扬帆起航 劈波斩浪 —随州分行2018首周代理保险营销工作会

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　　为了进一步促进代理保险的发展，贯彻落实全省2018年代理保险业务“春天行动”开门红启动会精神，12月23日，随州分行召开2018年首周代理保险营销抢售工作会。市分行党委委员、副行长杨侠然出席会议并作重要讲话。市分行个人金融部、各一级支行分管行长、支行个人金融部相关人员、各网点负责人共计50余人参加会议。

　　市分行个人金融部总经理雷涛解读《代理保险2018年首周营销部署通知》，一战定全年，首周赢，则全年赢。雷涛同志从首周营销目标、重点产品、重点客户、工作要求这四个方面全面解读部署方案。其中着重强调:一是吃透重点产品。各网点选择1-3家保险公司与其对接，利用晨夕会学习产品，演练话术，确保“人人能开口、人人能出单”；二是满期客户给付对接工作，分户到人，通过电话邀约、上门拜访等方式锁定客户，确定购买意向金额；三是做好新客推荐，通过OCRM系统梳理客户清单，特别是理财即将到期客户，安排专人对接，实现保险、存款或者理财产品配置，确保不流失一个客户，不流失一笔资金；四是保障措施要到位。一方面激励政策促营销，保险计价上调到30%，支行也要拿出相应对策方案加大营销力度；另一方面分行邀请倍垒公司为全市14个导入网点开展培训，给网点增添新技巧、新活力，让保险及其他业务在短期内取得突破。

　　曾都营业室主任李显华分享他行保险营销经验：一、主动联系客户做好预约。根据已购买过的保险客户清单，主动打电话询问客户对所购买的保险产品是否满意？如果满意，则推荐现有的产品，介绍产品情况，询问客户的购买意愿，做好预约登记。如果不满意，则做好解释；二、对有意购买的客户，提前把客户信息补录完整、准备好双录资料，零点出单，抢额度；三是根据客户预约购买金额分类维护，对于大客户要专人陪同，专柜出单。四、持续做好售后服务，将保险客户也列入贵宾客户范围，定期维护。五、激励政策落实到位，严格执行多劳多得，不劳不得。

四个一级支行分管行长表态发言，落实计划方案，力争完成任务！💪

　　市分行党委委员、副行长杨侠然作重要讲话。他强调全行上下务必高度重视，认清形势，把握市场，树立信心，积极作为，确保完成代理保险首周目标。

第一，要有必胜的信心和勇气。随着社会的不断进步，保险产品会进入到日常生活中，客户对保险的意识逐渐增强，保险需求也会越来越多，各支行要继续发挥在以往保险活动中领先优势，继续做大规模，抢抓中收。

第二，制定精细方案。明确总体目标，共同实现1.52亿元的目标；明确重点产品，各支行、网点根据自身实际情况选择重点公司，加强合作；明确重点客户，包括满期给付客户、OCRM筛选客户、保险存量客户，做好短信、电话、上门邀约，做细服务。

第三，做大宣传造声势。分行个金部统一下发宣传折页和海报，各网点提前布置营销氛围。

第四，加强保障。活动方面根据市分行下发清单开展，并在全市14个网点开展倍垒公司导入；资费保障，计价提高到30%，部分保险公司有积分奖励。

　　会议指出，代理保险2018年首周活动号角已经吹响，全行要奋发向上，努力奋斗，力争实现保险业务的“开门红”！