品、现金管理工具等方面着手，提高综合服务能力。</h3> <h3> 分行机构业务部惠泉总经理对方案进行点评，指出机构业务要以财政部门为核心，从收、支、存三个方面开展业务，但不仅限于财政及平台公司，每个企业都可能是机构业务中的一个节点，比如出口退税就是一个突破点。</h3> <h3> 分行金融市场部亓燕总经理对方案进行点评并指出，要加强美元资金运用，通过"外汇掉期"产品提高收益，通过表内融资以及主动投资对接市场地位较强的发债企业。</h3> <h3> 分行投资银行部张雷总经理对方案进行点评，提出营销方案不能是简单的产品堆砌，要准确把握客户需求，针对性解决客户首要需求；对平台公司类客户，可以把撮合类业务作为一个重点对接方向。</h3> <h3> 张静总经理做总结发言，提出"三个很鼓舞"和"三个有信心"：聊城分行领导班子对营销活动的重视程度很受鼓舞，管理部门对营销工作的精心组织很受鼓舞，经营单位营销方案的设计内容和产品应用能力很受鼓舞；从而让自己对聊城分行员工队伍很有信心、对聊城分行的经营效益很有信心、对聊城分行的健康发展很有信心，聊城分行会一年更比一年好、稳中有进节节高。</h3> <h3> 主持人宣布评分结果，茌平支行、兴华支行、建设支行方案获得2019年"营销方案设计大赛"第一阶段"优秀方案奖"。宁金龙行长为获奖单位颁奖。</h3> <h3> 伴随着动员宣讲大会的嘹亮号角，聊城分行重点客户营销方案设计大赛正式拉开帷幕，营销人员将结合评委专业建议，进一步修改完善服务方案，积极对接客户需求，全面提升我行综合服务能力。</h3>