昆都仑中心支行召开网格化营销暨秋冬会战动员大会

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　　为贯彻总行“秋冬会战”活动精神，大力实施支行网格化营销方案，提升市场份额，促进我行存款稳定增长。10月18日晚19:00，昆都仑中心支行在恒源银座23楼多功能会议室召开了秋冬会战暨网格化营销动员大会。会议邀请了总行零售金融总部段治龙总经理，昆都仑中心支行辖内56名员工参加了会议。

　　会上，许俊梅行长发表了《凤凰涅槃，蜕变重生》的动员讲话。当前，利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等多种因素，金融行业的竞争达到了前所未有的白热化阶段。怎样能在激烈的竞争中占有市场、赢得客户，是我们农商银行上至管理层，下到员工都需要思考的问题。

目前，昆都仑中心支行业务发展的困境主要体现在以下三个方面：一是业务发展面临瓶颈，没有一种简单、舒适、快速裂变的方法；二是当前金融环境异常艰难，开展业务举步维艰；三是客户资源匮乏，业务发展后劲不足。

　　许行长说，我们必须增强战略定位，学习聊城农商银行，精细化运营管理，网格化精准营销，提高品牌认可度，抢占市场份额，加快转型步伐，以此来应对“新常态、新思维、新服务”的行业发展需求，解决昆都仑支行内外困境。

下一步网格化营销工作中，昆都仑中心支行将坚持“两手抓”战略，一是以支行为单位开展“圈地运动”，辖内5个支行都要动起来，在各自网格范围内开展地毯式营销，抓支行，要业绩；二是按岗位分工。厅堂人员为营销先锋，客户经理为中坚力量，部门人员做营销后盾。抓个人，要成绩。

　　厅堂营销方面，许行长指出，网格化营销既要向外“撒网”，走出去挖掘客户。又要不断“补网”，维护我们的现有客户。目前，昆都仑中心支行辖内各支行都存在一定数量的“睡眠客户”，我们要组织厅堂人员整理机构睡眠客户，走访此类客户，唤醒此类客户，二次营销此类客户。此外，我们还要花大力气维护现有客户，深度挖掘其被营销价值，充分做好交叉营销。

　　客户经理营销方面，许行长要求，辖内客户经理要养成定期走访客户的习惯，拓展业务种类，以现有贷款客户为媒介，发展新的客户资源。最后，中心支行部门人员要进行分组营销，以公司业务为切入点，通过服务区域公司业务，带动个人零售业务的增长。

到今年年底，昆都仑中心支行网络化营销要达到4个目的，即激活80%睡眠账户，二次营销老客户；客户建档突破万户；增加零存整取客户3500户；以公司业务搭建桥梁，以零售业务充实支行框架，夯实业务基础。下一步，昆都仑中心支行将设计专项奖金池，年底用于奖励网格化营销业绩突出者，充分调动员工主动营销热情。

　　刘慧副行长宣读昆都仑中心支行网格化营销工作实施方案。

李慧副行长宣读总行秋冬会战实施方案。

　　辖内5家二级支行分别汇报本支行网格化营销思路和具体工作安排。

　　会上，还对昆都仑中心支行网格化营销第一阶段表现突出的网点进行了表彰。

总行零售金融部段治龙总经理做总结发言。

古话说：千人同心，则得千人之力；万人异心，则力不如一人。网格化营销是做小、做散、做特色。我们在思路清晰，分工明确的前提下，只有全员行动，全员投入，才能小我成长，成就大我。昆都仑中心支行将全力贯彻总行网格化营销精神，相信来年，我们会有不一样的收获！