<h3> 2018年8月16日，扬州建行宝应支行“新征程·再起航”个金综合培训项目之驻点培训项目，瀛策咨询顾问团队正式进驻宝应支行开展第四天辅导。通过一天的辅导顺利开展了晨会辅导、电话邀约话术专项辅导、厅堂营销物料运用、夕会辅导等工作。</h3> <h3>一、晨会辅导</h3><h3> 宝应支行《“新征程•再起航”个金综合培训之驻点培训》项目辅导第四天7:50开始。</h3> <h3> 晨会内容包括：仪容仪表自检、业绩回顾、大额存单营销及理财转化演练、财经播报、7+7服务演练。</h3> <h3> 最后在口号声中结束本次晨会，以饱满的热情迎接今日的挑战。<br></h3> <h3>二、白天辅导</h3> <h3> 高老师与客户经理吴兆文持以一个大额理财到期客户为目标，讨论交流转入产品配置，导入以服务为主对客户理财产品转化的话术，分享转化技巧。<br></h3> <h3> 与产品经理朱宝林梳理基金筛选，讨论各基金公司、基金经理及所属基金。</h3> <h3> 高老师与客户经理程旭展开三方存款转化邀约，通过系统筛选股票客户进行聚财宝9号签约邀约。<br></h3> <h3> 客户经理再次来到商区进行商户外拓，并进行聚财宝9号邀约。</h3> <h3>三、夕会辅导</h3><h3> 今日是驻点辅导的第四天，夕会辅导在19：10分开始。</h3> <h3> 本次夕会首先回顾今日业绩，为优胜营销团队及个人颁奖。<br></h3> <h3> 接下来以当今银行厅堂客群引出存量客户激活，分享存量客户挖潜的四个步骤：客户筛选、短信破冰、电话邀约及要求面谈，并以所讲内容进行电话邀约演练，聚焦陌生客户、理财到期及大额异动客户，给出相应的技巧。<br></h3> <h3> 最后讲解经营微信朋友圈显示自我，与客户建立双频联系，以服务客户为前提，使用分组区分不同客群。<br></h3> <h3> 今日pk业绩与积分</h3><h3>惠存通：77万</h3><h3>聚财宝9号：116万</h3><h3>基金定投：16户</h3><h3>龙支付商户：7户</h3><h3>网点今日积分：291.7分</h3><h3>网点累积积分：907.3分</h3>