<h3>中午的时候走进来了一位大叔，过来就说：“你们史密斯的热水器都没有遥控器，海尔的都可以穿三层墙体。”说到这我说：“叔，你说的那个功我知道，你感觉用处可大吗？”叔说：“如果洗澡时温度高了可以再调，多方便。”我说：“叔如果咱的出水温度就是我们所需要的温度非常恒定的话还有必要再调吗？”叔说：“要说也是的，所以我今天还是想来看看史密斯的。”这是我感觉到叔叔已经跳出了那个圈。（这时有另外客户也在听我们的对话）这时 这位美女说话了：“你说史密斯说的，不好，你为啥还想再买史密斯的。”叔说：“我现在家里用的都是史密斯的，用了这么多年还很好用，我邻居家用海尔的水箱都漏水了，只有史密斯是不锈钢水箱耐用，所以我还想来看看。”然后叔就很健谈的做起了我们的推广，把我们史密斯的产品讲的头头是道。经过将近一个小时的聊天下来，美女也非常认可我们的品牌，在选择升位的时候我推荐的是16升但美女说我一个洗澡间，我也咨询了很多都说13升都够用了。没想到叔叔有站出来当起了“说客”。说：“买大的吧，大的用着舒服，我家之前都用的16升的比方说......。”一会儿美女说：“那行就听这位叔叔的，给我开票吧。”就这样两台16升的就成交了。”
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