<h3>中国建设银行陕西省分行宝鸡高新技术开发区支行网点综合营销导入视频回顾<br></h3> <h3> 为进一步提升网点产能，增强网点个人营销能力，提升人均产能，建行宝鸡高新技术开发区支行开展为期一周的综合营销辅导，以下为本周辅导回顾：<br></h3> <h3>🌻项目辅导思路🌻</h3><h3>🌸 导入核心🌸 </h3><h3> 1.晨会标准化流程导入，柜面七步曲固化。</h3><h3>2.设定重点营销产品，打造厅堂营销氛围，各个岗位的营销话术演练，设计营销动线。</h3><h3>3.微沙龙设计框架、话术导入，实战演练、纠偏。</h3><h3>4.一对一专项辅导，为全员附能，包括大堂、柜员、外拓以及第三方人员的服务、管理、协作配合。 </h3><h3>5.存量盘活，产品梳理、提炼卖点。</h3><h3>6.增强团队凝聚力、向心力、提升工作热情。</h3> <h3>🌻项目组深入沟通 🌻 </h3><h3>🌱1.李老师向分行王行长、罗部长、王总、尉总、仝总汇报了上周清姜路支行的辅导情况及取得的成果；
🌱2.李老师向王行长及各位领导依次介绍了西大街支行、高新技术开发区支行、凤翔县支行、宝光路支行的调研情况，重点介绍了在调研中发现的问题以及培训辅导的重点要点；</h3><h3>🌱3.王行长及各位领导分别对于各个网点的情况做了指导，对于辅导的要点及重点进行指示；</h3><h3>🌱4.李老师和宋老师按照领导提出的重点辅导方向给出初步的培训计划。</h3> <h3>🌻岗位一对一专项辅导🌻</h3><h3> 针对不同的岗位履职情况，老师分别做了专项辅导，基于每个人的业务技能、个人提升要求、从意识到操作、从心理到行为，由内而外的引导大家明确各岗位职责并优化营销思路，充分调动员工综合营销工作开展的积极性。</h3><h3>🌸大堂经理：督导厅堂人员客户分流、客户识别、现场营销转介。 </h3><h3>🌸产品经理：产品梳理、产品配置、存量客户分类管理定期维护、电话邀约话术、厅堂配合。 </h3><h3>🌸柜员：打造优质服务，寻找营销切入点，岗位联动。 </h3><h3>🌸第三方人员：厅堂站位、补位、岗位联动配合，转介技巧、服务礼仪标准、营销技能。<br></h3> <h3>🌻产品宣传，氛围布置🌻</h3><h3> 在老师实地考察后，根据网点布局以及厅堂人员站位等重新设计并打印重点产品营销宣传海报，打造厅堂营销氛围，提升客户感知。<br></h3> <h3>🌻现场跟踪辅导🌻 </h3><h3> 李老师通过现场观察与沟通，了解各岗位的营销开展情况及关键岗位的配合营销行动，针对辅导，现场纠偏，规范行为与话术。<br></h3> <h3>🌻奖励激励制度🌻 </h3><h3> 每天通报个人业绩，对业绩突出人员加以奖励表扬，鼓励其他人继续努力。<br></h3> <h3>🌻晚课分享🌻 </h3><h3> 在晚课的学习中，大家积极分享经验，进行场景演练，切实掌握话术技巧，消除畏难心理。 李老师根据网点经营现状及当前重点产品指标，制定针对性的晚课培训，强调互动学习和理论实践相结合，配合相关的激励制度，调解工作状态，调动学员学习和营销的积极性。<br></h3> <h3>🍀🍀大家火力全开，积极进取的样子好棒！🌼🌼加油！💥💥明天的开发区支行必定再创新高！🔥🔥<br></h3>