新零售时代,为何还有那么多实体店死了?

风轻云淡

<h3>电商兴起后,一群人根据自身的消费习惯,断言:实体店已死。的确,每年各个电商制造的各种购物狂欢节,直接抢夺了传统实体店的客源。业界甚至把2016年称为实体店“倒闭年”。</h3> <h3>也是在2016年,马云带热“新零售”概念以来,各电商大佬纷纷开始了线下实体店布局,跑马圈地的力度让坚信“实体店已死”的人看不懂了:身边很多实体店正在走上死亡,为何大佬们还这么看好实体店?</h3><div><br></div><div><br></div><div>实体店的确死了</div><div><br></div><div>◆</div><div><br></div><div><br></div><div>实体店的确死了,确切地说,传统的实体店死了。为什么死了?死于太懒。</div><div><br></div><div>相信大家对于那些精致的情怀店见过不少:各种营造的概念店、精致的小装饰、黄晕色的灯光……</div><div><br></div><div>这样的饭馆很多,食物口感与颜值严重不符,大部分人去一次就拒绝第二次。</div> <h3>这样的创意生活馆也很多,大部分把最贵的镇店产品放置在最显眼的位置,大部分人进去拍完照就走了,恍若逛了一圈丽江小店。</h3> <h3>情怀的坑,在于很多人把情怀当产品卖,而忽略产品的本质。忽略产品本质的结果,就是营造的精致造成高昂的成本,加上高昂的店铺租金,收入与支出严重不符。久而久之,只能关店止损。</h3><div><br></div><div>这是很多人理解的“新零售”,只浮于表面,未能真正做到在互联网时代的优雅转身,就消失了。</div> <h3>这并不全是电商的锅</h3><div><br></div><div>◆</div><div><br></div><div><br></div><div>如果要把“实体店已死”的锅全甩在电商的头上,也未必能看得清未来的发展趋势。</div><div><br></div><div>相比实体店,电商确实拥有着商品种类多样化、方便快捷、无店面租金等优势,但实体店之所以能在电商的冲击下屹立不倒,就是因为实体店的真实存在能够让消费者参与其中、并真实体验,与电商的物理空间缺失有着明显的界限。</div> <h3>况且线上的销售也已遇到瓶颈,线上体验创新不足、高端商品购买力缺失、竞争不断加剧等问题,致使很多电商转战线下,重新在线下开店,那么增强顾客体验和服务,不失为提高转化率的一步好棋。</h3><div><br></div><div>一味守旧,免不了被新一代的消费者给淘汰掉。</div><div><br></div><div>如今电商大佬们抢占新零售线下体验馆,正是预测到了这样的趋势。红人装瞅准时机,早在2016年发力,以KOL社交为基础、视频导购为展示形式,旨在不断创造并探索最适合当下的购物体验,做成全渠道新零售平台。</div><div><br></div><div>红人装结合网红经济、分享经济,以移动互联网——红人装APP为载体,与天猫、淘宝、京东3000余家品牌商家进行合作。</div> <h3>2017年10月将线上APP“红人装”平台与线下红人装体验馆结合,将大数据、服务进行线上线下打通、融合,实现了线下体验、线上买单的模式,率先实现“商养结合”模式。</h3> <h3>流量为王</h3><div><br></div><div>◆</div><div><br></div><div><br></div><div>不论是传统的实体店,还是如今的新零售线下体验店,所遵循的最大原则是一致的:流量为王。</div><div><br></div><div>举个例子,假如你是一个服装店老板,你把店开在了步行街:</div> <h3>你每获取一个潜在客户需要付出的代价就是流量成本。明白了流量成本,那么再来看电商与实体店,你会发现一个更客观的世界。</h3> <h3>流量为王,但只有流量是不行的。流量进入,转化成消费,才能称之为有效流量。</h3><div><br></div><div>这时候就能体现新零售的全能。线上线下大数据共享,能够准确定位购物者画像,从而有针对性地布置购物场景和产品,促进消费。</div> <h3>在红人装双11后台数据中,95后已经在购物狂欢节中展露头角,也是未来购买主力军,极有可能改变其他年龄层购买习惯。以往商场注重品牌,在数据中发现,这已经是一个更注重“人的体验”的时代,“品牌”并非第一位。</h3><div><br></div><div>这也是红人装一直践行并不断升级的核心。红人装线下新零售体验馆,多重体验区供消费者拍照打卡,满足人的社交需求,延伸了体验店的功能属性,并能让消费者在店时间延长。</div> <h3>同时打造数字化互联,互动,高度个性化的实体店购物体验。线上扫码,线下体验的购物模式,完全符合新一代购物习惯。</h3> <h3>有趣的是,如今的对话模式,已经变成了无“大数据”不谈:</h3> <h3> 关注我们</h3><div> 你也可以变红人</div><div> 返利 | 拍照 | 线上 | 线下</div> <h3>小编微信电话:18829552183</h3>