市分行召开第二次对公重点客户（项目）讲评会

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分行

副行长

客户

杜志勇

　　11月22日下午，市分行召开襄阳分行第二次对公重点客户（项目）讲评会，根据会议议程，公司部、国际部及21个参会支行分别从上次项目讲评会目标实现情况、本月项目推进情况、下月项目推进目标等多个方面进行了汇报，参会行领导对各部门、支行的汇报进行了提问和点评。

首先，杜志勇副行长做了发言，总结了第一次项目讲评会后全行的变化：一是形成了全行上下抓项目的意识，明确了项目支撑的重要性；二是引起了支行班子，特别是一把手行长项目推进的重视；三是项目推进进度明显加快。然后，对讲评强调了两点内容：一是项目推进不是为了讲评走过场，项目要有跟踪，实质性推进；二是项目讲评要形成干在今年，盯住明年，想在后年的时间观念。再次，对支行汇报提出了两点要求：一是不总结支行业绩完成情况，要针对项目，有一讲一；二是汇报项目营销的重点在过程、参与和推进。

在点评中，杜志勇副行长提出"三二一"的要求，即每个信贷功能行手上要至少跟踪三个项目，进入流程的要有两个，进入审批的有一个。分行对公条线及各支行都要按要求扩大项目范围，加大项目储备、推进力度。

陈绍国副行长、李成纪委书记、熊文军高级经理也分别对各行汇报进行了精彩点评。陈绍国副行长特别强调项目推进要从客户真实需求上着手,不局限于贷款营销，积极运用投行理财、基金、信托等产品为客户提供综合融资服务。李成纪委书记指出国际业务项目讲评也是产品宣讲，要明确重点区域，重点发展支行，要体现产品优势。熊文军高级经理从项目汇报要明确项目所处阶段、注重不同节点产品营销等方面提出意见和建议。

讲评议程完毕后，杜志勇副行长进行了总结发言，对讲评会采取支行领导班子进行汇报的形式，部分支行汇报注重客户（项目）推进过程的做法表示肯定，对项目讲评会推进工作提出以下四点意见：

一是项目汇报要更加明确，注重项目进展节点，准备要更充分，切实发挥讲评会的作用。

二是要进一步拓展营销客户的理念，不局限于信贷项目营销，加大项目储备力度，每个支行讲评客户（项目）应不低于5个。

三是对营销的项目要更加深入了解，紧跟项目进展的阶段、节点，及时做好不同阶段产品营销。

四是要通过项目讲评相互借鉴，各支行相互学习好的项目推进方式方法，提高项目营销服务效率。

市分行行领导陈绍国、李成、熊文军，公司部、机构部、国际部、招商中心、小企业、票据中心、造价咨询中心、风险部、办公室、计划财务部主要负责人，分行营业部、枣阳支行等25个支行领导班子、相关项目客户经理参加会议。