潜江支行“1+4”重点客群外拓营销集锦（7.29）

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为扎实推进省行“1+4重点客群提升工程”，夯实客户基础，提升客户全量金融资产，全面促进个人业务快速发展，我行将每周六固定为全行“户外营销日”，本周末，我行陆续组织辖属机构针对网点周边商贸客群、网点代发薪客群进行了进场营销。

广华支行户外营销：

【活动时间】：2018年7月28日

【活动地点】：广华共建路

【参加人员】: 朱春梅，张敏，孙倩，王万林，卢宏晶

【营销产品】：早上7点半，广华支行员工在广华共建路开展营销宣传活动，宣传我行结构性存款、手机银行动户等产品。

【营销成果】：本次活动共发放宣传折页百余份，小礼品50余份。给周边客户宣传我行高利率存款，周边商户及过往人群对中行的服务和产品表示了肯定。达成意向结构性存款金额30万元，手机银行动户6户。

【总结】：通过户外营销，客户更加了解我行产品，扩大了宣传范围。同时也要做好登记和维护，后期会与意向客户保持联系，深度挖掘客户。

广源支行周末外拓营销：

【活动时间】：2018年7月28日

【活动地点】：广源支行大门口

【参加人员】: 李平、吴君丽、喻安琪

【营销产品】：利用周末广源支行周边商圈人流量大的特点，提醒居民理财防诈骗同时宣传我行结构性存款、手机银行市场活动等产品。

【营销成果】：本次活动共发放宣传折页百余份，小礼品30余份。主要宣传人民币结构性存款及近期手机银行市场活动，当场邀约客户进店体验手机银行扫码支付功能，领取夏日清凉礼品。此次户外拓展达成人民币结构存款意向客户20万，新增手机银行3户，扫码激活手机银行12户。

【总结】：此次营销获取客户信息15户，后期会与意向客户保持联系，深度挖掘客户。

三电支行户外营销

【时间】：2018年7月28日上午

【地点】：向阳世纪苑大门囗

【参加人员】：周静、熊家荣、王志杰、潘颍

【营销产品】：普通存款、大额存单、理财产品、结构性存款、手机银行激活、防诈骗金融知识宣传

【营销过程】：在世纪苑小区，对小区市民和商户进行一对一营销活动，宣传我行网络金融产品，大额存单、结构性存款，本次活动主要围绕金融知识宣传，引导客户正确理解，谨防上当受骗！

【营销效果】：本次户外活动在世纪苑大门囗和周边商户，并发放宣传折页50余份，对产品有意向的客户发放小礼品5份，开手机银行意向的客户10户，办理结构性存款的客户3户，意向办理定期存款的客户有2人，现场激活手机银行扫码5户，有2名客户对我行理财产品感兴趣，通过此次营销进一步加深了客户对我中行的了解，效果比较好，后期我们将继续坚持户外活动，把工作做细、做实，对有意向客户做好登记和维护工作，确保在我行开户。

五七大道支行场外营销：

【活动时间】：2018年7月28日

【活动地点】：五七主干道

【参加人员】: 王菊玲、冯誉珊、李从会

【营销产品】：上午8点五七支行在五七主干道开展营销宣传活动，宣传我行结构性存款、大额存单、手机银行等产品。

【营销成果】：本次活动共发放宣传折页百余份，附赠送带有中行logo小礼品，宣传结构性存款、大额存单、手机银行，给周边客户宣传我行高利率存款，周边商户及过往人群对中行的服务和产品表示了肯定。客户允诺将它行到期存款转入我行购买结构性存款金额18万元左右，手机银行预约5户。

【总结】：通过户外营销，客户更加了解我行产品，扩大了宣传范围。通过与同行利率进行比较，客户直观的感受到了利率优惠，表示将它行存款取到中行来办理定期。做好登记和维护，后期会与意向客户保持联系，深度挖掘客户。

潜江支行营业部场外营销

【时间】：2018年7月28日

【地点】：市中心医院门诊大楼

【参加人员】：张艳、王薇、丁婷婷

【营销产品】：信用卡、手机银行、中银Ｅ贷、结构性理财等

【营销效果】：现场激活手机银行二维码支付3户，现场办理信用卡1张，预约结构性理财客户3户，邀请微信进群4人，发放宣传折页20余份，此次营销通过手机银行月活充话费、手机银行生活频道充话费立减10元及一元扫码领纸巾的活动进一步拉近与代发薪客户及周边商户的距离，并借机宣传我行手机银行工资条功能、结构性理财、信用卡、中银Ｅ贷等优势产品，客户表示后期将进店体验我行优势产品，我们也表示后期将持续开展此类活动，扩大我行在代发薪单位的知名度，用好的产品和服务吸引更多客户进店。

【营销小结】：此次营销活动激活手机银行二维码支付3户，现场办理信用卡1张，预约结构性存款客户3户，邀请微信进群4户。后期我行将持续在代发薪单位开展户外营销，争取效果更佳。

园林支行场外营销：

【活动时间】：2018年7月28日

【活动地点】：园林支行周围商户

【参加人员】: 左新兰、王同俊、万红、陈婉晴

【营销过程】: 我行利用早间客流量高峰期选址就近于园林支行附近商铺及居民个人进行本周户外营销。宣传过程中了解了各类商户是否持有我行借记卡或信用卡，以及是否开通手机银行，并引导客户通过手机银行扫码，营销未开卡客户前往我行网点自助办理银行卡并注册手机银行，并顺势向周边客户推行我行近期火爆销售的中银结构性存款。针对特定客户群，推荐我行活期灵活计息的中银步步高、中银活期宝、大额存单等等。让客户充分知晓了我行各类优势产品，此外让客户感受到了我行的文明优质服务，提高了我行在周围商户居民中的知名度。

【营销成果】：此次营销提升手机银行动户五户，微信关注平安中行五户，同时采集意向客户信息六户，并将综合客户信息登记于册，以便后期跟进做好二次营销工作，不少客户表示对我行近期销售的结构性存款有浓厚兴趣，提升了后期进店客流量。

【总结】后期我们将加大营销力度，做好客户维护工作，继续跟踪挖掘，反复营销我行优势产品，让户外营销形成常态。